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做过淘宝的都知道一个词：测款。

一般来说，有经验的淘宝商家在进行营销推广之前，都会先做好测款。为什么要测款呢？测款是为了知道这一款产品有没有成为爆款的潜力。

虽然说淘宝是针对toC的用户，对于我们toB的商家来说，测款是不是也可以借鉴呢？

如何借鉴，简单的说就是做付费推广，百度开启搜索竞价，阿里开启网销宝。

百度现在搜索竞价的要预存5000元+600年服务费，百度竞价推广的关键点在于关键词，出价，创意，落地页。

网销宝首次充值3000元，网销宝推广的核心在于关键词，出价，主图，详情页。

不管是百度推广还是阿里推广，我们可以结合我们自身企业的情况，看我们是做全国市场还是区域市场，可以针对性的投放，这样可以让推广有的放矢。

一般来说，经过3-7天的推广，我们可以通过这3-7天的推广数据来分析展现量，点击量，咨询量，以及消费金额，我们可以评估出平均一个客户的获客成本。如果有展现，有点击，有咨询，获客成本合理，我们可以考量是否加大投入？如果有展现，有点击，无咨询，那么我们就需要来优化了，是不是我们的选词和落地页/详情页出了问题。