访疯果盒子创始人王三石：我们凭什么能月销上百万做创意销售平台|时尚|格子铺|王三石|疯果

作者/ 张帅编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《疯果盒子：创意集市，狂卷千万——专访疯果盒子创始人王三石》）

“疯果盒子是国内首个原创商品专卖渠道。”这是创始人王三石对疯果的定位。扎着马尾的他，曾经是一名并不得志的设计师，现在已“转型”成商人了。

小小的商店内，叠加累积了100多个一米见方的盒子，里面放着几百位年轻设计师的原创的、非量产的创意作品，极具特色地吸引着众多的眼球。一个好创意，一堆空盒子，成就了“疯果盒子”的创业神话。创始人王三石认为疯果是智慧与商业融合的典型例子，启发着无数后来的创业者。

现在，在北京最繁华的地段，人们都能看到一个极具特色的创意商品专卖店——“疯果盒子”。

创意与创业的结合

王三石毕业于艺术院校的，他做过教师、从事过广告行业，也有过失败的创业经验……直到创建展卖设计师作品的疯果网，而和疯果网一起成长的是“疯果创意集市”，它以“摆摊”这种原始的方式展示和交易设计师原创手工产品。当把不定期的交流平台固定下来时，疯果就诞生了。

疯果的第一家店在中关村购物广场一楼。“开业时只有70多个盒子入住，都是抱着试试看的心理，”但是产品的受欢迎程度让人吃惊，一周后，王三石很兴奋地发现，“盒子几乎快满了”。

当然，不是每个设计师都可以成为盒子的主人。在疯果内部，有一个评审团对产品进行评估：“标准是够不够有特色。”王三石说。而身处销售一线的店长们成为评审团的核心力量，事实上，淘汰率非常高，“基本10份申请可以通过1个”。

按照中关村店200个盒子的出租率计算，仅靠租金就可以付清4万多的店面月租金，20%的销售提成成为其主要盈利来源。首家店开业5个月时，营业额已达170万元，到现在为止，疯果所有的店均实现盈利。当文化创意逐渐成为一个利润丰厚的产业后，许多颇具天分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌。

创意集市的平台优势

创意人人有，但究竟如何才能成功地贩卖出自己的“创意”？如果从传统的商业角度来看，由许许多多盒子组成的“疯果盒子”，显得与众不同的。每一个盒子都是一个相对独立的商铺，里面摆放着设计师的独特创意作品，就像一个相对独特的展览馆，是一个“疯果世界创业实验室盒子”。

“疯果盒子”提供的贩卖“技术”就是把空盒子出租。在“疯果盒子”里，一个盒子的月租金大约是200元，如果成功交易一个设计产品，20%的钱属于疯果，其余的80%则属于设计师，设计师需要操心的事情只是如何布置盒子。对于低成本的创意型产品来说，疯果中一个普通的盒子一个月的利润都在1万块左右是很高的交易量。而且按月发布排行榜，可以最大程度地刺激设计师的创作。对于将设计作品变成商品的设计师们来说，这是一次冒险。将商业和设计的梦想相结合，在商业模式的运作下，“疯果盒子”的创业之路让更多的设计师离自己的梦想越来越近。

“疯果盒子”是典型的格子铺模式。格子铺和在街边摆摊练铺不同，“疯果盒子”的创意店一般都开在规模较大商场中，既保证可客流又提高了整体的档次。这就使得设计师可以专注于新的创意设计而不再为产品卖不卖得出去苦恼了。光顾“疯果盒子”的顾客大多有个特点，就是看重独特鲜明的创意和高性价比。

“疯果盒子”创造的是一种生活方式，是富有灵感的创业人用自己喜欢的方式来生活。单纯、创意和发展，“疯果盒子”为越来越多的拥有梦想的创业者提供了一个全新的平台。

艺术灵魂，技术核心

和一般的格子铺不同，“疯果盒子”的技术核心并不复杂却难以轻易掌握，它的精髓是大量的设计师资源。所以，在“疯果盒子”的模式取得成功后，大量类似的创意店纷纷兴起。但若想持续成长，一是需要设计师资源的积累；二是能够长久、持续地汇聚设计师。

“疯果盒子”的与众不同处就是在技术上依靠互联网的支持。创立者王三石将“疯果网”与“疯果盒子”天然结合，网络平台为“疯果盒子”提供了全国各地大量的设计师资源。从而聚集了一大批优秀设计师的资源。这些设计师的年龄普遍不大，多是80后的年轻人，他们的特点是思维灵活多变。

有了设计师，然后就是长久地汇聚设计师。“疯果盒子”第二个与众不同之处就是对艺术的坚持。在创业路上商业与艺术难免发生冲突相冲突，但“疯果盒子”始终坚持把艺术和创意放在第一位。在“疯果”的“盒子”里，有很多销量并不好，但是设计感强烈的作品，它们始终占据着显眼的位置。这些贯穿着设计精神的作品，一直以来都是“疯果盒子”的首选。尽管销量不太好，但一定会保留。因为对于“疯果盒子”来说，艺术就像是灵魂，而商业是躯体，好比一个人，只有灵魂才能带动躯体。

在创业的道路上，很多人都会被商业的利益吸引，但在“疯果盒子”的创业道路上，对设计本原的坚持胜过商业利益，大量设计师也正因为如此，才对纷纷汇聚在“疯果盒子”之下，倾尽才华。

打造“盒子”产业链

当越来越多的复制者出现时，开始有人怀疑疯果的设计师来源。因为目前疯果并没有和设计师签订协议。“人总会选择和自己匹配的渠道，所以疯果要做的事情，就是要不断满足他们的需求。”王三石并不担心设计师流失。

王三石所说的满足个性化需求，正是疯果有别于其他竞争者的地方。事实上，给设计师们提供一个展示的空间，仅仅是这个商业模式的第一步，提供与之相配套的服务，成为疯果现在努力去做的事情。

按照王三石的计划，疯果就像一个大漏斗，让挑选出来的设计师都往里跳，总会有优秀的设计师能够脱颖而出，王三石希望能扶植起几个知名的设计师。在用疯果作为最直接的市场工具的同时，王三石已经在将渠道细分化。让王三石骄傲的是，现在疯果的几位优秀设计师可以达到每月三四万的收入，不过这离他希望“让疯果养活一千名设计师”的梦想还很远。“我希望设计师每天可以睡到自然醒，还可以用爱好让自己生活得更好。”

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作者/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《疯果盒子：贩卖“创意”的技术路》）

一堆空盒子，一个好创意，成就了“疯果盒子”的创业神话。现在，在北京最繁华的地段，人们都能看到一个极具特色的创意商品专卖店——“疯果盒子”。

小小的商店内，叠加累积了100多个一米见方的盒子，里面放着几百位年轻设计师的原创的、非量产的创意作品，极具特色地吸引着众多的眼球。

就是这样一堆由空盒子组成，可以随意布置，随意贩卖“创意”的格子铺如今成了智慧与商业融合的典型例子，启发着无数后来的创业者。

创意与创业的展览馆

创意人人有，但如何成功地贩卖出自己的“创意”，却是一项专门的技术。

如果从传统的商业角度来看，由许许多多盒子组成的“疯果盒子”，显得与众不同的。每一个盒子都是一个相对独立的商铺，里面摆放着设计师的独特创意作品，就像一个相对独特的展览馆，是一个“疯果世界创业实验室盒子”。

“疯果”的“技术”带来的是一种成就感，是别人的认可。而对消费者来说，由于他们买到的是独创的作品，不但特别而且很有个性，满足了猎奇和淘“宝”的心理。当然，或许在将来，还具有重要的收藏意义呢。

对于将设计作品变成商品的设计师们来说，这是一次冒险，更是一次挑战。将商业和设计的梦想相结合，在商业模式的运作下，“疯果盒子”的创业之路让更多的设计师离自己的梦想越来越近。

“疯果盒子”的平台优势

从专业角度上讲，“疯果盒子”是典型的格子铺模式。格子铺和在街边摆摊练铺不同，“疯果盒子”的创意店一般都开在规模较大商场中，既保证可客流又提高了整体的档次。这就使得设计师可以专注于新的创意设计而不再为产品卖不卖得出去苦恼了。

而光顾“疯果盒子”的顾客大多有个特点，就是看重独特鲜明的创意和高性价比。而“疯果盒子”的创意作品就恰好满足了他们的需求，每个盒子里的作品都彰显着独特的个性，或是可爱或是搞笑。再比如，用人们童年爱吃的冰棍棒做成的书签；仿造上世纪80年代一度风靡中国的雪人冰淇淋造型的项链等等设计是一些设计师别有心裁，专门推出的融合怀旧、环保、时尚等概念的创意产品。

“疯果盒子”的成功是青年人谋求创业和发展的一个缩影。从创办以来，带动越来越多的人凭借自己的创意，借助“盒子”提供的便利成功创办创意商品专卖店，成为一个自主创业者。

艺术灵魂的技术核心

“盒子”的发展与前景

如今，“疯果盒子”和“疯果网”相结合的技术模式为“盒子”们带来了巨大的发展与前景。

通过“疯果网”，设计师盒主们可以管理系统查询每日的销售情况、产品更新信息，甚至还可以了解其他盒主们的销售情况。而通过“盒子”的销售，又提高了“疯果网”的知名度，互助互益下，两者都走在良性循环的道路上。

此外，“疯果盒子”还为富有理想的年轻设计师们提供帮助及服务，只要有好的创意和创业的精神，就可以激活专门的创业基金，启动自己的创意事业，实现梦想。

现在，“疯果”独特的专业与模式已经吸引了众多风险投资的眼光，或许，资本的下一步进入之后，将掀起一个新的“创意创业”的大潮。

“疯果盒子”提供了一种新的独特的选择，能够给设计师自我表达的一种途径，在相对自由的环境下来表达创意，最终会形成一种影响力。从时尚漂亮的T恤、包、项链，到涉及日常生活的笔记本、徽章、玩偶等，“疯果盒子”让人们的生活变得更加美好。

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