董明珠一直被外界称作女强人，营销的力量也是圈内公认的，而且现在也是社交电商的趋势，现在很多企业都通过线上直播来提高自己的营业额，而且现在直播带货可以给百姓很多优惠，价格也是最低的，所以董总通过直播也可以提高品牌知名度。
董明珠作为享誉全国的公众人物是具有很大公信力的，因此消费者对于货物的品质是有足够的信心，当然有不乏好奇者或粉丝助力，但是直播带货确实会是未来至少五年内最火热的营销模式。
另外，直播间卖货一般都有较大的优惠，这是因为中间的物流人工费极度降低。这种营销模式会让所有的创新产品有了广阔的市场，让远在深山的送产品走进都市家庭，这就是互联网的魅力。马云说的没错，如果是过去20年互联网改变了人们的生活，未来几十年没互联网也将改变企业的生存方式。第四次工业革命即将到来，互联网和物联网加人工智能会使这个世界更加科幻。相信未来会有更多的老板明星甚至官员参与这种营销模式，因为这种公开透明快捷的交易方式让人们生活更轻松便利。
董明珠经营的产品均是电器所属品类属生活电器类，因此她的目标用户应该是生活消费需求较大的人群。
刚好快手目前的用户定位是下沉市场，用户是处在追求生活质量的进程中的，2016年的时候中国的消费市场出现了一个标志性的事件，那就是下沉市场的增速首次超越了城市市场的增速，那么我们所说的下沉市场即将成为消费的主力军。
格力这次选择的带货平台的用户需求和购买力与她经营的产品是基本匹配的，所以综合起来胜算更大一些。
然后我们再来分析下格力上次不那么成功的原因。抖音的确是业内流量较大的平台，我们就抖音的用户进行分析。
抖音的用户覆盖率也是很大的，但整体来看活跃的基本是一些年轻人，多数是在一二线城市发展的上班族，还有一些是高校的学生。这些年轻人又多是在当地没有固定房产的，大多以租房为主，受多种因素的影响租房地点会频繁变动，基本不会在租住的地方购置电器，所以在体积较大费用较高的电器上需求是不大的，反而是对一些可以在忙碌的工作之余给予自己精神慰藉和美食疗愈的精致小物上更感兴趣。由此可见抖音并不是格力网络带货的主战场。
格力是一家以传统制造业为主的企业，在互联网的大潮下，与以往相比，竞争力可能大不如前，尤其又受到新冠病毒的“肆虐”，更是深陷泥沼中！
不过，每个时代都有它们各自的优势，董明珠能够抓住时代赋予她的契机，借助互联网思维，品牌优势，平台及技术优势，网红主播优势以及个人优势，为格力接下来的发展插上了腾飞的翅膀！这其实也反映出了董明珠身上所具备的企业家精神！
热门跟贴