随着国内生活水平的不断提高,人们的健康意识正在逐步增强。在这种情形下,国内瓶装水市场迎来了蓬勃发展的新气象。有数据显示,在2013年至2018年,国内瓶装水的销售规模已经从1069.2亿元增加至1830.9亿元,年均复合增长11.8%。而到目前,国内瓶装水市场的销售规模突破两千亿元,成为国内软饮料行业最大的细分单品。

千亿级别的国内销售市场,让瓶装水行业迎来了众多饮料企业的进军布局:农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈等都是其中的典型代表。

打开网易新闻 查看精彩图片

尽管国内瓶装水行业各大品牌间存在着“激烈混战”,但是农夫山泉依然以行业领先者的优势,保持着强大的吸金能力。以近三年的净利润为例,农夫山泉在过去的三年间,净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。仅以刚刚过去的2019年为例,农夫山泉日均可以赚走1300万元。

作为一家饮料集团,农夫山泉的年利润之所以可以连年提升,在很大程度上与其市场份额存在着联系。据悉,在2012-2019年,农夫山泉连续8年拿下了国内包装饮用水市场占有率第一位。而倘若根据其2019年销售额计算的话,农夫山泉在茶饮料、果汁饮料和功能饮料的市场份额均位居国内前三。

有业内人士曾给予农夫山泉这样的评价:农夫山泉在研发端口的高投入高产出,以及在产品包装和品牌文化建设上的成功,使其相比只专注于营销的企业而言,能收获更高的市场份额和利润。换言之,农夫山泉之所以可以在国内瓶装水市场一路前行,在很大程度上也得益于其对科技创新的重视。

打开网易新闻 查看精彩图片

与农夫山泉喜人的发展前景不同,国内另一个瓶装水巨头的日子并不是非常好过,它就是恒大冰泉。提起恒大冰泉,我们很容易将其和许家印的恒大集团联系在一起。的确,两者之间在早些时候确实存在着千丝万缕的关系。

早些年间,在房地产行业取得巨大成功的许家印,决定带领着恒大集团进行跨界多元化发展,进入以瓶装水为典型代表的快消市场:恒大冰泉由此诞生。与康师傅、娃哈哈等定位中低端瓶装水市场不同,恒大集团在刚开始便剑指中高端瓶装水市场。

打开网易新闻 查看精彩图片

然而,恒大冰泉在产品定位方面的不合理、盲目自信和模糊的产品定位,让它在3年亏损了40亿。后来,跨界快消市场失败的恒大集团售出了旗下快消领域的乳业、粮油、矿泉水业务,而恒大冰泉也从此在恒大集团的业务体系中剥离出去。

早些时候,媒体曾对外发布了2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜。榜单数据显示,农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首,超过了康师傅、娃哈哈等老牌饮料巨头。而在排名前10的瓶装水品牌中,我们并未找到恒大冰泉的身影。

国内两大瓶装水巨头:一个日均赚走1300万,另一个3年亏损40亿。其实,从农夫山泉和恒大冰泉身上,我们都可以学习到一些经验和教训。在经济发展多元化的今天,持续的行业技术深耕变得尤为重要,只有踏踏实实专注好本职业务,对自身的市场定位有着清晰的了解,才能够在竞争激烈的市场环境中稳健发展。