文 | 肉松 薄荷

3月12日，内地知名娱乐经纪公司泰洋川禾与字节跳动的独家战略投资最终完成交割，累计1.8亿元人民币融资，由泰合资本担任财务顾问。

如今泰洋川禾的估值已超50亿元。较2017年翻了五倍。

根据天眼查显示，泰洋川禾目前有九名股东，其中，公司创始人杨铭占48.52%，而占比8.85%的北京量子跃动科技有限公司由字节跳动全资控股，它也是头条系在文娱、传媒领域的投资公司。

一边是半沉寂的文娱板块，无论是影视公司还是经纪公司，在近两年的营收和融资情况上都有了明显的颓势；一边则是近两年备受关注的顶级娱乐公司之一泰洋川禾的逆流而上。

这场看起来几乎“完美嵌合”的合作终于尘埃落定，是否意味着经纪行业和互联网公司之间的关系出现新变？

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为何在“寒冬期”受资本青睐？

从近五年娱乐传媒行业的投资趋势来看，融资案例逐年递减，但2017年尚处于小幅度下降的阶段。

而此次B轮融资最终完成交割之前，泰洋川禾最初受到资本青睐的时间点， 可追溯至2017年。

根据天眼查的信息显示，泰洋川禾在2017年1月完成天使轮融资之后的4月，进行了1.2亿人民币的A轮融资，由印纪传媒旗下的印纪光大文化产业基金领投，真格基金、星图资本和光源资本跟投，估值为10亿元。

当时泰洋川禾所持有的艺人，除了Angelababy、周冬雨、陈赫等头部艺人， 各 自均具备一定的商业价值， 另一方面，短视频博主papi酱的影响力正处在顶峰，其MCN papitube在短视频领域的创收能力也值得肯定， 在之后的2018年取得了营收过亿的成绩。

彼时，铺天盖地的新闻都用了“papi酱背后经纪公司获得融资1.2亿”的新闻标题， 可见正处在高速发展时期的短视频领域，拥有顶级IP艺人papi酱的泰洋川禾均被市场倾注了很高的期待值。

有媒体报道称，“如Angelababy和papi酱, 早已不是简单的网红和影视艺人，而是世界网红、文化符号、和国际化超级明星，具全球品牌号召力和全球可抓取粉丝数据，既可作为多种IP二次开发，亦可作为超级IP反哺内容、导入用户。”

2019年则获得头条系青睐时，尽管此期间旗下艺人翟天临的论文抄袭风波引发不小的负面争议，但头条系仍然选择按照计划注资。

对比其他在2019年获得融资的文娱类公司，不难发现泰洋川禾身上吸引资本的原因所在。

2019年，获得融资的影视公司大概有50+家，经纪公司大概有10+家。

经纪公司虽然相对较少，但是却有热门新锐艺人的幕后操盘公司，包括杨超越、段奥娟、赖冠霖等艺人所在的闻澜文化、极创引力、缔壹娱乐和好好榜样。 同时，还有一些整体偏向年轻的、中小型新锐公司也获得了融资，它们的业务重点在于网红和新媒体内容孵化。



同样是经纪公司，但它们与 泰洋川禾所专注的艺人领域显然有所不同。相比之下，泰洋川禾相关公司中唯一跟影视及顶级艺人业务相关联的。

可见，papitube 这一MCN业务在其中起到了较为关键的作用。

回到现在，选择在这个特殊时间点完成最终交割，也与融资双方近期的状态和变化不无关联。

3月12日， 字节跳动于成立八周年之际宣布往全球化更进一步，以及有史以来调整最大的高层人事变动。 在此次全面升级中，抖音CEO张楠晋升字节跳动中国CEO，负责全面协调公司中国业务的产品、运营、市场和内容合作，包括今日头条、抖音、西瓜视频、搜索等产品和业务。同时，张楠也担任了泰洋川禾的董事之一。

对外，字节跳动的全球化野心在逐渐彰显，对内，则是入局影视圈的信号越发强烈。对于泰洋川禾来说，字节跳动所能提供的平台和流量， 便是能够让papitube厂牌所具有的内容生产能力找到更大的用武之地。

而从更宏观的层面来看，刚刚过去的2019年，正是MCN机构进入快速扩张的阶段，papitube自身具备一定的变现能力，但也难免需要更多的支持保证未来的发展。

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“全周期艺人服务”模式下的创新与短板

近期一份“2020艺人经纪公司权力榜单”里，泰洋川禾位列Top1，而且是蝉联了前一年的名次。艺人储备、商业价值和影视资源三项评价指标，表现突出且平衡。

目前，泰洋川禾涉猎艺人经纪、短视频MCN、内容投资制作等多项业务。尤其是在艺人经纪和短视频MCN这两个领域， 都已经具备头部影响力和核心竞争力。

从Angelababy杨颖工作室发展起来的泰洋川禾，目前旗下拥有近50位签约艺人，全网粉丝量超过5亿。签约顶级艺人之外，2018年9月，泰洋川禾推出新人演员培养厂牌泰洋恒星，致力于发掘和塑造有才华的年轻艺人。目前，第一期的七位学员已经顺利出道，正在参与《青春有你2》的孔雪儿和赵晓棠便是其中之一。

综合来看，泰洋川禾的艺人中只有等少数的顶级艺人， 其余则属于中段甚至中段偏下的艺人，以及还在上升期的新人。

艺人管理上，泰洋川禾打破传统型经纪模式，将经纪人 “一手包揽” 升级为了 “Manager+Agent” 模式，Manager专注于策略和管理，Agent专注于全市场资源拓展。 这种服务体系是对美国CAA模式的借鉴与创新， 作为占据了好莱坞半壁江山的经纪公司，CAA主张团队合作、资源共享，经纪、代理各自分工，互不干扰。

但是，可归纳的体系足够完善，并不代表落地效果好。泰洋川禾自成立以来不乏艺人出走事件，比如王子文、谢娜和张杰等，艺人资源的断层现象不容忽视。

相对来说，CEO杨铭和papi酱创立于2016年的短视频MCN机构papitube，是泰洋川禾当下的差异化优势。目前为止，papitube签约并孵化了170余位博主，包括@Bigger研究所、@Acui阿崔、@网不红萌叔Joey、@KatAndSid等在内的头部网红，各自所在的领域可垂直细分为美食、美妆、搞笑、测评、文化等，全网累积粉丝量近4亿。

而在MCN整体发展迎来瓶颈期的当下， 作 为头部的papitube得以保持其商业价值，但也没能为市场带来更新鲜的活力。 去年，入局公司型综艺而推出的《别人家的公司》，几乎没有水花。

另一方面，泰洋川禾一直在有计划地进行多元化转型。目前，官网上的集团业务包括以下几项：艺人经纪、短视频MCN、内容投资制作、整合营销、艺术教育和新消费。

然而，这其中也不乏相应的“雷区”，比如教育方面的新业务，即旗下国际艺术教育品牌泰洋学院，设立表演学院、电影学院、MCN商学院，致力于培养影视人才。

据了解，这是泰洋川禾去年业绩不佳的原因之一。 一年之内更换过三个不同的方向，无法达到预期的盈利且未来走向不明。

尽管得到了字节跳动的独家战略投资，但就泰洋川禾本身而言，达成其发展目标的局面尚不明朗。所谓的“发展目标”，是此前流露出的上市意向。

据和讯网报道，去年，泰洋川禾的股东把股权出质给了泰洋川禾（天津）文化科技有限公司，该公司是香港公司M TOP HK Limited的全资子公司。将股权出质给海外公司，一般情况下是实现海外上市的前置行为。同时，曾有前员工透露过，泰洋川禾自11月起开始裁员，借此减少公司运营成本，也是上市所需要的准备之一。

不过在疫情、股市熔断等诸多因素影响下，若泰洋川禾有IPO计划，也许在2020年也暂无实现可能。

泰洋川禾当下面临的境遇，既是危机，又有转机。

03

资本市场的“完美嵌合”案例？

那么，字节跳动和泰洋川禾之间是什么时候产生的交叉？泰洋川禾在短视频领域的优势，是不是获得字节跳动青睐的绝对因素？

2016年，泰洋川禾创始人兼CEO杨铭与papi酱共同成立了北京春雨听雷网络科技有限公司，同年逻辑思维投资papi酱又很快撤资，引发行业关注。

而彼时的字节跳动，正好于这一年陆续发布了抖音短视频、火山小视频（现更名为抖音火山版）和西瓜视频（前身是今日头条APP内嵌的头条直播）三款主攻短视频领域的APP， 是最早成体系布局短视频领域的国内互联网公司。

复盘国内短视频的发展史，知名短视频博主papi酱的知名度和热议度在2016年达到顶峰，在2017年被并入泰洋川禾旗下，同时，当时以抖音为领头羊的头条系短视频APP还处在走红前的摸索阶段。

抖音真正成为国民级短视频APP，大量派发红包吸引新用户进入、老用户促活的2018年春节， 是个重要节点。

而这场融资事件最早便可以溯源到2018年。

该年11月左右两家公司接触，年底便启动了融资，2019年3月股东变更，2020年3月终于尘埃落定。由此可见，泰洋川禾持有的papi酱个人IP和MCN资源， 无疑是字节跳动当时所关注的核心优势。

尽管字节跳动在短视频领域一骑绝尘，却也一直有着入局长视频领域的野望，2020年的春节档电影因为疫情全部延期，却诞生了“《囧妈》委身头条系转网播”的行业大事件。

另外一个现象是，2020年1月份的APP日活量排行榜中，爱奇艺超越了字节跳动旗下的抖音短视频，短视频和长视频依然面临着短兵相见的境遇。

相比BAT各自拥有或者参投了业内知名经纪公司，字节跳动在这方面的成效略逊一筹，而泰洋川禾的全明星阵容和新人厂牌，以及近两年迅速崛起的势态， 无疑是字节跳动完善自家商业布局时可以选择的一家“明星公司”。

对于互联网巨头来说，完善全链条建设，组建出上下游完备的商业模式，才是最核心的诉求。投资泰洋川禾成为其股东，一方面是与其MCN业务板块能够良好嵌合，另外则是这样的全明星阵容有利于自家影视或视频内容工业化流程的快速落地。

对于泰洋川禾来说，如果真有在寒冬期冲击IPO的心愿，和被外界期待走向IPO之路的字节跳动一起抱团取暖，肯定要好过单打独斗。

尤其是在近年来“天价片酬”被进一步限制、流量艺人光环被削减的大环境下，对于任何一家经纪公司来说，依靠头部艺人带来的经纪收入反而变成了一种制约，片酬削减、作品标准提高，经纪公司本来在头部艺人的收入分成上便有让步，因此更显得进退两难。

再加上泰洋川禾旗下艺人的分化，新艺人出头恐怕还需要一段时间的培养，公司需要扩大多种业务板块的经营范围和营收，该公司领导人也多次公开表示要在发展上， “要多条腿走路”。

那么，宣布“和字节跳动全面展开战略合作”的泰洋川禾，是否意味着已经站队互联网大佬，全权委身？

在泰洋川禾的表态中，流露了“正在转型成文化科技公司”的关键信息点，杨铭表示，“消费者与开发者融合的浪潮正在到来，Talent及内容创意行业从业者也越来越需要拥抱技术浪潮。未来，内容创意行业从业者不需要重复造轮子，也可以使用强大的技术和平台服务来实现自己的梦想。”

这便进一步解释了泰洋川禾成为头条系公司的驱动， 在寻求新的盈利增长点之外，泰洋川禾的野望和变革，无疑能够在字节跳动的技术支持下进行探索。