（一）

无利不起早。

新房，为啥中介，那么乐意，主动带你去看？

而且中介还是开着小车，亲自来接你去售楼部，看完，又开车送你回家？

真以为你很帅啊？

中介内部有个词，叫，保护期。

啥意思？

就是，你这新楼盘，只要我带过来的人，那么，进售楼部前，在门口或者前台，会签到，会问你电话号码（也有不问你的，但是会问带你去的中介）。

只要你留下了你的手机号码。

那么，从你今天算起，在未来一个月内，不管你通过啥途径，啥关系，或者换其他中介，或者直接自己跳开中介去售楼部买房。

只要成交了的。那么，第一次带你来看房的中介都会有提成。

也就是说，只要中介带你去售楼部看房了，那么接下来的一个月，你就是他的客户，有效期为30天，在这30天内，不管啥原因，只要你成交了，他都有提成。

这也为啥，只要你通过各种途径，中介都会让你加他微信，然后问你要电话，你给电话后，马上电话联系你，约你，啥时候有时间，开车来接你去看房。

搞定这一步，就有30天保护期。

所以，在这30天内，拼命催你成交。

但是，30天后，你没成交。

那么，你就会被释放到中介内网，让其他中介人来继续。

不然，你想想。

举个例子。

中介A带你去看房，报价200万，成交就有2万收入。

大家买房，不可能看一次就成交的。

看完，你回来，你肯定会再找找其他人问。

找到中介B，那么，他说，你买了这套200万的房，我有2万提成，只要你通过我去这成交，到时候，我退给你一万。

你是不是，很开心啊？

哈哈

所以，为了避免这种恶性竞争，中介内部就有了这个30天的保护期。

这就是行规，规定30天内，你都搞不定这个客户，那就说明，你对这客户基本很难促成成交的。

那30天后，就释放出来，让其他人去搞定，然后其中一人又带你去看了，又有 30天保护期。

就这么简单。

当然，其他人说的啥，也有道理，但不是主要的，中介的唯一目的就是让你成交，然后拿到佣金。

至于，其他的，中介其实没啥兴趣关心你。

（二）

1，你告诉我你喜欢哪一处的房子，表示不用看房可以直接决定。我很开心，会心动，但是我不信。

2，我们任何的一种在线社交方式中，你告诉我你的购房资质，购房原因，付款方式。我很开心，但是我不全信。

3，我电话中告诉你，这个房子是最好的，周边没有与之对比的。你也许不信，我在欺骗你。你也许早已是购房观望大军中的一员地段，配套，教育你比中介人员还要熟悉，刚需的你一边被国家政策不停的摧残，一边又急于出手。所以你可能只是突然脑子这么一热决定这么做，其实这并不是你的性格，你需要一份更合理的购房计划。

4，我电话中告诉你，你过来看下房再决定是双方有益的。我需要的是防止同行业的恶性竞争，房源为王。真心讲，少你一个客户我是不害怕的，但是房源没了，手中的客户是要流失的。我需要的不是你电话中告诉我的那些显性需要，我需要了解的深一点，再深一点。

（三）

这就是双方的不了解。他们确实没有必要知道你喜欢哪一套，他们只关心你是否找他看房。不找他看房，喜欢哪一套管他们什么事？反过来说，他们不会问你喜不喜欢，因为，肯定是你喜欢才会问的，不喜欢你问来干啥？

你问得越多越详细，中介是十分顾虑的，对方认为见面，面对面接触才能知道你的真实想法。网络水很深，想买房的客户，一般都不会拒绝看房。

作为中介方会想，你在网上问那么详细，会不会是同行啊？不是开玩笑，50%在网上咨询你的，可能都是同行，所以叫你出来看房很有必要，人与人之间见面，从表情和神态可以知道一个客户是否真诚。

（四）

客戶：你家最低多少钱

我：您过来详谈

客戶：不用，你就告诉我最低多少钱，合适的话，我直接过去找你就可以了

老师：同学们，认真听课，做笔记，好好听讲……

学生：不用，你直接告訴我读哪本书可以考上清华就可以了！

医生：先去体检一下，验下血……

病人：不用，你直接告訴吃哪种药可以痊愈就行！

不是不想告訴你，如果你不来，你只知道价格，却不知道价值……

如果你有自己的想法，看中了哪套房，你提出来，如果不能满足，再拒绝也不迟。

后记：

知己知彼，互相理解。看上了喜欢的就去看，如果还没有很强烈的买房欲望，那也不必生气。