综合点评
该项目是为传统中药种植行业做营销代理，其中线上商城营销和微商是主要的创新点。商道童言（Innovationcases）认为：该项目有较好的社会价值和意义，同时对于新媒体营销渠道和手段有较好的运用，对行业的深度理解较好。缺点在于商业模式的较庞杂，面面俱到，但实际上主要的模式是电商集采，2VC的痕迹过重，同时商业计划书内的冗杂信息较多，过多堆砌概念。
背景简介
十方元氣药材助农综合扶贫项目，通过采用全链条模式帮助、培训甘肃陇西贫困地区药农，运用大数据知识图谱技术和新媒体矩阵模式销售药材，以期带动当地药材产业产值，带领药农走上智慧药农新模式的道路。
团队目前致力于红色革命老区甘肃陇西，这里地处黄土高原中部，交通不便，信息闭塞，导致当地药材产业结构落后、销售渠道单一，经常出现药材大面积滞销，药农迫不得已低价出售药材。且当地药农种植水平较差，专业程度较低，生活贫困，这使得药材产量不稳定。加之整个地区主要经济作物未能带来良好经济价值，经济不振。使得甘肃陇西的药材产量不稳、质量不齐、销量不好，严重影响药农的生活。
十方元氣团队针对甘肃陇西当地的现状和问题，为了做到药材提质、农户提智、市场提值，我们构建了一套基于药材标准化种植、集群化生产、专业化加工、技术型培训和新媒体矩阵式销售的全链条药材助农育农综合扶贫模式。依托信息平台，利用大数据知识图谱技术和新媒体矩阵式销售，解决甘肃陇西药残伤农和药材供销问题，为药农提供供应链四大核心服务：种植规划服务、技术培训服务、销售服务、药材品牌化服务，带领药农走上智慧药农新模式的道路。
公司概述
十方是一个佛教用语，佛教原指十大方向，即上天、下地、东、西、南、北、生门、过去、未来。元氣指的是天地未分前的混沌之氣，或一个人的精神、精氣或指国家或社会团体得以生存发展的物质力量和精神力量。
甘肃小车百草原生态食材有限公司，是一家集养生中药食材种植、生产、加工、销售于一体的公司。
本项目的创业团队来自广东工业大学众多学院的不同专业，知识面广，专业知识水平高，实践能力强，具有高度的责任心与团队合作精神，并充满着活力与激情，有力地保证了创业实力的不断增强和推动本项目的健康发展。管理层具有彼此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖了企业管理、中药药理、计算机技术、市场营销、工业设计、艺术设计、财务管理、会计等不同专业领域。
【其他部分略】
发展历程
产品与服务
公司产品主要分为传统养生中药食材与新概念养生中药食材两大类，所有产品皆为道地药材绿色无硫不添加，保证了产品的绝对优质，定价合理保证了产品的高性价比。
公司服务主要分为两方面，一是销售服务，二是助农服务
销售服务
售前服务
（1）仓储：拥有药材储存室，储存条件良好，产品品质有保障。
（2）物流：物流迅速，能在消费者需要的时候第一时间送上产品。
（3）文化知识：拥有微信公众号，适时推送健康养生、药材知识等软文供大众查看学习。
2. 售后服务
对于售后服务，十方元氣一直秉承诚心、诚品的服务理念，通过线上微店等方式为消费者提供一系列的售后解答服务，并且在服务号、公众号科普和分享养生食材保存、食用方法，让客户的健康膳食更科学、更有效。
助农服务 种植规划服务
陇西当地由于地区偏僻、经济落后导致当地信息闭塞问题严重，药农们无计划性种植、无针对性种植也导致当地药材价格持续低迷，本公司利用已建立的信息团队收集市场信息结合当地情况综合分析后为药农们制定了详细的种植计划。
技术培训服务
由于长期的信息闭塞，陇西当地的种植技术还处于一个比较低的层次，同时药农们普遍学历较低，许多人甚至没读过书，这不仅对药材的种植产生非常大的不利影响，还对药材的销售造成不利的影响，同时有知识的或外出读书的人都会选择在外谋求发展长久下来当地发展成现在这样。
销售服务
药材滞销问题一直困扰着当地的各个药农家庭，药贱伤农的现象层出不穷，对此公司的信息团队在药材市场实地调研收集药材信息时同时会对商户药材质量与价格进行评估，分析出可能对药农药材有需求的商户，对他们进行宣传，遇到有意向的商家公司会代药农与商户进行对接，公司主要通过新媒体矩阵式进行销售，售卖药材解决药农滞销问题，同时公司也与部分药农达成协议以高于市场收购价格的价格收购他们的药材，缓解部分特困药农的压力。
药材品牌化服务
陇西作为中国黄芪之乡，自古以来为世人所知，但为什么这里的药农们却不富裕相反的还如此贫穷呢，究其原因是销售出了问题，这里缺少一个品牌，一个让大家想起黄芪想到的就是它的品牌，而品牌的树立离不开产品品质，公司教授药农进行药材品质的筛选，分级进行售卖首先保证了品质的优良，而后公司运用公司现已组建好的新媒体矩阵帮药农进行品牌的宣传，赋予品牌以故事、以情怀，再加上品质优良的产品，完成当地品牌的树立。
【其他部分略】
市场分析
宏观环境分析——PEST 模型 政治环境—policy
深化现代农村特色产业增收工作改革
促进东西部扶贫协作
推进中医药振兴发展
“一带一路”为甘肃经济添活力
甘肃省经济落后
人口外流形势严峻
中药材产业供给侧低迷
“互联网+农业”掀起农业信息化新浪潮
中药产业基础薄弱，研发投入严重不足
公司所处行业属于中药材科技推广和应用服务业。
行业趋势
由于受人口增长，人口老龄化，人民生活水平提高以及消费升级等因素的影响，全国对于中药材的需求量每年成倍翻升。
1. 稳抓药材质量
中医药行业正处于天时、地利、人和的大好发展时期，中药材是中医药的源头，“为有源头活水来”。在传统中药材产区，一家一户的分散种植，因为种植技术有限，经验不足，药农种植出来的药材，质量自然是参差不齐，难以达到统一标准。加工环节都是在一些既是种植户又是加工户的农家小院中完成，可谓乱象纷呈。中药材的核心价值在于药材的质量，所以，将中药材产业集群化、规范化生产、把控原材料的质量是在中药材产业上赢得立足点的重中之重。
2. 深入推进农村电商发展
但受供应链长、物流运输及仓储条件限制、国家政策不断紧逼，加强监管等内外部条件多方面的冲击，使得线下交易中药材规模逐渐式微。同时，随着互联网技术的发展以及国家连续出台多项政策的倾斜支持，中药材电商交易将逐渐兴起并不断扩大份额。在电商方面，电商由于其不受地域和时间限制，更容易聚合起有同样购买需求的用户，满足消费者需求的同时亦养活了企业。但是电子商务在农村的发展起步困难，需要定向精准进行培训。
3. 培养现代化智慧药农
中药材产业是劳动密集型产业，拥有丰富的劳动力资源可以为其顺利发展提供一定的保障，而陇西县拥有庞大的务工人员，但受教育水平有限。因此，我们需发挥中医药特色优势，推进定点扶贫、产业扶贫和健康扶贫，将贫困人口与产业发展结合起来。若能使药农得到严格的培训和实践 , 使其掌握新的加工技术，紧跟行业发展规律，不断地提高劳动素质，就能使得农村特色产业振兴具有可持续性。
商业模式
【原方案缺】
竞品分析
同业竞争者的竞争程度
市场上存在众多成熟生产链的实体中药材企业，例如北京同仁堂、仁和堂、大参林、济和堂等，这些企业不只进行传统中药材的销售，也进行中成药的销售，且企业的品牌知名度较大，深得顾客喜爱；同时，电子商务领域也不乏百瑞源、丰凯园等旗舰店，品牌直销，销量口碑双丰收，占据淘宝搜索引擎前列。在此基础下，本公司选择采取内容营销、社群营销相结合的营销策略，使得公司的客户定位比传统的淘宝电商更精准，同时又比线下实体店的顾客复购率更高，且具有更强的用户裂变性。
我国中药材行业现有企业竞争激烈，新进入企业威胁不断增加，行业集中度偏低。但本公司整合上下游资源，将甘肃得天独厚的自然资源与广东科技资源、信息整合及销售渠道对接，一定程度上解决了传统实体销售及传统电商面对的风险。所以在同业竞争方面，我公司差异化程度大，但竞争优势还有较大上升空间。
营销策略
根据性别、年龄段、职业等区分消费者的不同需求，制定出产品组合策略
品牌策略
品牌定位：十方元氣致力于打造天然优质的中高端品牌，利用一系列的资源整合和新媒体矩阵进行宣传，为目标客户群体提供高质量、高附加值、中价位的高性价比养生产品。用一句话概括：汇聚众源之力，引领养生扶贫。
包装策略 价格策略
【具体策略内容介绍略】
关键运营方案
引流策略 产品引流策略
随着中药材市场的扩大，消费者对中药材质量的要求提高，在有限的资金范围内，本公司采用最高效且低成本的“产品引流策略”。
线下引流策略——学生代理
团队里面设立学生代理，高校学生代理有一级、二级、三级代理。整个团队的理念是“全员销售”。通过高校学生代理对公司进行宣传来扩大知名度，打开销路。
十方元氣的品牌通过学生代理在学校周边社区摆摊、发传单、送小礼包等宣传活动，已在团队所覆盖的地区拥有一定的影响力和知名度，并对我们的产品有一定了解。
分销策略——微商代理
凡是购买过本公司产品的顾客，即可自愿成为对应产品的十方元氣代理。这样一来，代理团队可以较低价格购买本公司产品，我们不但可以将产品销售至更广的消费群体，而且绑定了精准的用户群体——代理团队，代理团队不但是分销商，更是忠诚的产品拥护者。
【具体策略内容介绍略】
业务及财务数据
资产负债表、利润表、现金流量表，
【具体内容略】
风险分析
及时对风险进行有效的管理能够以最小的成本获取最大的安全保障，维持公司的正常盈利、使得本项目的风险管理更加有效。除了为各种风险制定防范和应对措施外，十方元氣还将在企业内部建立一套风险监控预警机制，来监测与预评估风险对企业的影响，分析企业面临的或即将面临的风险，采取有效的解决措施，保证企业在瞬息万变的环境中不断发展。下面将分析项目不同发展阶段潜在的主要风险因素，提示风险来源，提出规避风险对策，以降低风险造成的损失。
【原方案，具体分客户、产品、供给、劳动力展开分析及应对，详细内容略】
核心团队
【本部分略】
融资计划
广州小车扬睿生物科技有限公司注册资本50万元，公司计划2020年实现融资300万元。资本注入后，将用于开设养生汤料线下体验店、品牌推广、团队升级、产品包装设计
养生汤料线下体验店开设前期投入需要108万元，主要用于选址、铺租、装修、设备购买、运营团队组建等。
品牌推广需要共计102万元投入，主要用于产品包装设计升级、增加品牌曝光度、与社交平台的知名网红合作等渠道拓展。
团队升级需要共计90万元投入，主要用于招聘专业优秀人才、团队技能培训等，以此提升团队运营能力、管理能力。
【资本结构、资本退出计划略】
本案例节选自高校创赛项目。本文仅做研学参考，不参与项目细节及投融资相关。版权归原团队所有。
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