前段时间，朋友圈完全被恒大“网上卖房”的广告刷屏了。

今天打开朋友圈，又是一波恒大“超级赢家”的新闻。

关于2月恒大一顿猛如虎的操作,市场上的声音褒贬不一，但是结果却是真的闪瞎了同行的双眼，更是把常年稳居销售第一的碧桂园都PK到千里之外…

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一骑绝尘的1000亿佳绩

恒大在3月1日召开了网上销售业绩新闻发布会，公布了恒大惊人成绩单：在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

如此惊人的数据，效果不言而喻。

同时我们看到第三方平台发布的数据：恒大2月份销售470亿，同比增长118%，是TOP50名的近50倍。

以绝对霸主的位置位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。

02

疫情之下的1000亿，背后真相是什么？

面对疫情冰封的楼市，“零成交”，“断崖式下跌”的态势，当其他开发企业不知所措，无动于衷的时候，2月13日，恒大第一个启动线上购房，提供VR看房，网上选房，购房等一站式服务。

其实，回首整个2月份“网上卖房”的不止恒大一家，恒大开启“网上卖房”后，接连有151家房企开启线上营销，但是，除了恒大以外，其他的实际效果差强人意。

面临前所未有的严峻挑战，恒大采取了全方位立体化的营销操作，将线上卖房的不可能变成可能。

以“最大折扣+最广覆盖+最彻底保障+最裂变分销”的360度立体营销保障了1000亿的成交效果。

最大的折扣：直接以最佳优惠击穿客户心理预期。

最广的覆盖：恒大全国范围的613个项目都参与。

最彻底的保障：在单纯“网上卖房”的基础上，及时叠加了无理由退房和最低价保护增加了客户保障。

最裂变的分销：不论客户买不买房，都可以参与恒大的全民不吃亏的“大富翁”游戏。

越是在市场不好的时候，越能展现企业的功底，恒大在疫情影响下，依然披荆斩棘，创新以及创造出2月份如此良好的业绩，是值得地产人学习的，毫不夸张的说，经过此次一役，恒大引领了房地产与互联网深度结合营销的新纪元。

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3月乘胜追击，真的更优惠么？

承接2月的累累硕果，现在恒大延续2月营销政策的同时，在阳春三月又推出了优惠plus的新动作。

作为普通有购房需求的客户，疫情稳定，售楼部逐渐开放，地产刚好处于低谷，无疑是出手的好时机。

要是现在出手买恒大房能得到什么？

恒大这次优惠除了降低门槛外，优惠政策是很确定的，我以自己本人购买来分析下：

我们首先交2000元定金。

1：如果是自己购买。

同时可额外享受99折，且总价减4万。

选择楼栋去化90%以上，额外享受94折（单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折）。

选择付款方式为一次性付款，额外享受93折（按揭付款享受额外95折，首付优惠按揭付款享受额外96折，一年内付清全款享受额外98折）。

注册恒房通，额外享受97折。

当然，最大的优惠力度是78折特大优惠。

那么我们计算下，购买原价100万的房子的最大优惠：

1000000*0.94*0.93*0.97*0.78*0.99-40000=61.4万。

对于购房者来说，上面的优惠力度还是很实在的，现在售楼部逐渐开放，不仅仅是在网上，自己可以通过售楼部直接详细了解。

2：如果不是自己购买，也还是有其他收益。

推荐他人购买，则可享受3.5万的现金奖及1%的佣金，且定金全返。

如果自己最后没有介绍别人购买，售楼部自己卖了那套房子，除定金全退外，还有1000元补偿。

如果最后就是打了一圈酱油，最终没有成功销售，2000元定金全返。

5月10日前，客户还享受“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益，彻底消除怕买贵，怕买错的疑虑：如所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

那么，恒大为什么敢拿出这么大的优惠政策？

下面几个原因是肯定的：

1、土地成本优势：恒大2019年半年业绩会公布，其拥有多达3.19亿平方米的土地储备，平均楼面地价仅为1639元/平米，大量优质低成本的土地储备，保证了恒大有较大的操作空间。

2、利润扁平优势：最新公布2020年1月合约销售均价为9016元/平方米，相对于1639元/平米的楼面价，有很大的腾挪空间。

3、建设控制优势：恒大被称为“中国最工厂化的开发商”，工厂化意味着最标准化，最快速化，最统一化，不论是设计，建筑还是精装修都是标准统一的，这就提高了效率，降低了成本。

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迭代传统

恒大引领真正的地产互联网营销

面对疫情恐惧，许老板一马当先，以一企之姿，一波神操作，引领楼市破冰。

恒大通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员，让参与的每一个人都有利可图。

利用裂变的力量，快速实现一分二、二分四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，源源不断地获取新的流量，融会贯通了互联网的精髓。

其实，“网上卖房+超低认购金+超高佣金+超大优惠+无理由退房”的组合操作，从想到-说到-做到，也只有恒大，我们相信，一般的房企根本没有能力可以实施。

恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然，而是其直击线上购房痛点，彻底迭代更新了一系列创新营销杀手锏，恒大将房地产“线上卖房”的不可能变成了可能。

楼市冰封期战绩亮眼的恒大并未就此止步，而是将这场线上让利“风暴”进行到底，售楼部刚开门，恒大又抢跑了，誓造一波楼市“小阳春”。