我是唐国栋，大乐之野的合伙人之一。我想和你聊聊民宿创业的二三事。

2013年，吉晓祥和杨默涵这两位做建筑的朋友，在莫干山上改建了一栋老房子。上世纪七八十年代的浙北民居，被现代建筑手法赋予了新生，古朴中透着雅致。这就是大乐之野的1号楼。

当然，情怀之外，我也看到了它的潜力。大乐之野在莫干山，离上海杭州这样的中心城市不远，城市中工作的年轻人，可以开车过来消磨周末的时光。这种类型的轻度假产品，是未来的一个趋势。

很多人觉得，民宿是很难市场化的产品。如果说，莫干山店的成功，具有天时地利的偶然性，那么之后分店的复制，考验的就是民宿的标准化、精细化运营，这里有几点实践后的思考，与你分享。

3. 新客经营

民宿产品的复购率低，因此想要提高客流，除了用新产品吸引老客户外，还有一种方式就是拓展新客户。新客户主要有两种来源，一是老带新，二是营销推广。如果你有营销推广的经验或团队，那么可以用推广活动来引入新客流。如果你的营销推广能力有限，那么最好的破解办法，就是做好老带新。努力经营好自己的老客户，让一个老客户，带来十个新客户。

5. 资源合作

大乐之野一直带有“网红民宿”的标签，这种标签的加持和媒体资源是分不开的。这个时代我们想把自己的东西传递给更多的人，就需要许多媒体平台的帮助。连接并建立资源，是做民宿非常重要的一环。大乐之野就一直以交朋友的心态，去对待有合作机会的资源。

当然，大乐之野踩过的坑也有不少。可能是因为我们几个合伙人里没有擅长收益管理的，所以在成本控制上一直做得很不好。设计上，超预算；服务上，超预算。这些都需要我们进一步精细化运作，来寻求破解办法。除此之外，还有一点要特别提醒民宿创业者的，就是招聘房东作为工作人员时一定要谨慎。我们早些时候就干过这事，结果遇到了很多困扰。

今年，大乐之野又在桐庐开了新店，中卫店也在筹备中。从第一间民宿到现在，六年已过，常有人问我，民宿的未来会怎样？

所以，如果未来你想把民宿作为一个事业而非兴趣，我这儿有几点小建议：

1.思考你能提供什么样的民宿产品，这个产品在市场能否站得住脚。

2.确定产品后，寻找专业的合伙人。比情怀和故事更重要的，是运营、管理。

3.好好算笔账。不要忽略了任何琐碎的小费用，把每一分钱都花到位。

4.不断学习。如果你没有经验，你需要重点学习知识，不是如何端茶扫水叠被子，而是运营、新媒体、产品创新、收益管理。

5.多与人交流，不断分享，不断取经。

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