嘿！这段时间过的怎么样？

今年以来，直播从最开始的单纯娱乐打赏，到现在的种草，已经发展成了新的电商带货潮流。

2019年李佳琦收入2个亿，网红中排名第一；

范冰冰与雪莉同框推广面膜，短短几分钟销售过千万；

李湘淘宝单月成交额破1000万，柳岩直播三小时销售额1500万……

成交额如此庞大的背后，除了带货主播本身的流量之外，也另有其他原因。

而关于直播带货的选品研究，你有多少了解？

01

就目前而言，直播行业已经发展成抖音、快手、淘宝三家独大的体系。而平台不同，选品方向也不一致。

以抖音为例，它的定位是专注年轻人的短视频社区，用户以年轻人为主，消费能力高，商品种类多是以女装、零食、家居用品为主，而且直播带货较注重品牌。

对于快手而言，根据卡思数据显示，快手直播带货的商品种类较高的是食品饮料、美妆个护，商品价格一般在0-50元。

（数据来源：卡思数据）

与抖音不同的是，快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高，相反，“老铁经济”下的主播粘性、价格高低成了拍板的主要因素。

这也符合快手用户的消费特征，价格偏低的商品决策周期往往更短，更容易让消费者在短时间内剁手。

而淘宝直播今年可谓是大放异彩。据《2020年淘宝直播新经济报告研究显示》，淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。

数据来源：《2020年淘宝直播新经济报告研究显示》

可以说，全民拥抱淘宝直播的时代已经到来，截止2020年2月，至少100种职业转战淘宝直播间。女装依旧是消费者最爱买的商品，其次是美妆、食品。

数据来源：《2020年淘宝直播新经济报告研究显示》

02

直播间的产品选择也是一门学问，头部主播可以给产品背书，反过来讲，好的产品也能给腰部主播提供背书。今天我们就来聊一聊怎样选择直播间爆品。

01.性价比高

换言之，价格低，质量好。

用户为什么选择直播间购物？方便、便宜。这也是目前网络购物的一大基本特点。

所以直播间选品，价格很关键，一般用户都是奔着“全网最低”来的。如果一件商品不能符合大众心理预期的价格，那么这件商品就会很难卖出去，性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。

02.产品种类丰富

一场直播最短也要两三个小时，如果我们只是一件一件的介绍同类产品，粉丝很容易产生视觉疲劳或者选择障碍，从而降低购买欲望。

除此之外，可以设置一些跑量款产品来支撑整场直播间销售额。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保证货源充足。

03.匹配程度高

不管是商家直播还是个人带货，都一定要选择和主播标签相同的产品，就像是让一个未婚女孩去带母婴产品，换做是你，你会相信吗？所以主播在选择商品的时候一定要考虑自身的定位，选择不适合的商品只会浪费时间，甚至影响自己的粉丝粘性。

以李佳琦和薇娅为例，”口红一哥“的名头可不是白叫的，有朋友留言说”天不怕地不怕，就怕李佳琦一句“oh my god“。大家愿意为其买单的根本原因也是他的产品满足了大部分女孩的根本需求，哪个女孩不爱口红护肤品？

再看另一位”直播一姐“薇娅，她的粉丝多是以”宝妈“等中年女性为主，购买力强，经济负担轻，产品以女装、家居用品为主。

最重要的一点是，直播带货每天的内容都不一样，不会让用户审美疲劳。

（数据来源：QuestMobile）

除此之外，火爆的产品其实也有迹可循。

首先要避免同质化，用户对于太大众的商品已经有了抵抗力，所以在选择带货商品时可以优先选择相对小众一点的产品，给人耳目一新的感觉。

其次颜值不能低，直播多是以冲动消费为主，好看的商品相对来说会更能激发用户的购买欲。

对于大多数主播而言，直播带货拼的更多是”货的选择“，选对一个爆款对于一场直播而言事半功倍。

选择产品时一定要从多个方面去考量，这也是成功的第一步。

5G时代即将到来，又一个红利期即将开始。

正如雷军那句“站在风口上，猪都能飞起来。”

你要做的，只是迎着风口站上去；

或者，

看着别人飞上去。

在这个流量为王的时代，

每个人都可以通过短视频来获得持续性收益。

如果你也想在此领域有所成长和收获，

我们愿意为你做这个引路人！

娱乐达人短视频导

安之老师