“上网课，用猿辅导”，相信对于这一广告词，一众消费者早已被洗脑，甚至其后一句“做练习，用猿题库”对于大部分人来说也是张口就来。在这种背景下，猿辅导在线教育便理所当然地因为其狂轰乱炸的广告营销强势闯进消费者的视线。
据公开资料显示：猿辅导成立于2012年，作为一家囊括学前至高中教育的K12在线教育机构，猿辅导目前主要是为中小学学生，提供直播在线课程教育。在经过8年的积累后，如今的猿辅导已经轻松抢下全国4亿用户，旗下的小猿搜题和猿题库等等多款在线学习产品，在市面上的影响力也不容小觑。
而作为中国在线教育机构的一员，猿辅导近年来的发展速度也是尤为迅猛。在3月31日，猿辅导获得由高瓴资本和腾讯等企业所资助的新一轮价值10亿美元的G轮融资。而此次融资完成之后，猿辅导顺利以78亿美元、约合人民币550亿的估值，晋升为中国在线教育新独角兽。
值得一提的是，猿辅导此次获得的10亿美元融资，是迄今为止教育行业诞生的最大资金规模的一笔融资，待其交割完成后，凭借着550亿的估值，猿辅导将成为教育行业还未上市的公司中的佼佼者。
而猿辅导之所以能在8年时间内扩张到如今的级别，其此前不计金额的广告投放可谓功不可没。早在2020年第一季度，猿辅导标志性的橙色logo和十分洗脑的“上网课，用猿辅导”的广告词便频频出现在电视以及电梯间的广告里。据业内人员称，猿辅导在2020年第一季度的广告投放费用，已经达到数亿级别，如此足以看出猿辅导对其产品不遗余力的宣传。
而在打好前端的广告营销之后，猿辅导也顺利走进千家万户消费者的视野。在后端，猿辅导又利用产品优势，将获得的“流动”客户，逐步转变为付费客户。在此过程中，猿辅导先是通过为用户提供低价课，向用户展示其师资力量和代课实力，之后再通过由低价课到正价课的转换来获取收入。
虽然对于此过程的转化率，猿辅导方面闭口不提，但有业内人士透露猿辅导的转化率于在线教育行业呈碾压之势；另一方面，36氪也曾报道猿辅导课程结束后续保率高达80%，如此种种，都足以彰显出如今猿辅导蒸蒸日上的发展态势。
另外，猿辅导还与中国铁路旗下的服务平台“掌上高铁”达成合作，用户可以在连上列车WiFi之后，通过掌上高铁进入猿辅导专区进行学习。有了掌上高铁的助理，猿辅导的业务辐射范围将如虎添翼。
文/潇潇
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