前几天拼多多市值第二次超越京东

这一历史性事件全球瞩目

在推特上都有我的法国同学问我

你怎么看待拼多多还有没有潜力

我在去年一直在微博上说拼多多潜力巨大

只有一个策略——买入并持有！

电商大战最终结果并没有尘埃落定

十万亿级别的超级市场依然潜力无限！

拼多多的百亿补贴策略背后

到底蕴含着怎么样的行业逻辑

真香警告还能补贴多久？

老铁们老实讲，我给大家摊牌啦！我是一个价投，价投的每一分钱都要投到他需要的地方，所以如果我要买苹果手机首先选择拼多多的百亿补贴，这半年买了iphone 11 pro max , xs max ，8plus， macbook pro 13寸，还有首发的一加8 pro，别问我为啥买这么多手机，就是这么豪横不行吗？

其实拼多多的关注度大家一直都比较高，早期拼多多在野蛮式发展的时候，遇到了早期淘宝的问题，这两年多多在查处假货山寨货方面打击力度非常大，也渐渐形成了自己独特让人欲罢不能的气质。

我自己一年在多多买大概5万左右的东西，属于多多资深用户，希望多多看到我的宣传联系一下我多给一点广告费！

爸妈日常吃住和我的电子产品+食品是大头，主要集中在苹果手机+电脑+五粮液+生鲜土特产（大虾 土鸡 黑猪肉等）+各种水果，因为这些都不容易造假，导致我上当被坑的概率相当小，95%以上还是满意的，稍微有点坑坑碰碰的给客服发张截图就可以退部分钱。

哎，股价别提了，要不是没办法直接投美股，我一定重仓拼多多啊！这和茅粉一个道理，特别喜欢喝茅台的粉丝真的就重仓茅台就完事了，一边分红上涨一边买茅台享受生活，人生就这么简单嘛！

那很多老铁问我，拼多多的百亿补贴到底啥意思啊？真的白白补贴一百亿吗？那拼多多还不亏死，补贴能持续吗？

我觉得想要想清楚百亿补贴这件事，一般人还真难理解，我觉得把问题拆分你就能获得一定的商业启发，为我们以后抓住拼多多这样的大牛股打好投研基础。

1 哪种商品在拼多多的百亿补贴里面补贴最狠最直接？

2 百亿补贴真金白银花出去了，谁买单了？

3 百亿补贴根本目的是什么？仅仅是撒币吗？

4 百亿补贴还能延续多久？

一 百亿补贴最狠最直接的是大家心目中的硬通货！

什么是硬通货？全世界的白银黄金可以称作硬通货，在中国，最耳熟能详的就是中华香烟，茅台五粮液，房产。当然到了各个年龄层又不一样了，对于年轻人来说，苹果手机耳机电脑，戴森的吹风机，爱马仕的包包，SKII神仙水这些，只要你拿出来大家都认可它的价值就可以，而且这些基本都是标品，去哪个平台买本质上都一样，比一下价省下几百块钱做点啥不好呢？

2019年，拼多多百亿补贴入口售出了超过200万台苹果手机，补贴最高的是iPhone 11 Pro Max 256G版，比官网指导价便宜1600元。据统计，平均每款手机补贴超过500元，仅苹果手机一项，拼多多就烧掉了10亿元。而在618、双11及双12三次大促期间，其他电商平台所推出的“折扣苹果手机”，总计限量不到2000台

相对多多的不限时不限价，某宝的百亿补贴限时限量，一般都被黄牛抢走了，显得很小气和鸡贼，价格也没优势还要定闹钟没啥意思了。

总之，品牌最牛逼而且日常生活应用场景最多的大牌商品，越有可能成为补贴对象，而且电商平台之间都是刺刀见红，看得见的优惠才能激起大家的购物欲望！

二 百亿补贴真金白银花出去了，谁买单了？

互联网流行一个词，叫做羊毛出在狗身上，由猪买单，啥意思呢？你确实省了很多钱，这部分补贴成本由别人承担了。

当了好几大千的钱在多多买大牌的时候，你一定心里嘀咕了，这不会是假货吧！山寨货？翻新机？但是你经不住价格的诱惑，在百亿补贴下单了心想着如果是假货，找中国人保理赔啊，谁让你承诺一定是正品呢？或者直接7天无理由退款啊！

那抱着有兜底的心态，等了两天终于收到苹果手机（电脑了），心里忐忑得开箱，一边开箱一边心里暗爽，这有点像正品行货啊！等真的开机，苹果官网上一查序列号，看下激活日期和电池健康100%，只有一种感觉 真香！

通常拼多多用户在第一次购买类似苹果手机，评论最多的就是真香！成功下车！

百亿补贴其本质还是让更多的用户信任，让你放开手脚在多多买东西，数据显示，ARPU每位用户的消费金额从17年初的307增长到19年底的1721元，增长了6倍多还是蛮吓人的，当然包裹量增速也很可观。

谁在为百亿补贴的成本买单？

业内存在一个误解：百亿补贴=平台方撒钱一百亿补贴用户。于是质疑来了：搞个促销烧掉一百亿，这得亏到啥时候？

实际上，很多时候拼多多是拿平台的资源位进行补贴，以资源置换的方式让商家承诺给出全网成本价，“比如首页秒杀那种坑位，商家特别看重。”一位拼多多商家说。

在这种方式下，拼多多和商家共同承担补贴用户的成本，拼多多其实是用放慢赚钱的方式在花钱。目前拼多多90%的收入来自在线营销，佣金收入占比仅一成

三 补贴的根本目的：

其实说简单也简单，说难也比较难，多多的百亿补贴主要目的就是打开大家的心智，是另一种投资，之前很多人说某东偏向于3C，男性直男用户居多，某宝偏向于女性，特别是直播开起来以后，男性目的性比较强，不喜欢浪费时间逛街，女性特别喜欢逛，喜欢你看别人怎么说怎么装饰，刚开始多多聚焦在三四线城市，当用户级别达到3-4亿以上时，不可避免就要升级，也要去抢占一二线城市新型人口的心智，怎么办？

补贴！用最简单直接暴力的补贴，直接击穿全网底价，而且要尽量不限量拉长补贴时间，让你全年享受到高额补贴，不需要定闹钟想着什么时候抢，这必然会引来部分黄牛，所以引进防黄牛机制，系统努力学习如何识别黄牛，让正常用户都能买到。

当你犹犹豫豫上了多多百亿补贴的船，我相信渐渐就会被慢慢打动，我在十年前就经常网购给爸妈东西，他们对新鲜事物接受程度比较慢，比如家里的电视电脑，总喜欢去实体店看，当他们收到货体验过，然后我告诉他们价格的时候，我爸妈都认为网购是最经济的方式！

现在他们经常逛街，看上啥好东西，总喜欢问我去看看网上啥价格？本质其实就是心智的占领，思维的这种转变需要很多次体验，而多多因为销售正品补贴力度极大，1-2次体验以后再也离不开了！

而当每天百亿补贴栏目的浏览量从100万 500万增长到1000万以后2000万 3000万的时候，本身流量的价值就会慢慢体现，在某宝直通车各种流量收费越来越狠情况下，多多的免费流量显得格外真实宝贵。

巨大的曝光量+消费转化率+美誉度，这就让很多一二线品牌坐不住了，多多这时候就从单纯的电商平台转变为广告服务平台，变成一家纯正的互联网公司，一二线品牌自己降价促进销量，多多就能用好百亿补贴这把利剑销售给更多需要的客户，从而品牌 多多 客户三方共赢。

实在实在你觉得不放心，百亿补贴还有其他商品完全没有的优势，就是对正品的保险，人保承保的，通过每单1-2毛钱的小保单一年也能有上亿元的保费，只要你能证明买的不是正品，商家的保证金和人保都可以赔付，双保险策略显得很大气而且聪明！

四 百亿补贴还能延续多久？

这是很多多多股票的投资者和客户问的问题，多多每年补贴这么多钱，能持续吗？还能持续多久？

我觉得这是一项长期的经营策略，和亚马逊类似，要想进一步发展壮大，比如赶超某东 追赶某宝，就一定要执行到底，2年之内百亿补贴不会撤，甚至不排除在争夺排名的最紧要关头，突然加大补贴力度进行淮海决战！

电子商务10万亿级别的大市场，能够容纳3家平台公司和3家左右的垂直电商，其他电商就只能往小而美发展，再也没机会了，而在前三内部也会一直存在大的战役，直到老三死去，类似格力美的家电双雄，但是在两大霸主之间，走价格路线的奥克斯和走小而美路线的小熊九阳也活得蛮滋润的。

也许是被多多百亿补贴的效果刺激了，某宝也开始搞了一个聚划算百亿补贴，甚至在某卫视节目上冠名的百亿补贴其实是聚划算花的广告费，我一直以为是多多的，这就有点尴尬了！

在百亿补贴这个硝烟弥漫的战场，其实最大的受益者是牛逼品牌的标品，还是苹果手机电脑耳机，戴森吹风机，茅台五粮液，不过话又说回来，既然我们消费者要买这些，喜欢买这些，便宜一点难道不是利好消费者吗？

让暴风雨来得更猛烈一些吧！让百亿补贴的战争更持久一些吧！

为什么很多老板特别喜欢开保时捷卡宴，比卡宴好很多的品牌也有，根本原因就在于品牌调性和减少不必要的社交成本和身份认同感，别人一看你的车，觉得实力还行就开始下一步的商务活动，当然你开迈巴赫劳斯莱斯就更不要说了，豪车虽贵但节省下来的社交成本和沟通成本却极高，这就是我一直说的豪车对于部分人群是性价比最高的。

同样是商务宴会哪怕是同学聚会，只要往桌上摆两瓶茅台，这就表示出东道主足够的诚意，即使不喝酒的同学开车的同学纷纷表示，知道这个茅台，毛主席周总理喜欢喝的，以前都是宴请外宾的，可以尝两口，可以找代驾，菜好不好吃无所谓了，只要酒好一切都好办！

茅台虽贵，但却能用最短时间最小代价拉近大家的距离，聪明的人早就想清楚了这个道理，趁着多多百亿补贴价格便宜适当屯一两瓶在家里何乐而不为？

说了这么多，你们都别拦我，我去强两瓶茅台下次抽奖给老铁们喝！

我知道老铁们时间宝贵，百亿补贴最值得购买的明星单品价格和其他平台比较，方便大家血拼和比较

百亿补贴价格
其他平台/官方价格
43度 飞天茅台
815
 900+
52度 普五
909

1000+
Iphone SE2
2899
 3299
Airpords pro 1399
 1899
Iphone 11
4399
 4999

不知道大家在拼多多百亿补贴策略有什么看法，买的多不多 ？有啥想法欢迎下面留言哦！