“无线充电，智能语音，真正的智能家居，真正的佛山制造。”在位于佛山张槎玉带路的广州星聚传媒有限公司佛山分公司（下称“星聚传媒”）的直播间里，打扮时尚的主播正对着镜头向观众展示手上的智能语音床头灯。这已是星聚传媒的主播第三次在佛山照明直播专场中通过线上带货的方式向进入直播间的“游客”介绍企业的产品。

这种在直播间中以线上直播带货的方式推广佛山本地企业产品的场景每天都在星聚传媒这家“网红制造工厂”上演。目前，星聚传媒已与佛山上百家企业达成合作协议带货直播，借助互联网为企业产品拓宽推广宣传渠道。

直播带货成为实体经济增长新动力

每天晚上8点，网红主播们准时打开美颜灯，登陆手机直播平台，按照预定计划为品牌商家推广带货。随着进入直播间的“游客”数量的增加，直播视频下方的弹幕不断刷新。在张槎街道M+产业小镇的这栋楼里，类似的网红主播在星聚传媒还有上百名。

▲星聚传媒的主播正在直播

直播带货的热度一路飙升与地方经济的集聚发展不无关系。近年来，借助互联网通讯技术换代升级，各种网红元素持续发酵，重塑着城市的综合竞争力，围绕网红衍生的服务性产业链也不断涌现。

作为佛山市工业总产值超千亿的镇街，同时为禅城制造业的核心区，张槎街道在发展直播电商和网红经济方面具有得天独厚的优势。满足生产性服务业的配套服务，打造直播经济高地，张槎街道有扎实的产业基础和浓厚的“双创”氛围，产业发展更为生产性服务业的集聚带来稳定的基础。

网红直播带货，俨然成为张槎街道服务性产业链集聚的一个新业态。在佛山致力推动智能制造产业发展，推动“互联网+”与传统制造业和生产性服务业的融合关口，张槎街道瞄准自身发展定位，结合主题产业园区建设和发展的优势，致力打造成为佛山最具影响力的创新创业基地，助力佛山制造业转型升级，再创“佛山制造”新优势。

新兴直播形式为“佛山制造”带货

2019年，来自广州的星聚传媒正式签约进驻张槎街道M+产业小镇7号楼，在占地1.2万平方米的园区范围中，力图打造全国领先的网红产业基地。

▲星聚传媒大楼

走进星聚传媒，楼层房间的设置让人倍感新鲜。录音室、舞蹈房、拍摄间、服装间、组合直播室、电竞直播室、个人直播间、电商直播间、才艺/娱乐直播间、艺人孵化部和互联网周边产品研发部等，一应俱全。

星聚传媒佛山分公司约有电商主播10多名，娱乐主播超百人，年龄在19—30岁之间。运营账号方面，一个主播配一个号，主要管理垂直类的娱乐直播账号，渠道主要为抖音和快手。他们常常到佛山各个地方拍摄制作短视频，以便吸引并留住粉丝。

星聚传媒佛山分公司副总裁袁云龙介绍，佛山分公司共有三部分业务板块，包括娱乐直播、新媒体艺人打造以及电商板块。之所以选择在张槎街道M+产业小镇落户，一方面是考虑到佛山目前KOL运营孵化基地及运营团队较少，有市场空间；另一方面佛山的生活成本相对广州较低，但又靠近广州，薪酬有竞争力

有别于一般的快消品直播带货，制造业的企业则需要以一种专业化、场景化、内容化的方式切入，以围绕服务行业消费者的专业普及、行业从业者（如经销商、代理商、服务商等）的应用开展内容输出，结合场景推广。由此，星聚传媒的“网红培训班”应运而生，通过网红主播代言产品和微商店铺也收益大增……

星聚传媒电商部分已开设了不少类型的店铺，如美食类、服装类、小家电类等，也有不同定位的艺人为之服务。同时该公司正在根据产品的类型拍摄有剧情或才艺的小视频。“例如一位拥有70万粉丝的艺人在打造一间杂货铺，我们会给他引流推广，并挂钩淘宝销售产品。”袁云龙说。

▲星聚传媒直播间内的服装

星聚传媒不仅是个“带货工厂”，更是个“网红制造工厂”。“让你重新认识你自己”是他们的口号。在这里，无论素人还是资深主播、线上还是线下，都能得到一对一管理培训。线下主播除了根据评级得到保底收入外，还配备独立一体式的直播间。

“我们会面试、试镜，根据才艺和实际情况进行人设定位。如果有销售经验、口才好，那么可能会往电商主播的方向发展；如果才艺表演突出，我们会建议往娱乐直播方向发展。艺人可以有多元化定位，希望每个人都能在这个平台上发光。”袁云龙说。

与此同时，星聚传媒会对主播们的风格进行指导，哪些主播适合用哪些段子等，都会一一细化，让主播们学习，也会主动采购道具为他们服务。“我们的课程包括如何剖析人性，如何与人交谈，跟粉丝互动沟通，平台运营方式讲解、如何准备直播内容、才艺提升等，我们强调主播不能与粉丝有情绪化互动，要保持冷静。”袁云龙说。

扎根在以制造业立市的佛山，星聚传媒也希望能与本土企业开展合作。目前该公司已与佛山上百家企业达成合作协议，计划推广零食、小家电等快消品推广。袁云龙说，星聚传媒合作的企业都是源头厂家，能严格把控产品品质、价格以及公司规模。在选择上会更倾向于大企业，他们能够及时地处理售后问题，产能也跟上销售量。

“电商部的收入并不是以服务费为主，而是从货品的利润着手，所以我们选品十分严格。新主播一般以快消品为主，直播产品也不断更换，资深主播则专注于10个左右的产品，产品类型更为精准。”袁云龙说。

政府扶持转变制造业传统营销模式

在张槎街道，像星聚传媒这类的“网红孵化公司”并不是个例。今年1月，佛山创意产业园全媒体大楼正式揭牌成立。未来三年，这里将汇聚100家融媒体企业入驻，打造占地2万平方米的全媒体产业空间，引领佛山网红经济的发展，为佛山城市竞争力赋能。至此，张槎服务性产业链集聚初步成型，借助新兴营销模式的发展，实体经济活力将被逐渐激发。

▲佛山创意产业园

如今，“网红经济”已经成为移动互联网时代的重要社会现象。在直播电商时代，流量在哪里，资本就在哪里。随着淘宝流量成本越来越高，更多的厂家愿意选择通过网红直播方式销售产品。2019年被称为电商直播元年。双十一数据显示，一天的直播销售额达到200亿元，网红营销推广已成为大众喜爱的模式。

目前在佛山以企业为主体的大流量IP较少见，且受到企业思维习惯、运营方式等因素的影响，但袁云龙依然十分看好直播带货在佛山的发展前景。他认为直播能让消费者更快捷了解产品，“如果说销售的1.0模式是文字，2.0时代是文字加图片，那么3.0时代就是短视频销售。”

传统电商在商品上提供的信息有限，仅仅通过图文的方式来展示商品信息，有些商品甚至是只有图片或只有文字，而以直播的形式，可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的，买家可以得到更多关于产品的信息，可以更快速地做出购买决策。

特别是在疫情“黑天鹅”的影响下，许多线下业务进入停摆，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上，作为电商平台的延伸。而直播产业的发展，也为地方经济的新一轮发展带来了生机。

面对“网红经济”在市场传播和品牌效应打造方面的优势，相关部门和企业也在寻找合作的机会。通过搭建直播与实体双向交流的桥梁，张槎街道相关部门正在思考如何利用网络传播优势，加快实体企业“触网”，通过营销模式的转变推动企业快速发展，更好地将佛山制造的品牌效应推广出去。

同时，通过做好政府服务，张槎街道针对辖区网红经纪公司、直播电商园区、平台等，提供办公场地配套、运营管理、税收奖励、中介服务、人才引进等扶持政策，并围绕帮扶企业拓订单、稳产能，以及推动外向产能转内需市场等目标，大力扶持本地品牌，带动传统产业销售。

辖区内一些陶瓷、家具等家装建材类企业看到了市场的发展趋势，也开始尝试通过抖音等平台吸粉和品牌塑造。企业有效拓展销售渠道，发展实现几何倍数增长态势，区域经济发展也将水涨船高。

（来源：南方日报、南方＋、张槎微新闻）