近5年中部五省农业农资大市场暗潮涌动，正在进行着一场大的变革，代表了新型农资产品、新的经营模式成为当前农资渠道商的核心需求点，区域内新型产品、新型服务模式正迎来蓝海市场！

在这种大背景下，大中部农资市场（新商带）机会和新增长点在哪？如何多维度保持市场竞争力？为此我们采访了绿业元集团副总裁王学基，一起来听听他的声音。

农资与市场：大中部区域市场的变化以及销量新增长点有哪些？

王学基：

市场的变化：

1.大农户越来越多、规模种植面积越来越大是一种趋势，但经营土地的风险也越来越大，大农户常规种植很难挣到钱。

2.终端零售商不乐意与大农户打交道，赊账太严重；大农户也不乐意跟终端零售商打交道，嫌农资价格贵，向上一级经销商或生产厂订货，造成技术指导与跟踪服务跟不上，大农户买到了便宜的产品，而用不好，出了问题不能得到很好的解决。

3.经销商想越过零售商直做大农户，但需要增人增车做服务，同样面临赊销风险。不抓大农户生意不好做，做不大；抓大农户，竞争大、风险大，处于两难境地，大农户也成了弱势群体，烫手的山芋。

销量新增长点：

1.聚焦目标市场、目标客户和用户，集中资源和力量，做到某些作物或区域领先与垄断。

2.抓大农户，做好服务，由卖产品到卖产品+服务。

3.飞防+农资。

4.大单品战略。

5.创造新机会、新市场。

农资与市场：谈谈新品的市场推广路径？

王学基：①推广给员工→②推广给客户【经销商、零售商】→③员工+客户+他力，合力推广给农户【扎根+推广】

农资与市场：您的核心经营模式（市场操作思路），如何多维度保持市场竞争力？

王学基：绿业元核心经营模式：绿业元+经销商网点+零售商→大农户

如何多维度保持市场竞争力？

1、把产品做好；

2、把员工团队打造好；

3、把客户团队选好、搭建好；

4、扎根推广+市场管理

重绘产品行军地图

2020中部五省农资新商带生机大会

【上半场：掘胜蓝海·大中原市场的新机会】

时间：4月3日（周五）9:00—12:00

1，《重绘中部农资市场行军地图》

（中部五省典型经作地图、中部五省区域经作地图，中部五省新产品行军地图）

——《农资与市场》总编 冯卫东

2，《经销商转型农服的实践、风险与机会红利》

——河南众人联合农化有限公司总经理 李松科

3，《思维重置，实现大肥与特肥联动经营》

——陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃

4，《农资流通商的变革与生机》

——合肥中海农业科技有限公司总经理 张晓波

【下半场：重构竞争力·渠道突围新路径】

时间：4月3日（周五）14:30—17:30

1，《农资新品类价格带的市场把控》

——新营销体系创始人、郑州大学教授 刘春雄

2，《着力用户痛点，全程服务的竞维升级》

——青岛华垦进出口有限公司总经理 杨世超

3，《产品重组与推新路径，技术服务重构竞争力》

——河北家园农业科技有限公司总经理 梁巍

4，《针对问题，打造作物关键技术解决方案》

——安徽金敦福农业科技有限公司总经理 陈栋

5，《把握生机，农资县级经销商如何活得更好》

——安徽临泉瑞达农资有限公司总经理 陈梅

【爆品寻宝之夜：超级产品秀场+爆品大抽奖】

时间：4月3日（周五）19:00—20:30

大会“最”看点

1，“最”招商：十余款行业战略新品将在大会上进行隆重发布！

2，“最”创新：互联网式、电视购物式展示形式及展示场景！

3，“最”场景：超一流演播室、超清画面，超精彩视觉盛宴！

会议咨询：

李老师：15637179433

陈老师：18738184152

苏老师：15837197961

刘老师：15136174181

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