在我的人力资源从业生涯中，有一个“灵魂拷问”一直在困扰我：同样背景的人，为何进入公司五年后收入就会拉开差距？为何有人辛苦工作了几十年，可薪水却仅仅只能维持基本的生活所需？“低工资”现象究竟是什么原因导致的呢？

抛开行业、企业等客观因素，仅从“人”自身这个角度出发，是否可以提炼出一些“低工资”的特征？很多年前开始，我特意提取了自己所服务公司一些工资处于最末位人员进行访谈，发现这些人虽然学历、家庭背景、年龄和工作履历都不太相同，但却具备一些高度相似的心态和想法。总结起来，主要分三种：

1、老实本分，遵守公司规则，从不主动争取利益

2、容易满足，淡泊名利，那名利也会远离你

3、不善于交际，朋友圈很小，眼里只有巴掌大的一块天

一、老实本分，从来不主动争取的心态

在职场中，存在一个为数不少的群体：他们讨厌各种争斗，害怕失败，只想把本职工作做好，然后安安稳稳的上下班。这些人又被称为“职场老黄牛”，他们工作踏实勤快，甚至会主动承接一些岗位之外的事情来做。可惜的是，这类人虽然付出了很多时间，但在老板心目中，价值却不是那么大。因此，升职加薪之类的好事和他们没有太大关系。

我们生活的社会物价是刚性上涨的，这对“老黄牛”们来说是最大的压力所在。到了一定的阶段，他们也会抱怨时运不佳，也会说老板、公司的坏话，认为付出没有得到认可。有些人也会选择跳槽，但最终的结果却是循环的命运。

董明珠曾经说过一句话，“和谐”都是斗争出来的，在职场中，如果前怕狼后怕虎，甚至连自己的利益都不敢争取，那么也不要指望别人主动把钱往你口袋里塞。这是一个残酷的现实，当然这并不是否定踏实工作的重要性，而是你一点棱角都没有的话，只会被人忽视。

改变之道：先改变老实本分的心态，要敢于去争，然后再研究争夺的技巧。同时，要学会多汇报、多交流（横向的、纵向的），不要停留在所谓的岗位职责上。

二、淡泊名利，容易满足于现状的心态

有一句著名的格言：“你永远叫不醒一个装睡的人，他会让你觉得醒着是错的。”还有一个关于职场本质的判断：“职场就是一个利益场，虽然在大家都有不同的角色和岗位，但混职场的目的都是一样的，那就是争名夺利”。我对这两个观点都深信不疑，然而在现实的职场中，却存在大量对名利不感兴趣的人。

我发现不少低工资人士名利心都不强，而且自我感觉相当良好。按照马斯洛的需求层次论，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，但淡泊名义的人似乎到了安全需求这个层次之后，向上的动力都消失了。

他们也会经常抱怨待遇不高，但另一方面却每天按时下班，然后回家追剧看小说，从来没有做出一些实际动作来获得职位的提升。他们内心深处就觉得自己的职业生涯也许就这样，升职加薪这种事情可能永远没办法实现，心态可谓十分的佛系。

没有名利心，那么名和利都会远离你。如果不贪图名义，却又想升职加薪，本身就是一个很矛盾的问题。因此，淡泊名义的心态，也是导致低工资的重要原因之一。

三、朋友圈狭小，自我封闭的心态

俗话说，你的收入等于6个好朋友收入的平均值，这个告诉我们一个道理：想要高工资，首先要学会和高工资的人交朋友。然而，不少低工资的人喜欢活在社交圈子的舒适区，身边的朋友也都是低收入者，这很容易陷入自我麻痹的状态，可谓眼睛你只有巴掌大的一块天。

解决之道：我们要努力寻找一个“标杆性的朋友”，让他来来扩大自己的视野、提高层次，最终超越这个标杆人物，实现工资收入的提升。