2020年，特肥市场风云变幻。

疫情冲击，存量竞争，特肥市场拐点到了。

拐点面前，都有榜样的力量挺身而出，代表着行业前行的方向。他们化危为机，不会浪费一场危机，与困难共生！

近期，我们调研了特肥行业的企业、服务商、零售商，从不同层面全面了解2020年特肥市场，以期为大家找到参考和借鉴。

我们采访了意大利SCL集团中国分公司总经理孙晋，听听他的看法。

农资与市场:能否介绍下今年国际特肥的情况？全球疫情肆虐的情况下，对国际特肥企业的全球市场格局和有着怎样的影响？主要体现在哪些方面？我们的对策是什么？

孙晋:今年的疫情对国内外企业都是巨大的挑战，作为一家知名的全球化的意大利企业，我们深耕中国市场多年，在中国拥有众多忠实客户和优良口碑。意大利在疫情初期是欧洲疫情最为严重的国家之一，全国的生活生产都受到了不同程度的影响，意大利SCL的生产工厂在比萨市的沃尔泰拉，属于当地疫情较严重的区域，但是由于SCL公司长久以来一直坚持环境友好和高度工业自动化的生产流程，同时兼具SCL在过去的200多年中对意大利乃至全球所做出的贡献，所以意大利SCL在当地一直是受保护型企业。

农资与市场:有人说，肥料的不确定性加剧，全球的肥料格局会被重构？您怎样看这样的观点？

孙晋：疫情会对全球的肥料销售企业造成比较大的影响， 客观地讲在应对疫情挑战的过程中也能 凸显一家企业应对突发事件的解决能力， 同时也能检验 企业的品牌是否真正是市场和老百姓需求的。疫情 验证 了企业的综合实力，从研发到生产到运输，再到市场推广服务 。 据我所知，部分企业在疫情期间进行了裁员，而意大利SCL中国分公司 却仍有扩大 团队建设 的需求 ，2020年 我们仍然有一批新同事入职 ，继续加强对客户的服务能力。

农资与市场：今年的疫情对国内特肥行业有哪些冲击和影响？都体现在哪些方面？

孙晋：疫情首先对国内农产品的价格造成了巨大的影响，很多农产品有市无价，价格一蹶不振。同时物流运输的停滞也 加剧 了这种情况。今年很多经销商转为了现款操作，同时 开始 加强重视了线上培训和交流，也有更多的网上订货促销等形式出现。 利用互联网进行线上线下的联动作业， 传统的线下农民会，经销商 这里可能一定程度的 压缩。

农资与市场:目前国内特肥市场是怎样的形势格局？具体到各大品牌的博弈上，您认为将出现哪些变化？

孙晋:目前企业更加专注技术和服务。新技术的研发，更多的推广服务，让农资销售越来越简单直接有效率。未来将会有更多新产品 和 新方向的出现，比如对植物病害的预防就会得到更多重视。

农资与市场:今年的疫情对贵企业有何影响？主要体现在哪些方面？我们又面临着怎样的机会和挑战？今年特肥推广面临的最大痛点是什么？我们有何对策？

孙晋:疫情对我们实际并未产生实质上的影响，但是 所谓的“危”与“机”挑战 和 机会 已经摆在面前。疫情的影响使更多人意识到了植物自身防御和保护的重要性，使更多老百姓 和 经销商意识到日常生产管理中需加强对作物自身强健的管理和培育。

实际上，最近几年，天气变化异常，在我们未能看到的植物世界里，可能已经经历了多次“疫情”，今年人类遇到的这个病毒使我们感同身受，所以目前特肥推广的痛点在于如何使作物更加强大的应对异常气候、异常病虫害等。那么我们公司2018年上市的引农卫产品，则是一款全球专利的植物防御保护剂，专门针对这一情况，目的就是通过使作物自然的、用自身原本的方式抵御这些生物和非生物胁迫，经过2年多试验销售，我们得到了非常积极的反馈，在这个领域，我们看到了未来，看到了农业未来的减肥减药，节省人工，作物更健康，粮食更安全等。

农资与市场:贵企业主要聚焦哪些区域的哪些作物？跟去年同期相比，今年主要区域一季度特肥销量增减情况是怎样的，您认为主要原因都有哪些方面？

孙晋：目前公司主要聚焦全国8大作物。在不同市场，相同的作物上做更多的重复工作，提升品牌作物化。对比去年同期相比，我们的销售得到28%的增长率，这主要得益于我们客户的支持，如北京海富天通贸易有限公司、浙江石原金牛化工有限公司、安徽金敦福农业科技有限公司等，同时也离不开产品优异的效果和团队的努力。另外我们的核心产品，全球专利植物防御保护剂-引农卫的爆发，则是推动销售提升的又一保障，越来越多的客户愿意与我们同行。

农资与市场：今年是否会成为特肥销售的一个分水岭?对今年特肥局势整体是看好还是看衰？您认为今天特肥市场下半年的走势是什么？

孙晋：其实特肥现在在中国炒的很热，但并不是很成熟，每一年，每一季度对于特肥企业都很关键。我们并不关注特肥的热点，我们关注的是产品能实实在在的解决问题，创造价值。为经销商渠道，为农户创造价值。从这一层面看，我们相信优秀的特肥企业会越来越多，越来越推动整个格局的向好。

2020（CIS）中国国际特肥大会看点：

主流特肥企业、百位行业大咖齐聚；

优质特肥产品推荐；

百果园、一亩田产销对接；

27省头部经销商互动；

贯穿川渝，辐射全国；

线下线上全覆盖。

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