销售非常重要的一个叫需求，一个叫人性，希望大家对这两个词呢给予高度的关注。表层上的叫需求，深层的叫人性，这是做好销售非常重要的，需要你去仔细的思考和探究的。

那你知道需求是什么，我经常跟公司的销售人员讲，满足他所需成就你所求。这叫什么？欲取先予先人后己，先舍后得。

就我了解很多销售人员都是赤裸裸的上来，单刀直入介绍产品。这种感觉太商业太现实太功利，客户呢，他就会被激起那份理性，它就会变得谨慎，她会排斥，会抗拒。

然后你发现他就选择了拒绝你，所以我们得不到我们需要的。大家要考虑从人性的角度出发，设身处地地站在对方角度来着想，考虑一下儿他们想得到的是什么，他要忌讳什么？

然后我们去投其所好，来做一些这种营销的推进工作，这才是我们应该有的行为。

在这里，我讲一个案例吧，比如卖佛珠。如果一串佛珠，在一个批发市场卖100块，到了一个寺院就能卖2000块，就是因为那个寺院的主持是个大法师很出名。

他给开了光了，所以大家就趋之若鹜的，争先恐后的，那些有钱人们都要去请一串儿回去来带在身上，辟邪保平安。

所以呢，我们这个世界上，有的人呢，就是怎么卖都卖不动，有的人呢，就可以轻而易举地在很短的时间去把这个产品卖好，这就跟人家说把梳子卖给和尚是一样的道理。