快手“林果儿”，一个能手工能自建竹屋的云南女孩，能造桥会电焊，被称为“快手李子柒”。

她会成为下一个李子柒吗？

李子柒之所以成为李子柒，有没有可复制的营销“套路”？

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关于李子柒

1. 成名历程

2015年，李子柒开了一家淘宝店，但业绩不太好，反而她为了宣传产品拍的视频反响不错；

于是自2016年3月，李子柒开始录制以中华美食为主题，乡村生活为背景的视频发布在微博上；

8月签约微念公司，注册李子柒商标；

2017年7月微念成立“四川子柒文化传播有限公司”；

10月李子柒团队进驻微信公众号，12月进驻抖音；

2018年进驻YouTube；8月进驻淘宝；

抖音粉丝2824w，Toutube粉丝600w；其他平台上平均拥有2000w粉丝。

2. 官方盖章

多个主流媒体对她评价如下：

新浪娱乐：凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。

环球网：不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。

3. 社会荣誉

2019-12 中国新闻周刊年度影响力人物 年度文化传播人物

2019-08 超级红人节 最具人气博主

2019-08 超级红人节 年度最具商业价值红人

2018 YouTube 银牌奖

2017 微博视频自媒体原创总榜 TOP 1

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李子柒的品牌拆解

谁也不能否认，李子柒已经成为一个相当成功的品牌，一个相当成功的网红IP。

李子柒，这个品牌究竟有哪些魔力？

1. 精确差异化的品牌定位

“李子柒”正在代表中国古风田园生活，单这一点就让她与很多流行内容区别开。

李子柒的短视频以中国传统手作为主，桃花酿、秋梨膏、造纸、木屋......

日出而作，日落而息的慢节奏乡间生活，是全网独一份儿的内容，因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。

2. 古风韵味的品牌形象

身着自制纱衣，婉约恬静又清新淡雅的外形，李子柒的个人形象对建立品牌有着重要的影响，能上山、下田、入厨房，个人识别度高，返璞归真的生活方式为品牌赋予了独特的魅力。

3. 垂直的用户画像

李子柒的粉丝人群主要集中在一二线发达城市，生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。

从年龄来看主要集中在20-40岁，该年龄段的用户正处于事业起步以及上升期，更容易焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实。

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李子柒品牌营销方式

1. 以短视频为主的传播

李子柒在抖音、快手、微博均开通了账号，内容都是以短视频为载体，淘宝店铺也未开过直播。

她的短视频唯美意境，画面清新，配上古典纯音乐，一副田园式生活的美好画卷展现在粉丝眼前。

短视频是很多企业宣传品牌的新领地：短视频既是内容的载体，也是传播的手段；可以在多终端播放，填充用户的碎片化时间。

2. 多平台投放，建立传播矩阵

除了抖快淘和微博，李子柒运营遍布B站、美拍、秒拍、微信公众号和小红书。

微信公众号内容为图文+视频，其余平台是短视频形式。

微信公众号图片+文字+视频，全面展示食材/手作加工过程，沉淀粉丝，增加用户粘性；

微博，作为李子柒的大本营，微博的更新更加频繁，与粉丝的互动，抽奖活动也更加密集，是粉丝与品牌互动的主要阵地。

美拍，是李子柒最早开始投放的平台，至今一直保持着一周一更的频率，靠着优质的内容输出，吸引更多“颜值党”。

B站、抖音、快手，是任何品牌宣传都不能忽视的新晋头部平台，其体量大、用户垂直、国风群体和“年轻”的特点，都与李子柒的用户吻合。

在品牌内容营销的过程中，各个平台互相关联，打破信息孤岛，通过不断的分享，形成了李子柒品牌的传播矩阵，达到最终变现。

3. 跨界合作，实现品牌增值

李子柒与朕的心意·故宫食品跨界合作，有故宫大IP背书，“李子柒”这个网红品牌，顿时逼格再升，不仅商业价值倍增，更被赋予了传统文化的价值。

4. 品牌引流，商业变现

目前，李子柒在淘宝、小红书都有店铺，藕粉、螺蛳粉也成了店铺的主打单品，销量早已过千万——这得益于粉丝的拥趸。

粉丝量和视频导流，让李子柒从一个短视频达人，到品牌IP，李子柒实现了品牌的商业变现。

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品牌营销模型分析

品牌营销的附着力基于六大要素：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

1. 简单

形式简单，短视频形式让用户获取信息极为简单，无需思考和多余操作，就能跟随李子柒进入世外桃源一般的理想生活境地；

内容简单，单人手作过程，没有对话，没有反转的情节，不用动脑动手，粉丝只需要安安静静的欣赏就行。

2. 意外

李子柒生于农村，奋斗于城市，返璞于乡间。

一波三折的经历，每一段都是生命中的意外，这样的变化在当代城市化的潮流之下显得逆流而上的与众不同，因此受到了大量的关注。

短视频的走红，让大家认可了李子柒的“网红”身份，她却一转身与故宫联名，成为央视盖章的“文化输出大使”。身份的意外转换，为她带来源源不断的话题和热度。

3. 具体

回归到内容，李子柒的短视频都是实实在在的具体的日常生活，桃花酿、桂花粥的做法看得见、能复制，粉丝既是旁观者，也是每个生产过程的亲历者。

4. 情感

从关联词云可以看出李子柒的作品所引发的情感可以概括为“真善美”,这也是自人类出现以来，便不断追求的美好品质。

真是对粉丝们最大的吸引点，所以2017年李子柒爆出有团队之后，很多人愤而脱粉；

李子柒的励志故事和多次公益捐助，让大家看到和相信这个女孩的善良和美好。

李子柒的作品处处充满美感，诗意的构图、流畅的剪辑，让粉丝打开视频便进入一副田园画卷。

5. 故事

李子柒所有视频，讲的几乎都是日常吃穿用度的手作，以和奶奶生活的亲情为情感线，配合生活中的时间线的连续剧。

她拉近我们和传统工艺之间的距离，带我们回味中国传统文化。

6. 共鸣

李子柒重现陶渊明的田园生活，缓解现代都市人的焦虑；满足了人们在快速发展时代中渴望慢生活的精神需求。

总结

综上，通过对李子柒品牌营销的分析，打造一个成功的品牌，起码应做好以下几点：

一、个性化的定位+优质的内容输出；

二、用对营销工具：方便用户的载体+媒体矩阵+大IP背书+变现平台；

三、满足有创意的营销要素：简单、具体、引起情感和共鸣的、有意外和转折的故事。

回到林果儿，她会是下一个李子柒吗？目前来看，不会！

个性定位（√）

优质内容（√）

短视频载体（√）

媒体矩阵（×）

大IP联名背书（×）

变现平台（×）

简单（√）

具体（√）

情感共鸣（×）

意外转折（×）

故事（×）

矩阵可以搭建，IP可以合作，打造下一个李子柒，需要的是有故事和情感共鸣的品牌软实力。

林果儿到可能是下一个女版手工耿！