抖音带货主播罗永浩于4月16日开启了人生的第三场直播带货，作为第三场带货，主播罗永浩将商品的重心再度进行了调整，继首场直播带货取得成功之后，数码产品已经基本在直播中必不可少了，第三场直播带货的总体销售额达到了5524.2万元，同比第二场直播销售额上升了60.9%，这场直播带货对于罗永浩来说，具有非一般的意义。

话题网红罗永浩于四月初正式加入抖音直播平台，做起了带货主播，4月1日首秀直播间带货总额更是破亿元，足以说明网红背后的带货能力非同一;时隔九天后，罗永浩再度开启第二场直播带货，总体销售额3422.6万元，同比下降69.7%;距离第二场直播间隔七天开启了第三场直播带货，销售总额5524.2万元，同比上升60.9%。

行业内的诸多人士在得知罗永浩进入抖音当上抖音带货主播的时候就已经进行过多次探讨，众人一致认为罗永浩的带货成功与否需要校验至少前五场直播的相关数据，以数据为支持依据最终才能看到结果。作为对罗永浩带货主播能力校验相对重要第二场和第三场中，罗永浩的直播带货能力显然是得到了认同。

从数据层次来看，整体数据波动范围较大，但从数据具体数值来看，三场直播带货都是成功的，极具影响力。首秀场能够获得如此大的成功，与前期的造势，抖音的宣传和流量扶持，商品的选取等都有很大程度上的关系，这里我们就不细探究了，我们直接来看看第二场和第三场的相关数据对比。

观看人数和礼物下降，销售总额却不降反升

1、观看人数下降幅度不大，直播间音浪收入去减少80%?

罗永浩第二场直播数据观看人数达到了1142.7万人，昨日第三场观看人数高达840.4万人，由此数据可以看出，罗永浩第三场直播间的人气显然是略低于第二场直播的，下降幅度26.4%。反观音浪(礼物收入)第二场收获了323.7万元，第三场则收获了64万元，下降幅度达到了80.2%。那么，观看人数下降不多的情况下，为什么礼物收入下降幅度如此之大?其实，这和直播间内主播的营销策略，直播策略有着莫大的关系，也证明了有着一套良性的运作模式和营销能力，礼物收入自然也就会步步高升了。

首秀结束后，很多粉丝和业内人士也给罗永浩提出了很多直播改良建议，其中就有关于直播间内互动营销方面的，共有四个小方面：1、增强高频互动，在第二场直播直播中可以看出罗永浩和高额打赏的用户之间有着频繁的互动，时常会提及高频打赏粉丝的昵称，并且配合昵称说上一段“相声”助兴;2、直播间买送环节加重比例，1分钱橙子，半价汽车，买一送一等频繁出现;3、打赏排名前排送!送!送，也极为刺激打赏粉丝，并且相互关注的场景更加容易实现高频高额的打赏互动;4、助力湖北，直播收入的捐献，打出了情感牌等等。

另外，我们可以从打赏排名方面来看看这个问题，从小葫芦记录的两场付费打赏TOP5来看，第一名当之无愧就是小鑫鑫老师，打赏金额分别是131.3万元和12.2万元，而这个昵称也成为了罗永浩口中的高频粉丝昵称，有效的提升了打赏TOP榜作者的用户粉丝关注。

抖音平台是一个自由的短视频+直播环境市场，只要有粉丝基础，加上短视频的优质就能快速的站稳市场，从而扩展自己的空间和相关合作。这位打赏排名首位的粉丝，自身就是一位资深的带货主播，加上罗永浩直播间内的送买活动，粉丝排名赠送的活动促进之下，通过罗永浩直播间和其他粉丝打擂台，获得了榜一的土豪位置，知名度和粉丝量级也在快速的提升之中。目前通过第二场的打赏，已经达到了65.6万的粉丝量级，而小鑫鑫老师的短视频中也多是关于罗老师下播后自行开启的带货直播作品，也能看出这份打赏其实主要还是希望能够借助流量优势强大自身。

第二名的周文强太太，据消息称就是为了助力湖北而来，直播间内出手阔绰的目的是被罗永浩的情感牌所吸引，决定捐赠的礼物金额。

这其实就是为什么第三场直播比第二场直播观看人数下降幅度不大，礼物收入反而降低较多的原因了。

2、订单量相同，销售总额为何激增60.9%?

罗永浩两场订单数量数据方面比较接近，第三场35.5万比第二场的36.1万下降了1.7个百分点，几乎可以说是持平状态，但是销售额度是5524.2万元，比第二场的销售总额提升了60.9%!

从订单量的整体波动趋势来看，最高峰的订单量级两场直播只是发生的时间不同，也就是两场直播的爆款位置有所调整，剩余整个直播过程中销售订单基本呈现相对稳定的状态，也就是两场直播总体而言订单总量差距不大的主因之一了。

订单数量真的没有拉开差距？订单数量相同，说明老罗的带货能力得到了固定？其实并不是这样的，第二场直播中的爆款产品，订单量在趋势图上激增的是湖北助农产品：1分钱橙子，基本上是增加了订单数量却没有增加对应的销售额，如果将这种可以说是义卖的商品订单量剔除后，第三场直播的订单总额其实是高于第二场的，这是销售总额比第二场高的原因之一。

第二个原因，第二场销售整个环节中，罗永浩自身的属性发挥了较大程度的加成，数码产品仍然是罗永浩直播带货的销售额主力军。相对于第一场直播的频频失误，第二场多在和粉丝高频互动之上，第三场直播中罗永浩表现的更加专业，和一加CEO刘作虎的互动沟通毫无阻碍，在自己熟知的领域中进行相声般的产品介绍让粉丝更加认可。第二场销售额TOP5其中四个都是一加手机，排名前四的产品销售总额高达4154.2万元，而罗永浩第三场直播销售总额5524.2万元，占比高达75%!

这也能看出在数码产品方面罗永浩有着一定量的优势，这和罗永浩本身的属性也极为贴近，男性为主导，并且多位数码产品和手机的爱好者，年龄段在18岁至32岁的居多，具备活力，喜欢新鲜事物尝试，在数码领域更加喜欢尝试。单单从销售额总量看，一加手机这次和罗永浩的合作破圈可以说是十分成功了。在具体看到粉丝画像后，大家都应该能够猜到排名第五为什么是销售额263.5万的剃须刀了。

PS：罗永浩老是在直播间内自嘲自己粉丝的男女比例较低，可能不到10:1，其实从数据方面来看，会比罗永浩自己说的要高一些。

罗永浩作为话题网红转战直播带货具备极强优势

1、私域流量

抖音平台较为注重个人作者短视频质量，对于粉丝增长快慢很大程度上取决于短视频质量的优质程度，作品推荐次数和比例较为轻运营私有粉丝，导致很多粉丝数量极高的红人和粉丝之间的粘性较轻，不易产生信任感，对于直播带货来说属于短板范畴。

罗永浩身为老牌的话题红人，多年积累自身就拥有数量庞大的粉丝，并且粉丝的忠诚度和属性较为粘合，属于私域流量，可以做到快速的转化和信任，特别是数码产品方向的忠诚男性粉丝，这一点是罗永浩作为直播带货主播的优势。

2、天赋异禀，只要放开适合主播行业

罗永浩在入驻之前就是话题红人，本身天赋和能力都表现在沟通上，这正是主播所必备的能力之一，加上团队善于运用话题和营销，对于罗永浩当主播更是如虎添翼，其中为了还债，不赚钱只为交个朋友等传播扩散也证实了话题红人对于话题营销的力度把控。强大的团队加上能力上的优势，较为适合作为主播和粉丝进行沟通。

3、直播带货行业模式的老旧更迭

很多人都认为现在的直播带货就是电视购物和品牌代言相结合的产物，但是直播带货作为新行业的诞生，融合了两者的优势，舍弃了短板更易被众人所接受。电视购物和代言的优势就是信任和粉丝粘性，产品具备长期的影响力，但是缺点就是互动和沟通较为匮乏，产品单一化，品牌商成本较高。

直播带货也是依赖于粉丝经济，但是削弱了影响力，更加注重和粉丝互动沟通，在有限的时间内最大范围激发用户的购买决心，最终达到快进快出的销售目的。老旧更迭之下，罗永浩顺势而为，加入直播带货的时机恰到好处，也得到了抖音官方的扶持。

罗永浩直播带货的忧伤，销售量最高是手机，却不是锤子手机

第三场销售额相对比第二场增加了60.9%，而且主要的产品仍然是罗永浩的老行业产品手机，最终还是难逃销售手机的命运，只不过现在卖的不是自己的锤子手机，是否真正的做到了破圈?那就是仁者见仁智者见智了。