人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。IM消息对于每一位经纪人来说就是开单的黄金时机。

新经纪时代的本质是产业互联网，贝壳链接起线上线下的服务体系，提升作业效能。在这个新经纪时代，客户需求无处不在，抓住商机，就是抓住未来。

4月份，青岛德佑金地悦峰南门店总商机量683，人均商机量85，门店经纪人平均每人单日能收到3个IM咨询或400接听。谈起线上商机的获取秘诀，店东初宪总结了如下几点。

1.增加展位分值

初宪认为，要想有商机，就需要先开发房客源，有足够的资源，才有机会获得商机。经纪人可以通过维护热门小区尽量去挖掘房源，或者上下班高峰期时去小区门口驻守，增加业主的关注度。尽可能多录入房子，维护房子、拍ⅤR、签委托、收钥匙、带看和陪看，展位分值上去了，IM进线概率就会很大。

▲德佑金地悦峰南门店店东初宪

2.做好钻石展位

钻石展位就像它的名字，价值很高。做好钻石展位，需要尽可能多的跨店带看、成为房源的角色人。“我们门店也经常会去关注个人展位排名，如果在第三名之后，这时候就需要追赶一下排名了，比如提升带看和提升陪看，这些都能提升展位分值，因为在钻展分值里，系统会结合带看比重等多项综合数据算岀得分较高者，这样将有限的精力用在有限的业务方面提升效果也会好一些。”初宪说到。

▲德佑金地悦峰南门店团队工作照

3.充分利用码上有客

通过“码上有客”分享优质房源到朋友圈，是德佑金地悦峰南门店每一位经纪人每天都在坚持做的事情。房源被分享到朋友圈后，如果有潜在客户看到信息并扫码，就有获得客户委托的机会。

▲店东初宪指导经纪人作业

4.手机不离身

初宪建议门店经纪人手机不离身，IM消息时时查看，400电话及时接听。外出时可以带上蓝牙耳机或者运动手环，并设置提醒，避免漏掉客户的咨询。

▲经纪人接听400电话

5.IM 400一分钟响应

对于IM商机，及时回复很重要。IM、400要在一分钟内响应，回复的话术尽可能简洁，能够体现关键信息，比方说明房屋现状及价格等等，然后寻找合适的时机询问客户的联系方式。即使忙碌的时候，也要先告知客户现在比较繁忙，并在闲暇时第一时间回复客户。

▲德佑金地悦峰南门店团队合照

商机获取后，接下来应该怎么做？初宪也给出了几点建议：“经纪人在和客户交流时，要做到礼貌有序、表达清晰，充分体现专业度。更为重要的是，要充分挖掘客户需求，匹配合适的房源。在获得客户的信任后，拿到联系方式，争取带看机会。”

最后，初宪说：“大家应该着眼未来，无论是店长还是经纪人。都需要拥有升维学习的能力，和长期的线上能力。跟上时代，主动求变，你就能赢在前面，不断进阶！”