独家专访---上海鹏图抗菌新材料有限公司总经理王锦

2019年的市场寒冬，让涂料产业开启了淘汰赛的进程，而2020年开春的疫情则为这场比赛按下了“加速器”按钮。不管是产业层面、市场层面、资本层面，还是企业自身的布局发展层面，涂料企业都出现了不同程度的“变数”。多数建筑涂料企业、工业涂料企业财报数据显示，2020年一季度营收、利润纷纷下滑。

在大环境如此严峻的情况下，上海鹏图抗菌新材料有限公司却逆风增长，实现了2020年第一季度营收同比增长30%的新突破。

鹏图抗菌为什么能在疫情期间实现逆势增长呢？

他们在应对疫情又做了哪些措施呢？

后疫情时代，他们又从哪些方面发力，探索发展新路径呢？

带着这样的疑问，我们一起走进上海鹏图抗菌新材料有限公司，听一听他们在疫情之下的危与机。

内维稳 外拓展 实现营收新增长作为以低碳环保、创新科技产业为主导的上海鹏图抗菌新材料有限公司（以下简称“鹏图抗菌”），早于2004年率先研发可降解环境友好防霉抑菌剂，以及环境友好生物科技产品技术的研发和应用推广。自2011年11月起，鹏图抗菌就投建了自己的工厂，为国内各领域客户提供极具竞争力产品与优质服务。

得益于对用户需求的精准触达，坚持“技术领先、品质优良、服务一流”的鹏图抗菌，凭借低碳环保、竞争力强、应用领域颇为广泛的产品，赢得了塞拉尼斯(中国)有限公司、汉高(中国)有限公司、帝斯曼集团(中国)有限公司、广东巴德富集团有限公司、万华化学集团有限公司以及威士伯涂料(中国)有限公司等国内外大型企业的信赖和好评。

“经过多年的发展，鹏图抗菌在2019年收获了全年销售额同比增长43.75%的好成绩，并在合作中积累了众多稳定的客户群体。“王锦总经理说道。正是得益于长期友好的合作与周到的服务品质，尽管多数企业受疫情蔓延苦不堪言，但鹏图抗菌仍能够稳定合作企业，在2020年一季度保持良好发展态势。

上海鹏图抗菌新材料有限公司总经理王锦

不仅如此，有了老客户的长期合作保证，疫情之下的鹏图抗菌逆势采取了迅速而果断的行动，调整公司产业结构，着力外部市场的拓展，实现了2020年第一季度营收同比增长30%的新突破。

十余年沉淀 巧抓机遇 厚积薄发

自2004年成立以来，鹏图抗菌不曾停下发展的脚步，这十年以来，从代理商到自主生产，从工厂扩建到新厂投建，追求的始终是产品质量与品牌经营。

在技术团队的打造上，鹏图抗菌拥有资历雄厚的技术研发团队20多人，其中博士3名，高级工程师4人，硕士2人，并拥有多项国家发明专利。“很多东西都在变，优秀且合适的人才始终是企业发展的核心力量，所以无论在人才引进还是产品技术研发，我们都未停滞不前。通过与高精尖技术人才对接研讨，不仅提升了我们产品的研发和检验技术，也让我们的产品在质量合格的基础上提高了产品性能。”王锦说道。

因技术技能积累和良好的人才资源储备，鹏图抗菌才能够经受住疫情的冲击，更是在危机之中稳步前行。

先谋而后动 蓄势待发 机遇中谋新发展

抗菌涂料目前属于涂料工业中的热门领域，尤其是新冠病毒肆虐的当下，抗菌涂料重新纳入大众的视野中，对材料生产商来说，是机遇与挑战并存。

王锦表示：“‘机会是给有准备的人’，疫情下的我们已经在第一时间抓住了机遇，伴随着抗菌产品热度的上升，也让我们坚定了信心，拥抱变革，布局C端市场。”

针对新的战略发展目标，鹏图抗菌新的生产基地正在紧锣密鼓地建设之中。基地占地12000㎡，其中厂房面积9000㎡，配套及办公面积2000多㎡，并将配备多条先进自动化生产线，新型生产设备由原本的30台扩充至50台，年产能达30000吨以上。新的生产基地建成投入使用后，将为鹏图抗菌发展添上浓墨重彩的一笔。

除了产能的提高，鹏图抗菌还将在2020年通过高精尖技术人才的引入实现产品升级。“相较于市面上抗菌产品来说，我们的新产品在研发初期就以C端市场为目标，在配方的设计上，替换了传统配方中的‘卡松’，让整个新产品更加环保无刺激。”王锦补充道。

在进一步的深入沟通中，我们也了解到，针对新产品的问世，鹏图抗菌也将通过完善的营销体系，打通线上和线下营销渠道，并通过新品发布会和经销会等方式，全方位布局，帮助产品扩大市场占有率。

采访现场

结语

拼产品力、拼制造力、拼质量、拼效率、拼市场定位……涂料产业拼“内功”的时代正式来临。

而作为江苏中海互联网科技有限公司旗下涂料产业互联网一站式服务平台，艾涂邦也将立足涂料涂装行业上下游开展产业互联网业务，帮助鹏图抗菌打开“互联网+降本增效”的发展新路径，最终实现降低成本和提升利润的目的。

我们也相信，稳中前行的鹏图抗菌在投建新厂、产品迭代升级、扩充营销渠道等一系列措施后，必将迎来新的变化，一起拭目以待！