学加网是华南最大文旅、园区、城市更新的企业家和高管的学习和社交平台。

疫情期间，从2月中到上周，我们已经进行了17次的线上分享和交流。

2月18日 园区除减租还能做啥

2月28日 旧改前期公司经验分享

3月3日 景区酒店如何有序复工

3月6日 330公寓政策能否取消

3月8日 住房租赁奖励政策解读

3月14日 被收储被拆迁要做什么？

3月19日 旧村改造的尽调和可研

3月21日 用地审批权下放的机遇

3月23日 工业园区产权切割

3月25日 仓储园区月子中心

3月30日 产业勾地

4月2日 历史文化建筑的再利用

4月3日 文旅地产规划和建筑设计

4月7日 留用地的开发模式

4月9日 文旅地产产品创新

4月10日 孵化器的运营

4月14日 国有物业的合作与出租

今晚我们又邀请了咏声动漫集团的文旅产业投资有限公司总经理黎艳婵同学，为学加网的同学们在线上分享关于“动漫IP的打造以及动漫IP于景区园区的一些合作畅想”。

黎艳婵同学从2007年开始一直从事动漫品牌运营、版权合作、整合营销工作，是全方位资深动漫人，专注动漫IP产业化、IP主题项目运营、品牌管理等。拥有近10年国内动漫产业从业经验，成功操盘猪猪侠、逗逗迪迪、疯逛小糖IP品牌初创策划、推广、产业端、主题项目运营。她和她的团队将猪猪侠IP打造成市场价格过2亿，版权收益利润过千万的一线品牌。对于品牌推广、授权、产业片开发及动漫整合营销、主题乐园、主题餐饮运营都有丰富经验。

学加网学员，黎艳婵同学，咏声动漫集团文旅产业投资有限公司总经理

一、咏声是谁？

咏声动漫前身是1986年成立的咏声唱片，90年代每家每户过年的时候听的贺年碟，80%都是金碟豹出品，卓依婷孟庭苇也是咏声的签约歌手。从90年代时，咏声就开始从事儿歌、贺年歌、早教DVD内容。所以至今咏声拥有上千首儿歌版权的公司。

二、我们是怎样打造动漫影视IP的？

越早想好产业规划与协同，未来发展越顺畅。

从唱片公司转型到动画制作企业，成功地从零开始打造出几个动漫影视IP。我们逐渐摸索出属于咏声自己的一套操作。咏声动漫做得是多IP矩阵的多产业链投资经营的企业。目前拥有的几大动漫IP包括“猪猪侠”、“疯狂小糖”、“核晶少年”“逗逗迪迪”、“百变校巴”，这些IP我们从一开始就给他们做了不同的定位、受众，各有不同特点风格不一。每家公司都有自己的核心竞争力。我们的核心竞争力是制片，这也决定了我们的片子，就像猪猪侠，一直以来都是全国收视率前茅，深受电视台及各网络平台热购（购买版权）的原因。

目前公司共约550人，除了400多人的动画创作团队外，其他分别是负责商品化的商贸事业部、海外事业、文旅事业、电影发行事业。在每一个新IP项目立项之时，我们会成立一个制片委员会，而这个制片委员会除了有影视制作方面的人员(如策划、导演以外 )还有其他事业部的同事,比如影视发行、乐园事业、商品化事业部等组成。这些操盘不同事业，行业背景不同，思维不同的中层负责人就会在一起讨论项目的可行性，反复分析、调研，对制片提出产业需求，内部基本达一致之后开始创作。启动制片的同时，其他的各事业部也在同时进行各自下一步产业协同准备了。

这样做的好处：从制片的开始我们就已经在规划新的IP他将来其他产业布局与方向，以达到最大的IP效益。这比起从国外购片进行市场化包装升级，虽然来得辛苦一点，但是更具中国国情，可控性可塑性更高。

比如，我们每年都会跟根据当下的一些潮流用词，会放在我们的这个剧里面。就不至于孩子们看到我们的电视剧的时候，水土不服啊，或者是觉得OUT。

三、产业跨界经营比动漫IP形象授权更艰难。

我从事动漫行业也有十几年，在动漫行业的职业生涯之前是涉及版权运营合作，以前我的概念就是只要保证动画片好看，知名度高，其它的行业只要收取版权金（授权）来提供形象给对方使用即可。但是中国的发展太快了，人们的文化素养及版权意识是近十年急速提升，十年前，我跟别人说收版权金，很多企业都觉得是在帮我们推广，更别提版权保护，当然这与当时的国家的著作权、商标保护维权力度有关。举例，2010年我们想到，室内乐园行业主题IP化。找到当时已经经营了很多家室内乐园的知名企业公司谈形象授权合作，当时他们说乐园经营不需要IP，所以我们才萌生自己投入乐园游乐产业经营的决心。

随着这些年公司的发展，尤其与线下实体行业合作越来越多，包括与商场、酒店、景区、连锁餐厅都进行了很多的IP合作项目，其中有：主题美陈展，主题演艺剧表演，还有与旅游平台合作的主题亲子房，主题自助餐行等。但说从自已经投资跨界的经营产业的，咏声是从2014年开始，在玩具、日化、主题游乐等行业切入。因为我目前负责文旅事业，所以我也在此将在文旅版块跨界的得到的经验及教训，给大家分享一下。

（一）团队基因

咏声2014年自己投资、运营第一家猪猪侠主题乐园。因为乐园建设到经营，对于一群做动画的人来说是从未经验过，跨界很大，属于我们第二次创业。在新项目团队组建上，一开始是选择了从乐园行业选择职业经理人主导，或许这样来得轻松一点。可是出现了一些水土不服，经营理念与集团公司不一、不懂使用IP的现象。只考虑乐园的现场经营，不懂文化植入、利用故事做氛围打造、内容营销传播。活生生将IP乐园运营成游乐场，游乐场与IP乐园的区别在于文化基因，艺术展现。

后来我们经过两年，意识到这点后，进行了经营负责人、甚至股权上的调整。调整后，一下子在整个室内游乐行业中引起很大关注，举例，我们有一家猪猪侠乐园从单店原20万/月经营收入变到80万/月。在经营乐园的这些年，我们也实现了从选址、规划、设计、装修、运营一条龙的品牌输出服务，也以猪猪侠乐园品牌授权的合作方式在国内的广州、泰州、泸州、北京、长春、包头、玉林、南充等城市落地了将近10个室内乐园。

（二）在现有的熟知领域进行各种创新性合作\学习\尝试

每家企业的发展离不开创新性。在创新性上，我大致分享3点。

1、产品的自身的创新：在熟知消费趋势、当局市场涉及政策的规定及变化及时对自己的产品做出升级调整。以室内乐园为例，熟知市场政策变化挺重要的，举例消防问题，有经验的都会在乐园建设过程中提前预设没达到当地的消防规定和标准，在规划时就想好对策。

2、再者，不管产品、游戏、游乐项目也好，需要不断迭代去迎合消费者的贪新感。举例：我们策划的猪猪侠汽车小镇游乐项目。这个项目就是亲子驾驶游乐的项目，与亲子驾驶的碰碰车游乐区别在于，没有碰撞速度体验，又比广场外的驾驶小车更有亲子驾驶与观赏性。2018年出第一代的汽车小镇是适合在室内乐园、氛围设计只能作驾驶观赏，到了2019年我们就已经完成第 二代的升级，增加了交通安全知识课堂、游戏积分加速、定制化的城市主题景观设计等等。

说起这个游戏积分，我可以再深化设计分享一下，在游戏的设置当中，我们会在里面设计一些任务。让孩子完成一些任务，可以增加一些游戏的积分，那么你的积分越高，你的车的速度就会越快。那么也这样子的话，我们同场一起在游玩的过程中。消费者会发现，为什么对方的车的速度会比我快。然后我们会告诉他，这游玩会有任务的，你完成多一点的任务，你的积分越高，那你的速度就会越快。

3、多产品线及行业纵向发展创新：我们就从室内乐园、延展到户外景区主题游乐、延展到动画科技馆、甚至延展到产业园经营。其实，不管是发展什么类型的产品或产业，我们都明白从企业内核出发，我们思考的是如何结合IP用最适合的表现形式或表现业态来赚钱。在这当中，可能需要你很熟知行业的特点，行业业务操作的流程，行业上下游供应链特性等。在了解行业上下游时，再能否再进行多产品线及行业纵向发展的思考布局。

因为咏声最大的资产是人及作品内容（IP），所以我们的团队懂讲故事、懂景观、概念设计，懂场地运营，那我们能不能策划多几个产品线，比如除了室内乐园，还做多个科技馆。比如运营一个1500平方的场地，不如尝试一下运营个10000平方的场地。就是通过不断地逐步地创新尝试去挑战。

四、未来的畅想与规划

因为 IP 是一个“乘”的概念，借我们的动漫行业协会会长提出的“X动漫”概念，延展另一层意思就是“乘动漫”，IP可以与各个行业都进行结合 ，而这种结合并非加法，而是乘法，乘不仅是加的快捷方式 ，更是倍量的变化结果。所以我们接下来，公司除了加力原来的主营业务动画片的制作外，会继续创新发展，比如在动画创制上的技术创新、继续跨界、已发展的事业版块继续强挖行业深度。比如会将不同形式的展示动漫IP内容结合线下场景，作为实景娱乐产品。继续与景区、文旅地产、商业地产，甚至乡村进行动漫艺术文化合作。

（一）携手商场物业方

携手商场物业方，在建设前就进行主题游乐、实景经营项目的规划。（其实在国内也有几个成功案例。比如，扎根东北的中东购物公园商场）

现在商场存量大，彼此之间因为距离近，竞争激烈，如果没有足够的辨识度，差异化，是很难吸客或留住客人，这也是为什么越来越多的商业中心要喊首打造自主IP或者不断找IP方做主题活动的原因。但是靠IP活动只能起到瞬间引流作用。就像我们猪猪侠的舞台剧，只要在商场中庭舞台一上演，商场就会顿时水泄不通。若是结合IP作成实景娱乐产品或景观在一直存在商场并作为长期经营或特色来引流。而这个最好是在投建当初做好规划，在建设中顺带也就给做了。

再者就是我们能给消费者、投资人、政府说故事、赋予品牌感。因为消费者喜欢可爱的形象、投资人喜欢经济潜力、政府喜欢文化特色创新，更重要是我们有400人的动画专业团队，不断地推出影视作品来霸屏，来支撑IP品牌的热度。

（二）携手景区

咏声公司的IP有着源源不断的优质内容，同时也有播放渠道来支撑IP，将我们运营成熟同的IP主题娱乐体验产品，比如：主打亲子互动体验+安全知识教育的“猪猪侠汽车小镇”，有主打动漫明星表演、真人互动的主题舞台剧，还有一站式提供游乐+表演+零售+教育等功能于一体的猪猪侠童话世界乐园。根据景区特点，不管是单点布局，还是整场主题氛围，不管是长期的引流，还是短期的吸客，利用IP为不同场地的需求赋能。

（三）携手旧园区

2017年海珠区为大力引入文化企业，咏声从越秀迁移到海珠。让我们开始接触旧园区、旧厂房进行改造项目。为了让园区焕活生机，把空置的场地升级为有内容有价值的园区。2019年，咏声参与打造办公、文化旅游、商业、教育、动漫上下游产业孵化等功能于一体的草芳围动漫FUN围创意园，并在创意园内投资建造全国第一家融科学数字技术展示、动画创作体验、艺术创作活动于一体的“咏声动画科技馆”。所以未来咏声也希望能将与更多的园区合作，我们除了输出动画科技馆，猪猪侠主题乐园外，还可以引入高端的数字动画媒体人才，动画文化创意产生项目合作，携手旧园区、旧厂房改造，打造更多精彩项目。

学加网认为，有主题的跨界的学习有助于知识的交流，在本次同学分享中，空间运营的同学也明白IP方的想法和优势，而IP方也能进一步了解空间运营商的兴趣点，有助于双方进一步的合作。

另外，学加网和中房金融地产国际商学院是活跃在华南地区的两个知名教育培训机构，2020年开始，我们两家决定，共同打造一个更强大的品牌，学加中房产城研究院。在未来的日子里，集合优势资源，不断迭代产品，不断更新服务，让所有参加的学员都感受到课程的专业和服务的深度，助力产业升级和城乡发展，推动思维进步与时代变革。