你可能没经历过这样的时代，“七八十年代赚钱，不用勤劳只要勇敢就能赚到钱”；

你曾经以为‘“有理走遍天下”，长大才知道成人的世界根本不讲道理‘；

你觉得“谈钱伤感情“，但是老板跟你没感情可谈，还是谈钱实际点；

“讲道理的企业大都死了，老板就去做培训，教创业“

4月14日，国内首档营销脱口秀《百度营销开放麦：请回答2020》上线。

战略定位专家顾均辉以《乌卡时代，中小企业如何逆袭》为题，以脱口秀的风格首次发声，揭秘品牌定位背后的故事，让营销不再无从下手，而是有迹可循。

乌卡时代是什么？

是互联网浪潮、科技革命、工业化进程以及全球化带来的社会变化下的产物——世界正处于一个易变、不确定、复杂、模糊的阶段。

这个时代最大的特点就是“钱难赚了“、”品牌同质化严重“、”产品竞争对手更多“，中小企业生存压力大，空间更小。

中小企业在乌卡时代如何生存？怎么才能赚到钱？

定位专家顾均辉在脱口秀提到，企业要升级思维模式——由硬变软，才能从逆势求生到借势发展。

硬是摆事实，讲道理。

你要和媳妇过日子讲道理，这肯定是说不通的，要讲“爱“！

你要和老板谈工作讲道理，老板和你没感情可谈，谈钱实际一点。

你要和企业谈商业讲道理，企业大都死了，老板去做培训，教创业。

软是心智认知。

茅台和赖茅哪个更好喝？打上价格，立马就能分出来；

霸王凉茶请甄子丹代言，不是能打十个吗？怎么连王老吉加多宝都打不过？

马应龙出口红了？口红该往哪里涂？痔疮膏色号挺多呀！

认知大于事实，品牌比产品更重要。顾老师举了几个例子，强调要跳出“讲道理“式的品牌思维，应该从认知事实的角度出发，占领消费者心智，无论是生活还是商业，这个思维模式都适用。

“把认知当事实来经营，这是中小企业逆袭的捷径。”顾均辉一语道破，以王老吉和加多宝换名之战解读，加多宝最初的反应是“摆事实”，请王老吉第五代传人做代言人，试图告诉消费者它是正宗凉茶，但显然与消费者认知相悖，在消费者认知中王老吉才是正宗；此后定位帮助加多宝顺应认知去做广告，以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝”来反击，利用“红罐”认知撬动了消费者心智。

在变化的时代中，找到商业本质并顺势而为才是中小型企业的生存发展道路。开放麦现场金句频出，干货满满。观众大呼过瘾，第一次听商业听得如此津津有味，会后还进行了热烈讨论。

企业如何抓住机遇，顺势而为？

敬请回顾《百度营销开放麦：请回答2020》！