为什么企业一年只能召开几次大型线下营销会议？

为什么人员爆满的线下会销活动，最后却业绩惨淡？

在市场竞争越来越激烈的大环境下，企业不得不尝试各种各样的营销方式，线下会销渐渐成为很多企业的选择之一。会销是由企业直接邀请特定的顾客聚集在一起，邀请专家或者行业老师进行分享，在分享的过程中潜移默化影响客户购买产品的一种营销方式。

01 线下会销成本，居高不下

一家企业举办一次线下会销通常需要做哪些事？

首先，企业需要先预订好会议场地，邀请好分享老师及参会的客户，并且提前策划准备好当天的会议内容；在会销进行时，需要安排工作人员现场互动，并且尽可能地服务好到场客户，激发客户的消费欲望；会销活动结束后，企业需要对当天活动及客户数据复盘，确定客户名单，将线索一一分发给销售做跟进。

这样简单的一次线下会销活动，场地费、老师出场费、客户的差旅费、伴手礼费、会议现场布置费等等，都需要企业独自承担。办一次会销成本高达几十万、上百万，企业所能赚取的利润就更少了，因此会销活动每年也就只能固定举办几次。

02 线上会销全流程攻略，完美替代线下会销

线下会销成本居高不下，而会销又是企业非常重要的销售方式，怎么办？

你完全可以把线下会销直接搬到线上，这样可以直接省掉线下场地费、差旅费等成本，几乎零成本就能举办一场会销活动，为企业带来可观的收入。

如何完美地举办一场线上会销呢？这有一份简单易操作的攻略：

1策划好会销活动主题及提前预约嘉宾时间，和老师沟通好直播分享内容；

2在加推企业级会销直播系统中发起直播，填写好此次会销直播活动的主题、分享嘉宾、活动简介，并且插入相关的商品链接以便用户直接下单；

3发起推任务，让全员参与推广活动，定向邀约客户。客户可以提前预约直播，并直接在表单上填写对直播感兴趣的信息；

4直播当天，系统自动发送通知消息给客户，让客户准时观看直播，线上与主播互动，主播可在分享中穿插介绍公司的产品，观众感兴趣即可一键下单；直播进行时，企业也可以一键分享直播链接，邀约客户直接观看；

5直播结束后，查看直播数据，分析观看人数、观看时长、成交客户数、客户来源，把线索分配给对应的销售，让销售及时跟进成交；

6会销直播系统根据客户成交数据，自动为销售、员工分佣，激励销售多多成交客户，员工积极参与推广。

线下会销全流程的每一个步骤都能直接搬至线上，你不需要再让老师奔波两地，只要和老师约定好时间，无论他在哪里都可以直接开播。同样，你也不需要承担所有客户的差旅费，更不需要承担场地费，成本自然而然也就下降了。

以前在会销活动结束后，客户资料总会因为各种突发事故丢失；现在直播结束后，所有资料、数据都由雷达自动统计生成汇报，你能准确又清楚地知道实际参会人数、所有线索数据、订单数据、提交表单人数、销售业绩数据，每一笔利润都分配得清清楚楚，均有数据追踪。

更关键的是，以前在线下会销时，你难以精准判断出客户听完分享的感受、想法；现在你可以通过客户的观看时长、互动次数判断客户的购买意向，直接跟进成交。

可能很多人会问：现在直播平台那么多，为何不直接使用？要知道这些直播平台属于C端直播平台，在上面产生的直播收入得与平台分成，且流量有可能是机器流量，我们无法识别哪些才是真正的流量，那么真正参会者的信息可能会被机器流量淹没，你所得到的数据也会失真。

而企业会销直播系统完全由企业自主使用，不会有垃圾流量，所有的数据都真实可溯源，并且我们还能直接判断客户的意向，方便销售快速跟进线索。每一场直播活动结束后，所有的客户资料也都会直接留存在企业的私域流量池中。

使用企业会销直播系统，几乎零成本就可以办一场会销，你还会选择成本高转化率又一般的线下会销吗？当然，它也不仅仅局限于举办会销活动，还可以用来进行内部培训、直播开会、直播带看房等。