思考：

  • 1.为什么企业做了10年长不大？

  • 2.为什么创业一年的小公司却远比一个做了10年的企业估值高百倍？

  • 3.过去我只注重企业利润，如今大家都企注重企业价值！企业价值＞企业利润

企业价值＞企业利润 ，今天我们要解决明天的问题， 就必须做一个有价值的企业， 哪怕是推倒重来 。我跟大家讲个故事 ：

做企业就是播种 ，如果你种棵小草和你种棵小树难度差不多 ，但是你如果种的是小草 ，10年之后他还是一个小草 ，因为他的基因就长不大， 那反过来如果我们今天种棵小树 ，如果用好的雨水， 好的阳光， 好的养料，来哺育这棵小树， 那10年之后呢他有可能变成了参天大树。

今天我们就算是推倒重来 ，我们也应该去种一棵小树， 而不是种一棵小草， 我们要做一个有价值的企业 ，企业价值＞企业利润 ，那有了这个基础 ，那我们想企业价值从哪里来 ，怎么设计创造企业价值？

企业价值=商业模式创新+股权结构设计+资本路径规划：

一个企业的价值从设计开始， 首先要设计商业模式 ，接下来要通过股权的布局来找到他的资本的路径， 所以商业模式 ，股权和资本就构建了这个企业的价值的三个维度 ， 那接下来我给大家简单的说一下商业模式创新板块：

今天的业绩为什么难做？ 是因为我们不创新 ，不创新从共几次改革来讲 ，那么你就会被加速淘汰，那我们创新的话 ，怎么去创新？

1.商业模式切入点创新：

你对你的企业产品服务进行重新的定位！

今天给大家抓一个核心， 一个企业的商业模式至少要谈到四个点， 第一个点叫切入点 ，也就说你今天要在切入点上重新定位， 比如说小米， 他为什么可以成功 ，是因为雷军最开始他是披着做手机的外衣， 其实他做了一个互联网平台 ，你说小米是做手机的公司吗， 是也不是 ？首先做手机的毛利，净利非常低。

小米手机的净利大概只有百分之四点几 ，他用的是高品质的手机 ，但用的是低端的价格， 就是这样的方式叫高品质低价格， 最后迅速占领市场， 形成强关系的米粉， 他在中国有6000多万米粉， 那这6000多万米粉接下来是企业最大的资产 ，也就说手机的利润不是这个企业的价值 ，通过这个手机占领了6000多万的用户并且形成强关系才是这个企业最大的资产， 所以接下来小米用这个平台他就可以生产各种各样的产品， 最后实现他的利润的增长， 这就是他的估值能够做到460亿美金的重要原因 ，这就是我们谈的商业模式的创新 ！

接下来我们给大家讲点小企业，他是做仪表的， 过去就是单纯的一个水表 ，每家每户都会用的水表 ，这个里面的技术含量是非常低的， 要创新没创新， 要技术没技术， 当年周总在学习的时候， 我们当时就抓住了一个频道 ，这个频道就是国家政策支持的两高六新 。

这六新就提到了，新经济， 新服务 ，新能源， 新材料， 新农业，新商业模式，往这六点上去做， 那么你的企业在资本市场上就可能受到青睐！

以前做的是一般的这个计量的水表 ，后来他就做智能仪表 ，也就说这个水表他会自动的反馈信息， 你到底用了多少水 一般的传统水表，物业到你家去抄水表， 麻不麻烦？那今天用这个水表，不用再去抄了， 因为物业随时随地都可以监控你这个水表回传的数据 ，那么这个就叫做智能仪表， 再比如说他们现在做热流量表， 我们家里用的暖气都是用平方来收费 ，不管是天气凉天气热 ，你都得把暖气开着 ，所以能源巨大浪费 ，那用他这个热流量表呢， 你们家就可以像用水一样来用这个暖气 ，你愿意开多大你就开多大， 你开的小， 你用的能源就少， 那大家看看他重新定义了产品！

产品重新定义了智能化科技化环保化， 所以企业在资本市场上就有了概念 ，这个就叫做切入点， 切入点是你对你的企业产品服务进行重新的定位， 有了这个基础之后 我们接下来就做产品链！

2.商业模式产品链创新：

分为三级产品 ：入门产品 标准产品 利润产品

所谓的产品链就是你的企业要有三级产品 ，入门产品， 标准产品， 利润产品 ，入门产品就是做流量， 建立粉丝关系 ，例如诺文 ，用水表来做流量的入门产品， 小米他就是用手机来做入门产品 ，麦当劳他就用汉堡来做入门产品， 正是因为入门产品， 客户都来了， 来了以后我们用什么来挣更多的钱呢 ？那你的标准产品和你的利润产品你怎么去开发， 你需要在产品链上来做创新 ，这是商业模式创新的第二条 。

3.商业模式资源跨界创新：

发现用户痛点 盘活资源 做跨界创新！

很多公司之所以利润率很低， 是因为你在跟竞争对手打价格战， 别人用什么挣钱 你也用什么挣钱 ，这个企业生存困境就自然而来了 ，接下来我们要谈第三个商业模式创新点叫业务链， 当我们有了好的产品 ，我们沉淀了的客户， 就可以盘活资源 ，可以做跨界创新， 你要知道用户是你最大的资源，小米 当它有了6000万米粉之后， 他就可以做机顶盒， 做小米电源， 做小米的家电， 做小米的公寓。

这个就是我们讲的盘活资源 ，做跨界的创新， 像刚才这个做仪表的公司， 那怎么企业的业务链呢 ， 当它找到了他的用户之后， 他做了两件事情， 第一个他发现很多的传统的仪表公司， 就是以前卖IC卡 ， IC卡 如果你要买水费 ，你需要去物业首先交钱 ，交完了钱 物业给你刷下卡 ，你在家里再刷下 ，你这个水才能来， 这就是用户的痛点， 那用了他的水表之后呢， 就比较方便了 ，首先你可以在他的手机app叫物业管家 ，你在物业管家上直接交费， 你直接交费了以后， 不用到物业 ，到楼下数据同步器， 在那个同步器上刷下水表 ，就有水了 ，所以他就非常的方便， 那对他的企业来讲 ，他的业务增长了两个， 第一个就是他的app这个物业管家大家在上面交费， 全部交的是他的账户， 他的账户委托银行来做管理， 银行给他3%的管理费 ，一年预计的流量大概是20亿 ，他有46万用户 ，一年大概20个亿的流量 ，千分之三 他们的净收入就是600万 这个就是物业金融， 这个叫净利润 ，是他业务链跨界创新带来的 ，他这个数据同步器他没有做成很机械的方式， 他做成了LED广告屏， 像机场里面用的似的 ， 投1000块进入各种小区 ，大概400多个小区， 然后广告公司就跟他谈了 ，你这1000块屏 ，每一块屏每个月给你500块 ，然后一年在这个广告费上他又能拿到600万的收入 ，所以一个做仪表的公司， 最后赚物业金融的钱 ，赚广告费， 这就是我们讲跨界创新， 业务链创新！

4.商业模式业务链创新：

在你的上下游或者同行进行兼并进行混业经营！

最后一块叫产业链， 可以在你的上下游或者同行进行兼并进行混业经营 ，这个企业有了资本之后，仪表公司 ， 他在资本市场挂了新三板， 拿了2000万的融资 ，不断有公司找， 能不能被他收购， 为什么人家想被他收购呢 ？

这个公司接下来在新三板里面只要保持业绩比较好的增长， 通过资本机构的孵化， 很快就能够进入到创新层， 进入到创新层 ，这个企业的市盈率大概在50—100倍 ， 他一年的净利润如果做到2000万 ，估值就可以到10—20个亿 ，肯定是接下来2-3年要发生的事情， 一个估值10—20亿的企业很可能就直接转创业板， 如果被他收购了， 那么你就会成为上市公司的一部分， 你就会拿到真正上市公司的这个原始股票， 就可以进入到产业链的并购 。

物业管家的app可以做什么呢？可以做社区电商， 每一个家里面都会装他的这个app进行水费电费， 甚至未来的暖气费等的交费的功能， 最重要的是每个社区周边有很多的生态 ，卖菜卖水果的 ，卖烟的 ， 洗衣服的 ，都可以进入到他的app平台， 那这个企业最后就变成了一个互联网公司， 他就直接把他的上游和他的下游进行跨界创新， 混业经营了， 为什么诺文这个企业他现在成为一个很有价值的创新型公司， 是因为他在商业模式上做了足够的创新 ，这就是老板学习的视野和高度和魄力 ，所以商业模式创新是有经可循的！

商业模式创新共四点 ，第一个就是切入点 ，你必须要重新定位， 第二个就是你的产品链 ，你必须有三级产品 ，第三个就是你的业务链， 你要盘活你的存量资源， 进行跨界创新， 第四个就是你的产业链 ，你可以在上下游实现同行并购 ，混业经营， 我们商业模式创新的可能性就会有很多了 ，这就是一个企业价值发生的开始 ！

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