咱们先玩个小游戏，你先连续说五次老鼠。老鼠、老鼠、老鼠、老鼠、老鼠。在连续说五次鼠老。鼠老、鼠老、鼠老、鼠老、鼠老。

问题来了，猫最怕什么？大部分人第一反应是，老鼠。实际上呢？猫怎么可能怕老鼠呢？

这就是一个心理学的陷阱，开始时，对方故意让你感觉到，他要耍花招套路你，这时你会提高警惕，而后对方给你两个备选，一个很明显是错误的，另一个比错误的看起来要正确很多，这时候，我们本来开放的思维就会被这两个备选局限住。也就是，我们会在这两个备选中判断哪个是正确的，而不会考虑更多的因素与可能，而对方就可以把正确的，或者说对他不利的选项隐藏起来。

这个心理学技巧在谈判和竞争博弈中非常实用，重点是能够明白背后的逻辑，而后举一反三，灵活运用。

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