■ 编辑 黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
■ 来源 品牌营销报（ID：PPYX007）
对于品牌来说，营销的关键就是寻找到更好的方法来触达用户，如今越来越多的品牌开始借助跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应，扩大品牌影响力。
近日，优衣库就与《奥特曼》携手推出了联名款系列，上演一波童年回忆杀，预售图一出，许多网友就感慨必须要买到！
极具情怀的经典IP联名
用剧情唤起童年记忆
要说在90年代什么剧集IP知名度最高，《奥特曼》可以说是不可绕过的一个标杆级作品。这个歌颂人类探索未知、维护正义的系列深深影响了一代人的成长。
此次优衣库为了奥特曼联名款，还特别制作了两支视频。
在视频中，出现了不少经典角色，有初代奥特曼，在国内影响力最大的迪迦，还有赛文和赛罗。当然，除了奥特曼，还有巴尔坦星人和著名的大反派黑化贝利亚等元素。
两支展示了奥特曼的剧情场景，通过一股恶势力要攻击优衣库大厦，随后奥特曼准时出现来保护优衣库大厦，热血的打斗，熟悉的音效，完美的还原了儿时的经典回忆，无一不勾起熟悉的童年回忆，让人回想到当年观看奥特曼时的激动心情。
与消费者最熟悉的IP形象合作，既成全了人们怀旧情怀，又给人耳目一新的新鲜感。
优衣库借用了奥特曼IP的流量和声量，不仅增强了企业存在感，还让IP的营销效用最大化，向消费者全面展示出其文化内涵。情怀就是这次联名最大的加分项，通过唤起最难忘的童年时光的群体回忆，能够更好的激发消费者的购买热情。
挖掘更精准的消费人群
吸引粉丝对品牌的持续关注
其实，此次的《奥特曼》可不是优衣库的第一次搞联名，前有火爆的Kaws联名款，后有漫威、咸蛋超人等经典款，众多的联名款常常会引发消费者的抢购，而这些爆款都出自优衣库的UT联名系列。
2003年，优衣库以“让T恤更自由、有趣”为概念，推出“Uniqlo T-shirt Project”，之后更名为“UT”。
如果有买过优衣库的UT系列，都知道UT系列都是以“简单”为主，UT定位为“新时代T恤”，电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化每年都在 UT 上以一种新的方式呈现，成为年轻人表达个性、表现自由的最简单的潮流工具。
在营销圈内有这样一句话，你不可能圈到所有人，只要圈到你想要的那些核心用户，帮他们发声，为喜欢你的人服务，让他们成为你的忠实粉丝，他们就会自发地帮你的品牌传播。
任何品牌都不可能圈到所有人，但只要能圈到核心用户，让他们成为你的忠实粉丝，他们就会自发地帮你的品牌传播。而优衣库的UT系列就是这样，通过一次次圈粉特定群体，不断积累声量，从而形成了消费者对这一系列的持续关注。
多种文化符号会比单一符号更好的诠释一种生活方式，优衣库UT几乎把市面上力所能及要合作的品牌全都签了下来，类型包括动漫、游戏、艺术、音乐等，范围非常的广泛。与此同时，UT也不再是一件简单的衣服，而是成为含有极高社交货币价值的载体。
而且，每一年都有热门IP主题的UT Grand Prix设计大赛，获奖作品都将会正式发售。这样的比赛已经跳出了IP联名本身，而是兼具了和用户互动的性质，也演变成了UT展示个性和创意的代表玩法。
通过跨界联名的玩法在基本款服装中另辟蹊径，在服装中嵌入的文化甚至是艺术因子，这样独辟蹊径的展示形式，让UT系列成功闯出一片天地，如今UT已经成为了优衣库的标志性服饰，也是它旗下最具人气且最赚钱的系列之一。
与其说买的是T恤
不如说买的是“情怀”
其实，并不是每一联名款设计都能得到消费者的认可，一些系列在上市后，也会被吐槽“丑”，可是当看到UT联名熟悉的画面和图案元素，总能第一时间唤醒心中的动漫情怀。
同时UT走的是低价优质路线，自然就形成了消费者对 UT 的黏性，粉丝们只要花几十块买到周边产品，并且还适合日常穿着，联名设计加价格实惠，人们会很愿意为这份“情怀”买单。
对于不少年轻人而言，不再是一种T恤的象征，而是成为一种深受年轻人欢迎的流行文化方式。就连UT现任艺术总监NIGO也称“UT卖的不是T恤，而是文化。”
与多类型的文化跨界合作，根据不同文化圈层的消费人群，创造出了一种大众都能消费得起的时尚，并且在不断地赋予UT“文化”的属性，无疑是想要将UT文化发挥到极致！
优衣库通过不断的跨界联名而吸引到的忠实支持者，将标志性的游戏、动漫与流行的元素进行融入，通过创意渲染的设计，将消费者心中的情怀，发挥到极致，同时更符合当代消费者的审美需求！
优衣库的UT系列已经渐渐成为了独立于优衣库之外的一个IP，不断积累着自己的专属粉丝，无论是吸引更多的IP粉丝关注UT文化，还是引领潮人风尚，都可以通过跨界联名T恤实现。
一件产品热销，不再只是功能、性价比，更需要产品背后的内涵标签。UT系列在优衣库的“简约百搭舒适”之外，找到了一个“年轻人生活方式”的品牌价值，以独特的风格重新诠释经典角色，打造出大众穿得起的潮流。
下一次，优衣库还将跨界怎样的IP打造联名产品呢，让我们拭目以待吧！
主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！
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