2020年，世界经济遭遇“黑天鹅”。新冠肺炎疫情在全球蔓延，各国人民生命健康遭受严重威胁之时，全球贸易同样备受冲击。

世界贸易组织预测，考虑到疫情因素，今年全球贸易恐将缩水13%至32%。大灾难下，潍坊外贸表现如何？稳外贸从何处发力？

成绩喜人：全市外贸实现逆势增长

受新冠肺炎疫情影响，今年以来，全国外贸形势严峻，全国一季度外贸进出口同比下降6.4% 。

而来自潍坊市商务局的信息显示，今年一季度，潍坊完成进出口419.4亿元，同比增长8.1%，总量列青岛、烟台之后居全省第三位，增幅在进出口总额前五名的市中居第一位。全市外贸实现了逆势较快增长。

在国际疫情持续蔓延、世界经济下行风险加剧、外需受到明显抑制的严峻形势下，潍坊外贸的这一成绩单显得格外亮眼。潍坊外贸何以逆势较快增长呢？日前，记者对此进行了深入采访。

山东豪迈机械制造有限公司车间一角

位于高密市的山东豪迈机械制造有限公司，今年订单不降反升，一季度已经接到8.6亿元订单，远超年初的计划。

“在全球供应链发展趋势下，企业很难做到独善其身。”4月22日，豪迈机械制造有限公司副总经理张兆和告诉记者，面对疫情，企业积极作为，逢“疫”拆招，国内、国外两个市场同时“深耕”，实现了订单不降反升。

在豪迈看来，企业突破困境必须主动出击“谋”市场。此前，豪迈制造于2月12日率先复工，由于当时国内疫情较为严重，企业把订单重心转向海外，近8成订单来自海外。如今国外疫情严重，企业又深耕国内市场，从而使企业一直满负荷生产。

作为潍坊企业的龙头，潍柴集团也交出了亮丽的成绩单。从2020年2月份开始，潍柴集团积极复工复产，海外销售人员第一时间返回驻地、积极开拓市场。今年一季度，出口销售发动机5647台，同比增长21%，出口总额6938万美元，同比增长5.2%。

位于潍坊高新区的歌尔股份有限公司是中国电声行业龙头企业,今年以来的表现也同样不俗。今年一季度，歌尔股份实现营业收入64.7亿元，同比增长13.4%，利润2.9亿元，同比增长44.7%。一季度外贸进出口总额完成69.1亿元，同比增长4%。

上述三家企业都是行业龙头，龙头企业的优异表现，对稳定外贸基本盘发挥了巨大作用。

潍坊市商务局认为，潍坊一季度外贸的优异成绩，主要得益于新兴市场的快速增长，民营企业主力军作用凸显，高附加值产品出口的快速增长，以及大宗资源性商品进口快速增长。具体来说：

新兴市场快速增长，传统市场占比下降。对“一带一路”沿线国家进出口160亿元，增长35.5%，高于全市平均增幅27.4个百分点，占全市进出口总额的38.2%，比去年同期提高7.5个百分点；对东盟进出口48.7亿元，增长11.7 %；对俄罗斯进出口46.3亿元，增长472.1%。对欧盟、美国、日本和韩国4大传统市场有升有降，合计进出口额占到全市总量的35.2%，占比下降了4.3个百分点，过于依赖传统市场的局面进一步好转，抗御市场冲击的能力增强。

民营企业主力军作用凸显，拉动了外贸稳增长。民营企业完成进出口342.5亿元，占全市进出口总额的81.7%，同比增长11%，拉动全市进出口增幅8.8个百分点；外资企业进出口67.7亿元，下降4.5%；国有企业进出口9.1亿元，增长10.9%。全市有进出口实绩的企业达到3528家，比去年同期增加181家。其中，有出口实绩的企业3269家，同比增加131家。

高附加值产品出口快速增长，劳动密集型产品出口下降。机电产品出口81.1亿元，增长4.1%，高于全市8.5个百分点；高新技术产品出口28.2亿元，增长30.8%，高于全市增幅35.2个百分点。纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等七大类劳动密集型产品出口54.3亿元，下降19%。

大宗资源性商品进口快速增长，原油进口起到支撑作用。全市十二大类资源性商品累计进口124.1亿元，增长43.4%。其中，原油进口量增长78.3%，金额增长61.9%，占全市进口总额的58.1%，拉动全市进口增幅30.1个百分点。农产品进口15.5亿元，增长59.3%，占全市的8.7%。机电产品进口27.2亿元，增长23.2%。

谨慎乐观：困难仍然不少

成绩固然喜人，但外贸形势显然不容乐观。

潍柴有关负责人表示，目前海外新冠肺炎疫情严峻，美国、欧洲、东南亚、中东等地区需求萎缩、订单延迟，海外需求大幅下降，人员与货物流动受限，海外业务开展艰难。受疫情影响，部分海外展会延期或不能参展，不利于海外品牌推广与产品销售。

随着新冠肺炎疫情在全球的蔓延和发展，潍柴二季度海外订单影响严重，预计上半年销售1.4亿美元，同比持平。

孚日安防用品车间一角

全国最大的家用纺织品企业孚日集团出口额连续21年位居中国家纺行业第一位，受疫情影响，公司今年以来主要经济指标出现不同程度下滑。特别是美国市场，在疫情冲击下美国客户缩减订单或者取消订单，市场基本处于停摆状态。

公司有关负责人表示，从当前的国外疫情状况看，如果二季度没有出现明显逆转向好，公司出口将继续面临很大的压力，预计上半年出口下滑幅度较大，下半年如果疫情快速好转，出口有望实现与去年同期不下降。从全年整体来看，公司今年通过加大品牌建设和国内市场销售可以抵消部分冲击，预计全年主要指标会有窄幅下滑。

高密市商务局此前对外贸企业作了一番调研，目前多数企业手里的订单只到5月份，一些企业已经从前期担忧原材料供应不足、物流不畅，开始转向担心后续的海外订单，甚至担心出现毁约、拒收拒付等情况。

山东众益合控股集团股份有限公司调研表示，中小企业普遍反映二季度的出口较一季度明显下降，上半年整体会下降15%-30%。

企业应对：八仙过海各显神通

外需下降是外贸企业面临的最主要困难，企业普遍反映在手订单取消或延期、新接订单困难。

面对这种形势，我市外贸企业不等不靠，八仙过海，各显神通。

潍柴车间一角

针对海外疫情日益严重的情况，潍柴表示，将主动出击、积极应对，从以下三个方面开展工作：一是全力以赴确保海外资产与人员安全。目前潍柴海外重点市场实施了严格的“限制行动”的措施，对经济的影响显著，部分客户存在收汇风险，目前公司正积极与中信保加强沟通，密切关注合作伙伴资金情况，确保海外资产安全。同时，海外销售业务人员严格遵守当地国家要求，主动做好防范措施，减少外出，确保人员安全。二是新冠肺炎疫情期间，通过电话、邮件、视频会议等渠道加强与国内外客户沟通洽谈，保障新订单的顺利签订。疫情特殊时期，时刻保持化危为机的意识，利用潍柴的产品交付优势，积极寻找替代竞争对手的潜在机会。三是国内生产及销售支持部门全力协调订单生产情况，确保订单及时交付。需要特殊说明的是，新冠肺炎疫情对潍柴海外市场影响较大，但国内市场依旧需求旺盛。二季度，潍柴将延续满产超产状态，发动机产销将冲刺30万台，再创历史最好水平，实现二季度收入过千亿目标。

孚日集团则表示，从目前来看，这次疫情给国际市场开发带来了很大困难，但这个困难是短期的，随着疫情得到控制，国际市场也将逐步恢复，同时中国企业在国际市场的产业链是最重要的一环，这个状况不会因为这场疫情而改变。在这种情况下，一方面，孚日要将续发挥多年来在质量、信誉、机制等方面的综合优势，通过紧盯市场动态变化，加强线上沟通和联系，千方百计地稳定客户，不失时机的抢抓市场订单，全力确保市场稳定。另一方面，孚日将加快国内市场品牌运作，加大国内销售力度。下一步，将通过充分利用异业联盟、网红带货、新媒体推广等新消费业态、新营销模式，进一步扩大国内销售，提升品牌竞争力。另外，公司还将充分发挥多元市场和集团整体优势，积极强化统筹安排，合理调整生产组织，保证内部各公司和人员队伍稳定，保证企业健康运行。

歌尔股份则表示，公司将紧盯客户需求，根据形势变化实行动态管理，有针对性地制定应对策略，加快推进关键项目，积极识别和化解风险，保持经营健康稳定。

同时公司将努力提升公司核心竞争力，在危机中紧抓机遇发展壮大。着重发展以人工智能为核心战略新兴产业，在智能手机、平板电脑等已有市场之外，深耕智能无线耳机、虚拟/增强现实等可穿戴类产品，不断开拓新型消费电子市场。夯实自身产品研发与制造能力，全力提升“精密制造”和“智能制造”能力，提升产品良率和生产效率，降低生产成本，主动推进发展模式升级，为应对各种挑战打好基础。

政府助力：外贸克难前行

“经过几番周折，我们的新冠试剂终于能出口了！感谢市领导，感谢市商务局、市市场监管局等相关领导对康华生物的关心、关爱和关注。”4月27日，在潍坊市稳外贸工作调度会上，潍坊市康华生物技术有限公司法人杨致亭感激之情溢于言表。

杨致亭的感激是有来由的。此次疫情期间，为响应国家抗击新冠肺炎疫情的号召，康华生物迅速投入大量人力物力财力，第一时间成立了“新型冠状病毒研发应急小组”，与山东大学第二医院、济南市传染病医院等紧密合作、联合攻关，加紧研制针对此次疫情的快速检测产品，以最快的速度成功完成了对新型冠状病毒抗体快速检测试剂盒的研发。该试剂盒为首个通过国家法定检验机构检定的针对此次疫情的快速检测试剂盒，并启动该产品的国内注册工作。

目前，康华生物生产的新冠检测试剂已符合欧盟等境外市场法规要求，并取得了相关销售准入证明以及紧急授权等资质，可以合法出口欧盟及海外多个国家和地区，并已签订涉及多个国家的多个订单，招聘生产工人300余人，开始生产发货。产品在此次疫情疑似患者排查和诊疗上发挥了有效的助力，且产品质量、检测效果受到使用机构的一致好评，未收到任何质量的不良反馈。

不料，为保障对外物资的质量，国家加强对疫情物资的出口监管，商务部、海关总署、国家药品监督管理局于2020年3月31日联合发文加强医疗物资出口质量管理，根据文件要求，自4月1日起，新型冠状病毒检测试剂出口须取得我国医疗器械产品注册证书。康华生物新冠系列产品国内注册目前正在申报中，尚未取得注册证书，产品出口因此受限，企业将面临无法履约、国际诉讼、品牌受损、裁员破产等各种无可估量的风险。

在万般无奈之下，康华生物向地方政府求助。潍坊市疫情防控指挥中心、市商务局、市药监局包括省委政协"四进"工作组从国内注册、出关等方面做了大量工作。4月26日上午，康华生物终于收到商务部下属医保商会公布的取得国外标准认证或注册的出口名单。

不光是急企业所急，切实帮助企业解决实际难题，潍坊市各级还积极想办法帮企业开拓市场。

今年3月29日，高密市举办了一场直播活动，海宇股份、孚日集团等100多家生产企业和电商企业参加，不少企业负责人亲自上阵试水网上直播带货新模式。一天时间，网签订单1.7万多笔，高密也成为潍坊唯一被阿里选中的“源头好货”基地。

“直播带货有效缓解了疫情期间企业产品销售难问题，也是对传统销售模式的颠覆，为产业发展提供了新思路。我们引导、鼓励更多企业运用好新媒体手段，不断拓展销售渠道，提升品牌化营销，扩大业务，提升效益，促进我市产业尽快复苏。”高密市商务局党组书记、局长马丽红说，高密市将出台《关于促进外贸稳定增长的实施意见》长效激励机制，从支持培育引进贸易主体、挖掘外贸增长潜力、支持企业开拓国际市场、支持应对国际贸易摩擦等多个方面入手，稳定外贸增长、扩大进出口规模，增强外贸竞争新优势。

潍坊市商务局也表示，将从强化政策落实和资金支持，推动“线上”开拓市场，深挖进出口潜力，抓好贸易风险防控，瞄准机遇“引资补链”“引资扩链”等五个方面重点发力，全力稳外贸外资。

办法总比困难多，潍坊外贸有相当强的韧劲，也有足够的巧劲，我们相信，有企业的积极作为，有政府的竭诚助力，潍坊外贸有条件继续克难前行。

潍坊日报融媒体中心 潍坊新闻网 记者 王觉然 毛德春