最近喜茶新品豆豆茶上市，同行被他们家的“买一送一”海报给搅动起来。他们的印象里，喜茶是将茶饮从低价这个坑里带出来的“英雄”，从不会这样赤裸裸的打折促销。在他们眼里喜茶买一送一等同于自毁形象，用最粗暴的方式引流，而背后原因则是因为品喜茶已经玩不出新花样，只能用价格刺激消费。

各大茶饮品牌的促销方式

蜜雪冰城与星巴克、书亦与奈雪都在用的买一送一，关于促销活动，有人对业内几个热点品牌做过归类。蜜雪冰城一般是买一送一或者买多少送多少；益禾堂是开业前三天三款产品特价促销，一般第一天是一元、第二天两元、第三天三元；书亦烧仙草一般是开业前三天，招牌烧仙草5元一杯和全场半价；古茗的开业活动一般是前5天买一送一……

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注意力转移，让价格不再敏感

谈到几个新茶饮头部品牌的促销活动时，大多对其印象多是出了什么不一样的新品、店面装修有什么新奇之处，关于促销活动，知道的却寥寥无几。

喜茶最常用的是开业前三天买一送一，并非今年才有，几乎伴随着喜茶从创立到现在。奈雪最常用的是买一送一，不过一般是买饮品送软欧包。这个活动与书亦的买饮品送小盒装的烧仙草冻类似。

乐乐茶武汉店开业的活动是打折，开业前三天从5.9折到7.9折，星巴克也有买一送一，凭学生证买一送一。同样是买一送一，喜茶成功的将消费者的注意力从价格、产品质量转移至了值不值与好奇之上。

结语：喜茶不是神，星巴克、奈雪、麦当劳也不是。他们的促销方式中并不会因为品牌已经站稳脚跟，而放弃让利性的促销。买一送一、第二杯半价，本身并没有错。但在激烈的竞争下，只靠单一的打折促销，消费者也只会因价格便宜对你的品牌感兴趣。一旦没有价格的刺激，流量流失成为必然。