最近社区团购如雨后春笋般涌现，笔者的一个朋友，以迅雷不及掩耳的速度迅速做起了一个全国性的食品社区团购平台-天字一号商城，笔者也有幸参与了全过程，今天就具体说说第一次开团的那些坑，供各位读者参考。

团长之坑，我们知道团长是社区团购一个核心的销售驱动器，第一次开团前，你是不知道各个团长能力的，第一次开团后，你就会发现有那些团长在浑水摸鱼了，正如一句话说的，退潮了才知道谁在裸泳，在你团长群的团长，真正合格的估计只有10%，还有80%是半瓢水的队伍，还有10%就是小白了，基本什么都不懂，所以第一次开团主要是测试各环节的数据和问题的，不要去看销售数据，保守估计第一次开团应该有80%的团长是不会有交易的，通过第一次开团，你会发现培训团长是很重要的一件事情，这是每个团购平台都应该要关注的事情。

货源之坑，有些平台第一次开团就囤大量的货，最后会发现实际销量与囤货之间是有巨大差距的，所以囤货前一定要进行精准的估算，我朋友的平台第一次开团，估算得非常准，他通过估算得到一个下限值和一个上限值，来确定那些产品应该囤，那些不用囤，所以第一次开团要保守估计，因为顾客接受一个新平台也是需要时间的，不要有过高的预期。

开团时间之坑，第一次开团的时间怎么设置，如果是第一次开团，你可以将开团时间设置长点，但最长不要超过3天，其实不用管第2天和第3天的销量，你会发现第一天的销售基本占整个销量的90%，所以第一天完了，你就可以开始准备产品发货了。第一次不建议设置太短时间，是为让平台有充分的反应时间。

第一开团的目的是找问题，在团长端/货源端/开团时间端/配送端，你都会发现很多问题，而不要想着第一次开团就爆团了，没意义，平台要长久运行，你需要开始把问题暴露出来，真正大规模开团时，才不至于将问题放大，大规模开团爆一个大问题，可能平台就死了。