疫情下，各行各业难免陷入生存困境，而不久前的“女神节”在营销市场上掀起了一波不小的浪潮。令人难以置信的是，以前依赖线下销售的几个品牌，在“女神节”期间网上销售业绩却屡创新高。为什么这些企业可以轻松赢得女神的心，让她们买单?而对于那些受疫情影响被困于阴霾下的企业来说，从这些企业的销售数据，突飞猛进的背后又可以得到哪些启示呢?

一、缩减预算、战略收缩成为了不少企业在受疫情影响之下做出的对策，这样的行为极易被其他企业反将一军。又因为长时间缺失营销行为，导致好不容易建立起来的品牌力与曝光度涣散，就算环有所境改善，企业品牌力的影响与产品销量也难以回归到往日。面对这样明知有风险的举措，不少企业在资金和市场的现实压力下还是不得不低头。

对于这些企业来说，在这样严峻的形式下，越是精打细算、营销方式触达得更精准，越能在危机中迅速捕捉到光亮。

疫情之下面对不景气的市场大环境，勇者方能取胜，找到快速逆袭的营销节点也很重要。春节后三八女神节成为了一个不错的营销节点。

疫情带之下人们难以获得出行自由，鲜少的线下消费的机会，此时无处安放的消费欲望只能由线下转为线上，通过电商购物来释放情绪。在这样的基础下，极易产生报复性的消费心理。

疫情后的第一个消费性节日，各大电商平台做出了不少活动来刺激消费行为。比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施，扶持商家。能善于发现利用消费者心理促使其产生消费行为的企业，未必都能顺势成功。只是小敲小打，即使有电商平台的渠道，也会因为得不到关注而消失在消费大军之中。

借势“女神节”开启电商模式，提升营销力度的企业，才可以得到出众的销售业绩。

“女神节”过后几天，就有一些企业曝光了自己出众的销售业绩。“妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%，在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一，其京东同比增长也高达269%;

“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%;而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。

二、为什么这些企业可以轻而易举地拿下逆天的销售业绩?原来他们都有一些共同点。高度重视品牌，是他们的第一个共同点，也让他们建立了可以竞争的品牌力。

比如小仙炖鲜炖燕窝，在2018年看中与消费群体高度匹配的分众，并持续投放，建立了燕窝第一品牌的品牌力，销售也在2019年翻了三倍。

妙可蓝多在分众持续投放了6个月，销售实现剧增，品牌力足以彰显。2019年“6·18”期间，成为天猫、京东销量双冠王，同比销量增长超过300%。

林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告，结果登上相关品牌的第一位。

这几个品牌，还有一个共同点是在疫情这只“黑天鹅”的影响下，反其道而行之，增加了在分众等平台的营销投入。“女神节”期间也是全方位营销，业绩也是一路飙升。

在数字化的大背景下，利用电商模式完成“女神节”销售逆袭，启动各种数字化工具，针对自有公众号、钉钉、天猫等积累的精准粉丝和流量池进行促销，这是一个非常明智的选择。

那么问题来了，为什么电商平台实现“女神节”超高业绩的这些品牌，会把目光投向户外的分众呢?难道更明智的做法不应该是将营销预算all in到线上渠道吗?

三、有一个盲区在于，大多数人的刻板印象里分众只是一个单纯的线下展示渠道，但其实分众早就实现了数字化改革。

自阿里巴巴战略投资分众后，分众与阿里的后台打通，实现数据回流，累积客户的品牌数据资产，获取投放分众的曝光和兴趣人群的数据转化。分众也实现了网络推送，实时可监测，洞察可回流，效果可评估。

这意味着受众看分众广告，最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果，可以分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联，起到一石二鸟的效果。

早已数字化的分众在客观的传播数据面前，成为了更多企业的选择。早在2018年的双十一时，经验证，品牌到店的新客被分众触达的占比就达到了76%，成交消费者中，看过分众广告的占比高达40%。

早在去年，数字化后的分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。所以即使疫情使得小区环境较为闭锁，分众却依然可以通过云端广告推送让屏幕正常运作。

复工后在城市消费主力军聚集的写字楼，分众的触达效应也显著提升。碰巧的是，诸如小仙炖鲜炖燕窝，妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群，与分众的受众刚好匹配。在家宅到发霉的上班族被分众广告吸引洗脑，再为“女神节”“报复性消费”想必也是情理之中的事。

说到这里，想必逆天销售数据背后的秘密大家也都知道了。线下场景再加上电商联动的分众模式，可以给品牌的营销效果打上一针强心剂，也让不被看好的、长期依赖线下销售的传统行业品牌，在这一次的女神节的营销战里成为了最大的黑马!

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