汤 沟 窖 珍

一个不能量产的稀缺老窖，

以较真的态度，打造较真的品质。

总有人会问，如何打造一款核心大单品呢？这些策略是必须~

  • 一个有“品质暗示”的名字
  • 一条有生命力的SLOGAN
  • 一个主流并具有预判性的精准定价
  • 一个极具性价比、可量产的包装
  • 一个印象深刻的超级视觉符号
  • 一种具有高价值认知的酒质印象

没错，汤沟窖珍就是这样的存在！

今天，柏叔就为大家解读

汤沟窖珍线上大单品策划案例

深度分析市场

众所周知，线上产品不同于线下大流通产品，它们往往有着：好记易懂有噱头的产品名，会借势营销的产品概念和在同一价格段的高性价比以及细节设计与艺术感兼备的外包装。

这些产品面对的目标消费人群，以一二线城市、18-35岁消费水平的中高端人群为主，他们注重品质，期待产品能带来高品质感受。

而早期的汤沟相对于全国而言品牌力不足，如何才能吸引消费者在线上购买？

带着这样的思考，柏星龙团队进行了前期的市场深度挖掘，发现了四大趋势：

经过以上分析总结，柏星龙项目组对汤沟品牌进行了自身资源检索。

走进品牌，了解品牌

江苏汤沟两相和酒业有限公司位于连云港市南大门、全国百家名镇、名酒之乡汤沟镇，属国家名优酒厂、江苏白酒代表企业。旗下汤沟酒是中国历史文化名酒，距今已有500年历史，其酿造工艺在江苏白酒中被江苏省人民政府列为首批非物质文化遗产。

其有着稀缺窖池、香泉水、海湾气候、糯红高粱、古法酿造，这5大因素也造成了汤沟只能生产高品质的限量好酒。

基于以上资源，我们对汤沟进行了差异化资源提炼：

为你较真：用珍稀，为珍惜

核心价值：

不能量产的老窖酒

综合以上分析来看，汤沟与其他酒企最大化的差异资源在于：独有的稀缺窖池。

在白酒业，30年的窖池就可以称为老窖了，而汤沟的窖池却整整经历了六百多年的光阴。相比全国老窖池名酒，也有竞争力！

稀缺老窖池，是汤沟独有的酿造资源，也是不能量产的原因。因此我们将产品的核心价值定义为：不能量产的老窖酒。

不能量产，是和耐心的较量，确保品质是对酿酒的较真、是对消费者的较真，也意味着不能投机取巧，柏星龙品牌策划师为汤沟窖珍提炼5大卖点，助力饮酒更健康。

品名：窖珍

了解一个产品往往从品名开始，而品名作为品牌的第一资产，是消费者认知产品形象的第一位，一个成功的品牌名能让消费者快速的记住并传播。

经过一系列思考，我们将品名取为窖珍，谐音较真，能让消费者快速记住；同时也传递出企业的酿酒态度：对每一滴美酒都锱铢必较。

而外包装瓶身则运用溶洞流浆肌理，凸显汤沟窖珍酒珍惜窖藏理念：老窖储存，点滴真香。瓶子仿土陶瓶肌理，体现其经历岁月窖藏，古法自然的特点。

木纹瓶盖，舒适自然，体现酒质清冽纯粹，瓶贴采用毛边宣纸形式，配以苍劲有力的行书，凸显产品的古韵之风、传承之美。

品牌诉求：

用珍稀，为珍惜

用稀缺的资源，酿窖珍好酒，给你珍惜的体验。请记住：不是每口窖池都能酿出“窖珍酒”，不是每个人都能饮到限量的“窖珍酒”。

汤沟窖珍产品设计——柏星龙BA工作室出品

汤沟窖珍产品设计——柏星龙BA工作室出品