罗永浩直播带货第二场，1分钱五斤橙子，十辆半价哈佛汽车？|163

抖音带货主播罗永浩在今天(4月9日)对外宣布：明日开启第二场直播带货，离前一次直播带货间隔九天时间。

4月10日，抖音带货主播罗永浩的直播带货内容紧贴抖音平台援鄂行动的活动，带货过程湖北农产品。

抖音主播罗永浩本身就善于营造话题，并且快速传播，本次带货内容中也分开透露出了多个比较有用且能吸引粉丝目光，刺激粉丝关注和消费欲望的消息。

1、主题方向，援鄂行动，第二场直播带货中主打湖北农产品，促进湖北农产品的成交量，促进湖北当地经济的快速恢复。

2、捐献直播收益，在上一场直播带货中，罗永浩直播间内共收到360余万元的礼物，全部捐赠给湖北地区的果农。

3、廉价带货商品，一分钱五斤橙子且包邮，商品价格低廉并且还能为支援湖北经济复苏起一定作用。

4、卖车，且直接“干”成半价销售，哈佛成为罗永浩在直播间内首家汽车类的品牌合作伙伴，第一次合作的模式就是半价卖车。

罗永浩第二次出招

罗永浩的确善于利用话题，能够抓住多数人的心理动态来进行相应的策略营销，直播带货对粉丝和消费者来说，最主要的还是情感牌和价格牌，第二次带货的宣传也是直奔主题了。

情感牌是寄予忠实粉丝对于主播、知名网红的信任感，处于信任产生了消费行为，如今大多数带货主播都是在尽力的提升粉丝数量，缩小和粉丝的距离感，最终达到快速带货，销售产品的最终目的。作为知名网红，抖音带货主播罗永浩本身就拥有一批忠实的粉丝，这批粉丝对于主播在直播间内的推荐也是深信不疑。

罗永浩这次情感牌对于熟知和不熟知的两类粉丝都产生了较为正面的影响，那就是在宣传之初，对于上一场(4月1日)直播收入的364万元全部捐献给湖北地区的果农，支援湖北农产品行业的恢复。不熟知罗永浩来历的粉丝对于主播慷慨的行为，肯定给予点赞和认同，无形中树立了正面的带货主播形象，对于无私的主播，本身不赚钱直播间内的带货商品必定也是比较低廉的价格。

对于熟知罗永浩的粉丝来看，负债成为罗永浩在粉丝的一个具体形象，因为锤子科技最终导致罗永浩欠债6个亿，虽然在进入第一场直播带货的时候宣称已经偿还了3个亿，还是具体负债对于普通人来说仍然是一个天文数字。此时，却将直播收益全部捐献，同样看得出老罗优质的品质，对于主播的肯定自然对于接下来带货过程中的信任感也是倍增了。

当然，主播的礼物收入和平台是有一定的分成比例的，小葫芦记录下了上一场直播的各项数据，其中礼物收入价值364万元，全部捐赠也就是等于抖音平台也是同意的，侧面也可以看出抖音平台对于扶持罗永浩当带货主播的决心和态度了。

给抖音平台和主播罗永浩点赞!

价格牌，直播间内带货的方向为湖北农产品，那么想要有吸引粉丝眼球，快速活跃直播间的话，必须要有爆款产品，那么，罗永浩在明日直播中推出的爆款产品在消息透露中已经明确。一是价格低廉，一分钱五斤橙，并且还是包邮的;二是线上和哈佛直播卖车，并且价格是半价!

五斤橙子一分钱的价格，对于很多粉丝或者消费者来说这已经不是便宜商品了，基本上就等于是白送还要搭上邮费价格。对于商家来说，这是打造爆款引流的一种方式，以极低廉的价格促使粉丝之间的传播分享，迅速提升单款产品成交，扩充店铺流量和知名度，不少商家已经使用过了。罗永浩此时打出这种方式，对于仅剩一天的直播带货宣传能够起到消息传播速度最大化，并且能够迅速从信息中获取到关键词：便宜，白送，援鄂行动等。

重磅的消息则是罗永浩要进行汽车线上销售，也就是直播带货过程中会出现价值昂贵的商品，但是这份昂贵的商品却让众多粉丝和观众感到了惊人的便宜!这也就是加强和削弱的话术问题了。原话是：“哈弗汽车为了支持此次活动，也为了对咱们表示敬意，准备了十辆车，直接干成半价，欢迎到时候来抢”，削弱了汽车本身就属于昂贵价值体系中的商品，加强了半价的强调，自然就会让观众自我认知会十分的便宜。

根据小葫芦MCN机构监测小程序来看，抖音主播仍然选择在早上十点进行短视频的发布，转发和评论都已过万，点赞已经超过26万了，效果也是立竿见影。

根据小葫芦数据监测来看，从1号带货成功之后，罗永浩的短视频播放量呈现出一种快速下滑趋势，单日点赞量少有过十万的，而此次第二场带货相关的作品出现后，点赞和分享都以极快的方式在增长，也说明了罗永浩再次击中了粉丝和观众的关切点。

新现象

回顾罗永浩上一期的数据，累计观看人数超过4800万人，带货商品交易额超过1.1亿元，商品销售量高达91万件，已经是抖音带货主播中的最强王者了。在明日的第二场直播中，也透露出了一种带货新现象。

1、万物皆能带货

主播进行直播带货已经逐渐的深入人心，很多网民对于主播带货属于一种冲动性消费，主要原因还是因为其价格便宜，价格低商品日常产品更加亲民，受到大家喜欢。但是，通过薇娅的火箭，线上云卖房，罗永浩的哈佛汽车，已经开始往万物均能带货的市场氛围了。

带货商品的价值也会随着粉丝信任感而逐步增加，昂贵的消费品成为主播直播带货的目标之一也是迟早的事情，粉丝的消费欲望和购买能力也能得到一定程度的验证。对于带货主播来说，这种发展趋势必然是向好的环节，同样也会对带货主播进行新一轮的优胜劣汰，主播带货的竞争也会更加剧烈。

2、爆款价格战

爆款是吸引流量的主要方式之一，同样也是建立在优质带货主播的基础之上，有了强大的粉丝基础，才能够将这种价格低廉的爆款产品迅速推向市场。很多直播带货主播能够迅速占领市场份额的主要原因就是直接和合作厂商对接，能够给与粉丝更加优惠的价格，也就是便宜。

如今随着行业的迅速发展，如今带货主播越来越多，品质也是参差不齐，为了能够迅速提升粉丝和知名度不少主播都会打出低廉的商品价格，罗永浩的一分钱五斤橙子自然也是其中之一了。对于粉丝和消费者来说这是一种实惠的方式，对于行业来说也是一种必须要经历的发展路程，但是，这种价格战如果铺开后，对于市场必定会产生很大的影响，对于同类别的带货主播是具有一定冲击的。

3、经济发展新生力量，援鄂行动进行中

直播带货惊人的售货能力在一次次带货主播成功案例下得以验证，对于推动经济发展起到了积极的作用。4月8日武汉解封是举国上下比较关注的一件事，也证明在国家的带领下，国内疫情已经得到了成功控制。但是，由于疫情影响之下，恢复湖北地区的复工复产迫在眉睫，直播带货新型销售模式自然也是冲在前列。

抖音、快手、淘宝平台纷纷参与到援鄂行动，湖北13位市长直播带货，首场直播带货1793万元，李佳琦和朱广权带货超4000万元等等，都证实了直播带货对于经济发展起到了积极正面的影响。