很多人都熬夜看了李佳琦直播，他的魔力也让很多人莫名其妙就买了很多东西。
用这样一句话说李佳琦绝不为过：2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器！
不要还以为李佳琦只卖口红等美妆产品，如今三四个小时的直播，他卖的东西五花八门，零食，枕头，沙发，床垫，卫生巾，生活日用品等等。
或许当那句“买它”早已深入人心的时候，李佳琦就已“跳”出了口红的圈子。
重点是他卖啥，啥火！
直播带货的“含金量”，让大屏幕前的明星也纷纷“放下身段”转战其中。
于是我们会发现，TOP女主播"薇娅"，21号直播间出现了俞灏明，静姐；
李佳琦为什么能火？不仅在于他敬业，更在于他的业务能力。
你以为他只会Oh my god？买它？其实他是内容营销高手。他最厉害的地方就是能抓住粉丝的痛点：并且他会将产品的核心利益点告诉消费者。
于是就会出现“贵妇”“少女感满满”“不老气”“女主气质”“显白”“高级又复古”“适合显摆”等直播间语录！
是！心！动！呀！
李佳琦做直播以来，他的带货能力、临场反应能力都是有目共睹的。可这样一个优秀的人，在面临失误时，还是像普通人一样紧张。人越是在某个行业做到顶尖，越害怕失误。攻城难，守城更难。渴望成功并且做到了，会下意识地随时保持危机意识，因为他要的不是一时的成功，而是持续地成功。李佳琦在一次采访中被问道：“你已经做到主播里TOP 10了，难道就不可以稍微停一下吗？”李佳琦回答：“淘宝有六千多个主播，每天的直播场次大概有一万场左右。如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了，可能第二天就不来看你了。”走红并不能缓解他对数据的焦虑，每次开播前他都给自己一个要求，如果直播的累计人数没有达到他的预期，他就会为此自责：“我会难过，反思自己是不是无聊了，没给大家新鲜感。”去年春节，他难得一次带着家人去泰国度假，他全程都没怎么玩，整天都在逛免税店，研究最新美妆产品，回国后马上投入工作。越优秀的人，越容易恐惧。在针尖上起舞，在罅隙里腾挪。比起可能赢，更怕可能输。
这场“小朱配琦”的直播还真不一样，它是央视新闻和李佳琦团队联合奉上的。或者说，看朱广权如何“配琦”，能碰撞出什么样的火花。
李佳琦直播带货不用多说了，有意思的是朱广权的出现。
一位在央视新闻工作多年的大哥跟我说，“三台融合”后，中央广播电视总台的媒体融合、媒体创新上的步子迈得很大。
特别是“三台”中资源最强势、影响力最大的央视，更是卯足了劲儿要争取年轻受众的关注度。这其中最锐意进取的是央视新闻，最“出圈”的“天选之子”就是朱广权。
曾经我们对这位低调的央视男主播的印象就是：“一位播新闻的”。
有些人觉得对于央视主持人来说，他长得不算帅，还有人记不住他的名字。不过，对于我这个学播音专业的人来说，一直觉得朱广权专业能力很棒，而且有极强的延展性。
直到后来朱广权靠“一本正经讲段子”、“单押双押666”出圈，成为长在观众笑点上的男人——
最早被大家记得的是那段经典的“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季”，让网友惊呼“原来你是这样的央视主播！”“浓眉大眼的央视新闻怎么也变样了！”
后来就一发不可收拾，在押韵段子的不归路上越走越远……
出生于吉林松原的朱广权，果真东北老铁幽默禀赋十足。
看来也是个被播新闻耽误了的段子手。
如果你关注互联网圈比较多，会发现最近几年，朱广权是打破网台边界、跟新媒体互动融合最多的传统媒体人。
他甚至主持了几个月前广受好评的B站跨年晚会，可以说是在“破次元”、“出圈”方面最经典的案例了。
仔细看李佳琦和朱广权的造型，也是精心设计的反差感。
李佳琦是时尚简洁的套头衫，唇红齿白，皮肤细腻；朱广权依然是央视新闻直播间里的西服正装，框架眼镜的背后是一双不大却聚光的眼睛，时而爆发的爽朗笑声颇具感染力。
我很喜欢朱广权的笑声，面对伶牙俐齿鼓动性极强的李佳琦，他经常是憨厚地“哈哈哈哈”一连串大笑，露出整齐洁白的牙齿，有一种“初来乍到，我先自爆”的憨直感觉。
在这个场子里，最聪明的语态和心态就是“我是外行，请多指教”，而不是拿腔作调地起范儿。在这点上，朱广权做得很好。
他还会夸李佳琦着实带货：“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走”。把李佳琦说得乐开了花，说自己终于见识到“什么叫国家级的段子手了”……
朱广权在淘宝直播方面的“呆萌”让很多人看得饶有趣味。
比如当李佳琦让他给网友发“购物红包”时，他不太知道“购物红包”是什么意思，问“就是发钱是吧？”遭到了李佳琦的纠正：“你不要说得那么直接，是购物红包！”
李佳琦还会教朱广权展示产品时的专业手势，如何让镜头对焦在产品上、手应该放在产品的哪个位置、对着镜头展示产品的哪个部分。
真正到了卖货的环节，两个人的配合基本上是：朱广权介绍产品产地背后的历史文化典故，李佳琦介绍产品本身的亮点特色，以及优惠信息。
一上来第一款推荐产品热干面几秒之内就售罄。朱广权直接看傻了，感慨说——
“我原来以为最容易的成功就是支付成功，现在看来根本抢不到”。
这段的设定是很有意思的，暗合了许多网友一种微妙的心理：即使是国家级媒体，看到wuli李佳琦惊人的动员力也要咋舌啊！
所以大家特别喜闻乐见，朱广权略带笨拙的样子、来取经的样子、惊呆的样子。
当然讲到升华的内容，从央视新闻评论节目里走出来的朱广权当然善于总结提炼和“上价值”。一款热干面被他总结成了“人间烟火气，最抚凡人心”。
这也让李佳琦和小助理听呆了：“我们只会说oh my god！好吃！买它！朱老师这个语言表达太高级了！”甚至追问：“朱老师你什么时候退休？”
朱广权和李佳琦，代表了两个不同的圈层，有两个各自熟悉又迥然不同的话语场，掌握着完全不同又在本领域出类拔萃的技能，并在这场直播中，彼此对对方身上展现出的强大技能和惊人效果刮目相看。
这是整场直播一以贯之的一个“台本”，只要有这种反差，所有的梗就能玩起来，所有预期的效果就能出得来。
在这个基础上，如果偶有“圈子不同努力强融”的尝试，就更吸睛。比如这段朱广权模仿李佳琦直播：
“Oh my god，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃的热干面，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它！”
最搞笑的是两个人推销“藕带”这种产品。
北方长大的朱广权对这种食品不熟悉，认真地问李佳琦“它跟藕是什么关系？”得到解答后又一本正经地追问：“是不是藕的小时候？”
反正对产品本身也不熟悉，什么配方如何、原材料如何、优惠力度如何这些，要不就let it go吧！干脆放飞自我花式推销，吃藕不容易变心，因为——“奇变藕不变，符号看象限！”
哈哈哈这都什么一本正经地胡说八道！不过，这记“鬼扯式安利”，我也吃了！
这场直播吸引了1091万人次观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。微博话题#朱广权李佳琦直播#也上了热搜第一。
看完我的感受是：这场直播，是2020年央视做过的最有创新的尝试。
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