大家好

我是初妆

一名90后拼多多无货源店群创业者~

电商一个复杂多变的行业，每天都在不断的上演着它的“悲欢离合”、“喜怒哀乐”。

最近有很多粉丝给初妆留言，说看了我的文章后，店铺已经开了，商品也采集过了，但是在上传商品之前却不知道该如何给商品定价。

今天，初妆就带着大家一起来学习商品的定价方法。

一、平台其他商家是怎么定价的？

可能有很多朋友都比较好奇，为什么小编要专门写这部门内容，为什么还要了解平台其他商家的定价方法。

知彼知己方能百战不殆，我们的店群也是依赖着他们那些店铺生存的，也可以说，如果没有传统店铺，就没有我们的无货源店群。

其他商家一般都是这样定价的：

  1. 1.成本加成定价法

  2. 2.锚定竞争对手定价法

这种玩法很简单，就是打开电商平台APP，上网看一下和自己卖一样东西或者类似东西的卖家，别人是卖什么价的。

在保证利润的前提下，别人卖10块钱包邮，我就卖8块钱包邮，东西是一样的，如果买家看到我的商品有价格优势，肯定会买我的。

想法是好的，但是通常情况下，假设都是不成立的。

因为平台根本就不会给你与那些商家一起展示的机会。

哪怕你的价格再低，消费者也不能做对比，自然就不会因为你的价格优势而增加销量了。

3.需求定价法

说白了，就是将根据这个市场需求度来定价。

例如：做服装店铺，新款出来以后价格相对来说会很高。

慢慢的成熟后，就会降价打折销售。

再比如现在的猪价上涨，大家都知道怎么回事：供不应求。

二、拼多多无货源店群商品定价理念

商品价格在一定程度上也影响着店铺的销量和排名，同款商品不同价格的销量有着不同的命运。

因为平台主打低价路线，如果定价太高的话，转化率会比较低；如果定价太低，又影响自己的利润。但是，商品的价格由价值决定。所以我们要确定好，卖的产品及质量。

例如一件衣服成本是10块，但对手定价35块，你看对手价格比你低所以你第二批货近的料子次一点，定价30，但是过了几天，对手的价格降到30元，你是选择跟还是不跟呢？跟的话，你要的销量是有了，但是退款率会上升，店铺DSR评分也废了；不跟，难道就眼睁睁看着钱进对手的口袋吗？

既然跟不是，不跟也不是，那么你做好自己就够了，商品定价要让买家觉得性价比是高的，就能留住买家，而对手的性价比不高，差评一大堆，是留不住买家的，这样即使你的商品销量比不上对手，买家也不会在意这点差价，选择购买你的商品。

一般来说，我们做无货源的利润应该控制在百分之30到50左右。

三、拼多多无货源店群商品定价小技巧？

如果你没有太多的电商经验，理解不了上面的内容，那么你只需要学会以下三个小技巧

1.招莱定价策略

这种方法比较适合店铺早期引流或者快速提高店铺层级的时候使用。

比如你卖的是零食，那么你可以把某一款零食定很低的价格，然后通过这个价格去引流。

当然，单卖这一款零食的话，你一定是会亏本的。

但是你可以在这款零食的SKU里面设置套餐，让这些套餐的价格看起来比单买更实惠，给消费者一种多买多优惠的感觉，这样你既有钱赚，消费者也得了便宜与实惠。

2.高价引流，低价成交

这种策略和之前的恰恰相反，毕竟我们的店铺里的商品很多，每个商品都低价不赚钱是不现实的。

所以我们看了一上传一些利润丰厚的产品，在这些产品的详情页中做个关联购买，挂上比这些商品价格更低的商品。

这种情况下，由于受到引流款高价的影响，幸福之下消费者就会觉得你关联推荐的商品性价比更高，这样的成交可能性会更大。

当然还有一部分只买贵不买对的，就是挑你高价的买，那我们就偷偷笑吧。

3，与商家错开价格定价

这是啥意思？比如说是卖茶叶，我们在拼多多看到的规格一般都是：50g、250g、500g......，这样的很整。

这样的话，消费者就会比价，比如50g的卖50元，250g的卖220元，500g的卖400元。那么，500g的就是最规划。

但是如果你弄出来这样一个规则：300g，怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。这个策略的核心就是让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。

想经营好一个网店必须先练好内功，一个好的产品必须要经过千锤百炼才能出炉功名成就，商品定价是很重要的一环，只有抓住细节才能往上走！