毋庸置疑，华为的存在，无论如何都会对欧洲各国的5G政策产生巨大的影响，这其中，不仅是自身技术实力，更有华为赖以生存和发展的服务至上的拓展理念，华为特有的合作共赢细声润物的市场政策，都在发挥巨大作用。
通过华为当时拓展美国农村市场的事例，可以说明，为什么华为在艰难的海外市场，如何获得目前的影响力。
农村运营商市场是华为在美国为数不多的成功案例之一
美国电信运营商市场，一直是难啃的骨头。但全美农村运营商业务的拓展，是华为在美国为数不多的成功案例之一。
2013年初，在一次电信行业展会上，一家中国公司的两名销售人员向 Kail 介绍了自己。Kail 是美国宾夕法尼亚州一家小型农村电信运营商的总裁兼首席执行官，这之前他从未听说过华为。
农村电信市场，一直被当时美国内的其他网络设备公司轻视，原因是区域部署的收益较少，而且农村区域内的小型电信公司在购买、安装、技术支持上，往往没有更多的话语权，像思科这样的公司，最多只是派代理商来处理设计、方案定制和销售。
和蔼可亲、技术演绎清晰、价格也十分诱人，华为通过销售人员的抵近客户，终于打开了美农村市场的突破口。用产品和优质服务，解决农村电信运营商的以上诸多问题。为什么不选择华为呢？
1. 华为的技术好，设备质量过硬；
2. 方案价格是其他网络商的三分之二；
3. 抵达最后一公里的任劳任怨的服务；
4. 没有中间商赚差价；
5. 小微型客户的意愿也受到一等的重视。
很快，华为开始获取大部分全美农村运营商市场的份额。越来越多的大小电信公司开始使用华为交换机和路由器，换掉了美国供应商思科公司的设备。
然而我们现在知道，根据最新的法案，农村运营商市场的全部华为设备就要被替换掉了。尽管与美国主要运营商的全国性5G网络相比，农村只是一个非常小的市场。但据估算，这些改造每年平均需要增加近10亿美元的投资成本。
在严峻的疫情下，农村运营商改造的方案实施和补贴分发，一拖再拖。苦果的味道谁最清楚？
在欧洲华为辛苦耕耘了整整20年
华为从无到有，从微小做到巨大。在欧洲，华为经历了艰苦而辉煌的20年的努力耕耘。这其中，华为的市场策略及效果如何呢？
1、沉淀的积累，不可轻易的被替换
无论是在德国，还是英国以及西班牙等许多欧洲国家，华为都参与了第二代、第三代和第四代网络建设，每一代设备不仅运行稳定，而且信号流畅。
而5G的部署，也会有很多基于以往设备的整合方案，重新构架的代价是可想而知的巨大。
2、本土化操作
华为在积极参与构筑数字基础设施同时，还在欧洲发起了创新研究计划，与当地百余所高校、机构合作创建了23个研究机构。
本地时间2月27日，华为正式宣布将在法国设立无线产品制造工厂，主要负责4G/5G设备的生产，以供应欧洲市场为主。对此，华为方面表示，对于该工厂将会投资2亿欧元，主要用于土地、采购、建厂等，同时会借助欧洲本地合作伙伴的先进设备完成整体建设。
3、互利互惠
华为在欧洲的1.3万名员工中有70%以上来自于本地，为欧洲GDP的年度贡献额超过了130亿欧元，并在欧洲支撑了16.97万个工作岗位。就拿英国说，从2012年至2017年，华为在英采购和投资20亿英镑，支撑当地就业2.6万个。
华为从来都不缺乏对海外供应链伙伴的支持。当然，华为也具备不是不可替换的勇气和底气。
如果欧洲拒绝华为5G，自己的损失十分严重
华为在5G技术成熟度上领先对手12-18个月。
惠誉咨询高级技术分析师泰利安（Dexter Thillien）表示，“在我与一些运营商交流时，他们都表示华为现在的技术比另外两家竞争对手（爱立信和诺基亚）要先进得多。”
美国某运营商的经理Joseph Franell在接受采访时表示，华为设备比竞争对手的便宜20%至30%以上。
IHS马基特公司的移动电信基础设施专家斯特凡·泰拉尔（Stéphane Téral）表示，禁止华为将造成一个真空，短期内没有人能够填补，这将严重影响全球的5G部署。
任正非的话说就是：华为5G做得最好，别人不想买都不行，欧美国家不买华为的技术，那么吃亏的是它们自己。
全面禁止华为5G，将对英国电信运营商造成5亿英镑的损失。因为这些公司需要将华为设备从4G网络中剥离出来，还削弱了其早期5G系统的部署。而且英国运营商将不得不淘汰现有华为设备，并让英国5G部署推迟三年以上。
德国得出的结论是，若没有华为的参与，德国的5G网络建设可能会推迟 5 至 10 年。德国电信董事会成员兼德国公司总经理迪尔克·韦斯纳强调：若排除华为，则德国电信无法在年底解决5G信号覆盖问题。与其他5G供应商的技术目前尚不能实现兼容。
而波兰也肯定地指出，如果本国5G网络建设失去华为，实际进程将延迟2至3年，同时整体数字化进程将落后于他国。
疫情下，欧洲对华为的态度会怎样的改变
目前，疫情仍然在全球范围内扩散，全球多国已经深陷其中。给欧洲地区经济发展和社会稳定也带来巨大冲击。
疫情下，各国在财政上开始精打细算起来。农村运营商市场整改一直在延迟实施，替换设备的补贴迟迟不到位。
一场疫情，让欧洲国家的互联网弊端也暴露无遗，很多国家都出现服务器断网的局面，甚至一些视频网站不得不将高清降为标清，以减轻互联网服务器的压力。
是什么原因导致欧洲国家出现这种混乱局面的呢？除了欧洲国家此前不太重视网络发展外，恐怕就是技术方面的原因了。优质低价，服务无微不至的华为5G技术正好解决这些痛点的一剂良药。
所以，回头看看，终于等不及了的德国电信运营商喊出：建设5G需要华为，我们一点也不觉得意外。当然我们也没必要强求，顺势而为就好。
结语
其实不只是5G领域，华为作为我国科技的领头羊，能取得现在的成就和地位，不单依靠华为的海量研发投入，取得科技话语权，华为的企业文化、市场策略、服务至上的客户理念、对人才的重视，更是华为带给我们的巨大财富和启示。
庆幸中华有为，为华为自豪。
热门跟贴