2019年的双十一，马孔多创下了单天最高销售额，一天顶得上前半年，主推的可装手机跑步短裤上架当天销量突破一千条！

数字还在飞快上涨，然而，产品总监龙哥的心却在滴血，为什么？还得从这条短裤说起。

撰文/皮皮

编辑/皮皮

出品/马孔多跑步研究室

为什么跑者需要能装手机的跑步短裤？

跑步，特别是马拉松，短裤是除跑鞋之外最重要，也是使用频率最高的一件装备。

所以从进军跑步装备领域之初，马孔多就跟短裤较上了劲儿。从设计简单的无内衬短裤，到有内衬的高级腰头短裤，再到水溶纱竞速短裤，每一款都各有特点，马孔多也积累了不少经验。

其中，高级腰头跑步短裤成为爆款，卖得火热，不断补货的同时，大掌柜已经在考虑升级的问题。

根据跑友的反馈和我们的调查，带手机是多数跑者的刚需——

夏天出门跑步，中途口干舌燥，想买瓶水，需要手机； 用跑步APP记录数据，查看距离和配速，需要手机； 去公园与跑友约跑，怕联系不上人，需要手机； 比赛跑马，存包处放手机不安全，不得不随身携带手机……

总之，就算你有一万个理由放飞自我，总有一个场景，让你离不开手机。那么，跑步时怎样携带手机？

最原始的办法当然是把手机攥在手里，左手攥累了，换右手。换来换去。

时间久了，手心出汗，手指发麻，胳膊发酸，非常影响跑步体验。

除此之外，就是臂包和腰包了。但这些各种各样的包，本身就是一种累赘，有束缚感，跑步过程中与身体不断摩擦，更有磨伤皮肤的风险。

能不能在跑步短裤上装个兜来放手机呢？这是自然而然的想法，其他品牌也有先例。

马孔多要做，就要做得更好，并且把价格打下去。这个光荣而艰巨的任务，交给了马孔多跑步装备资深设计师鹏程。

如何打造能装手机的跑步短裤？

要装手机，是不是在短裤上加个侧兜这么简单？

显然不是。有跑步经验的都知道，如果你在侧兜里放个手机，随着大腿的摆动，手机窜来窜去，根本是没法跑步的。这个方案首先被排除。

像腰包那样，在腰部前侧加个兜？

这是一种值得尝试的解决方案。到底行不行，试了才知道。于是，设计师鹏程进行了设计、打样，工厂寄来样品后，反复试穿试跑，最后得出结论：不行。

“手机放在腰部前侧，奔跑中难免会磨伤柔软的腹部，而且对较胖的跑友非常不友好，所以这个方案也被排除。”鹏程解释道。

最后，也是鹏程最寄予厚望的方案——把手机放在腰部后方，效果怎么样呢？

同样的设计、打样、试穿，发现效果比想象中还要好：手机放在人体的后腰部位，平整、贴合，即便在跑步过程中，也很少感觉到晃动，不会影响到跑步本身。

不光自己测试，鹏程还找来了公司的跑步大神达子，换上短裤，装上手机，分别以6分、5分、4分的配速来试跑——

“基本上感觉不到手机的存在”，达子笑着说，“这就是传说中的“人机合一”？”

考虑到现在的手机越做越大，鹏程给这条短裤设计了一个大大的兜——尺寸11*17cm。

这是一个什么概念？手机中的巨无霸，7.2英寸的华为Mate20X都能装得下，足以容纳市面上99%以上的手机。

在手机兜的两侧，鹏程还贴心地各设计一个小兜，放两个能量胶、钥匙、盐丸、一小包纸巾，完全没问题。

相当于自带腰包，但少了腰包的麻烦，无论出门跑步，还是外出跑马，都方便太多了。

出汗、下雨，浸湿手机怎么办？有些跑友会有这样的隐忧。

放心，设计师也考虑到了：装手机的兜，使用防水面料，而且是内外两侧都防水。看看达子的硬核测试——

3分钟之后，看看效果：

手机仍然是干燥的！干燥的！干燥的！

“需要特别提醒的是”，鹏程补充道，“穿了这条短裤，跑步无须再穿内裤。专业的跑步短裤，必须有专业的内衬，而且更柔软，更透气，更无感！”

品质第一，价格必须打下去

我们的老朋友都知道，从去年开始，马孔多跑步装备正式施行全检制度。也就是说，跑友购买的每一条短裤，都是经过第三方专业机构质检合格的。产品全检，已经成为马孔多的标配。

对标大牌四五百元一条的短裤，功能强大，还是全检产品，如何定价？

产品会上，产品经理龙哥掰着指头数道：“第一，咱们这款短裤用的是业内最好的面料，相似的竞品，友商卖499；第二，超大尺寸的后兜，还能防水，从装手机这个功能来说，我们在业内是最强的；第三，别家都是抽检，咱们是全检，每一条的成本还得再加几块钱；第四……”

“好了，”大掌柜打断越说越来劲的龙哥，“你觉得定价多少合适呢？”

龙哥：218元，这个定价已经远低于竞品，而且保证了一定的利润率，我认为是比较合适的。

大掌柜：这个定价与其他品牌横向比较，确实够低了。但是，在咱们产品中纵向比较，定价明显偏高，既然作为爆款来打造，我希望价格能再压一压。勇飞，你怎么看？

运营总监勇飞：咱们的高级腰头短裤卖158元，市场反馈很不错，跑友也都认为物超所值。新款短裤功能更强，面料也提升不少，我觉得至少应该高于158元。

大掌柜点点头：勇飞的分析是合理的，产品定价应该有一定连贯性。但是，如果打爆款的话，我认为价格还应该再降。

龙哥、勇飞：……

最终，所有下单的跑友都觉得刮到了彩票——

到手价129元/条，还包邮！

这样过于震撼的价格，即使在冬天的反季节销售，仍然过于耀眼。上架当天销量突破1000，两天破3000，成为马孔多当季的销量冠军。

但是，看着飙升的数字，龙哥的心却在滴血……买卖哪有这样做的，赔本赚吆喝？

到底会不会赔本，马孔多大掌柜有一个经典的回答——

当然不会！ 我真的固执地以为，很多、很多的跑友，会通过这条短裤，认识马孔多，或者刷新对马孔多的认识，并转而介绍其他跑友尝试马孔多的产品。 单纯卖产品是赔的，如果综合考量，把跑友的口碑相传折算成广告费，把低价销售当成是打广告，那么这款短裤就是赚了，赚了很多、很多。 任何时候，都是赚口碑比赚钱重要，口碑比钱更值钱。

跑友们真挚的评价，证明了这一点：

129元/条，还包邮，就是想给跑者传达一个信息，买它，是赚的！

如果你还没有一条专业的跑步短裤，不妨从马孔多开始，穿了以后包你不想再穿其他短裤跑步。抓紧入手吧！

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