2007年,中国移动决定进军巴基斯坦,通过收购巴基斯坦当地Paktel公司,成立全资子公司——辛姆巴克CMPAK公司,成为集团海外运营第一站。

“恐怖袭击、缺少电力供应,再加上高额的税率。”王建宙对记者回忆道,“进入巴基斯坦是非常困难的。”更严峻的是当地的经商环境,巴基斯坦正遭受塔利班自杀式袭击,基础设施、电力供应遭受重创,而该国的税率高达40%。

当时,巴基斯坦电信市场被Mobilink、Ufone、Telenor等六家公司把持,作为新进者,中国移动排在最后一名。

从国内领先者,到巴基斯坦的垫底,中国移动的派驻员工心理落差非常大。一方面要摆正心态,另一方面还要和艰苦的环境作斗争。中国移动的基站经常因为停电而停止运转,不得不在基站安装柴油发电机,派人24小时守候,确保基站的正常运转。

据报道,吴雅见是一名中国移动的派驻员工,2008年10月伊斯兰堡万豪酒店爆炸案,当时,他正计划请所有同事去那家酒店吃饭,由于没有空位,不得不换了一家酒店,就在他们离开几分钟后爆炸案就发生了。“所有人都与死神擦肩而过,但我们并没有害怕和退缩,并没有一名员工因此而申请调回。”

中国移动看到的是巴基斯坦通信市场巨大的潜力。巴基斯坦有1.7亿人口,截至2010年,移动普及率也仅仅只有59%,而且数据业务的应用才刚刚开始。“我们是全球最大的移动通信运营商,有很多经验,利用我们的采购体系可以降低成本,提升效率。”正如王建宙所言,在移动通信领域,巴基斯坦的市场特点与中国农村有很大的相似度。中国移动利用这几年在农村取得的成功经验,复制在CMPAK的经营。

“我们进去的时候只有100多万用户,现在是3000多万的用户了,4G用户突破1千万。”王建宙高兴地说,“我们从最后一名升到现在的第二名。”

在全球通信企业业绩乏力之时,中国移动巴基斯坦公司却逆势增长,2019年实现通信服务收入增长14.4%,ARPU增长6.37%,净利润率达7%。