销售成交率低该怎么办呢？|成交率

做销售的朋友是不是都有这样一个难题呢？询问的顾客不少，可是成交率还是低得可怜。可是有的销售却能聊一单成一单，看到这些销售你们是不是很羡慕呢？应该也有人想：“什么时候我才能像她难么厉害呢？”现在机会来了，就看你能不能抓住了。今天就给你们一些干货，提高你们成交率。

一家金牌门店，拥有哪些盈利的独门利器？客流量可观的商业旺地、精心挑选的品牌、考究的装修、生动橱窗与陈列……一切似乎均准备到位，但仍然缺乏一个能触动顾客爽快埋单、销量攀升的爆点。引爆终端，或许您还需要一个厉害的销售。

首先就要保持正确的“待机”姿势。你们想想去别人家做客，如果主人懒洋洋的，没有笑容，或者光顾着看电视，你是不是会感觉不受欢迎？同样，销售在等待客人上门的这个“待机”阶段，要保持正确的待机姿势。在保持微笑的同时，还要以极其自然的态度，观察顾客的一举一动，等待与顾客做初步接触的良好印象。当然，长时间保持站立，难免会让人感到疲劳，尤其是对于那些门店生意兴隆、一天到晚都在忙碌着的销售。在这种时候，销售可以自己寻找一种让自己放松的姿势，只要不会让顾客感觉不舒服就可以了。你只要让顾客觉得现在这种状态很舒服的话，那么这一单就能水到渠成啦。

要重视顾客的意见，而不是什么贵就推什么给顾客，这样做的话很多顾客都会被你吓跑的。顾客是上帝，那么上帝的话，自然是很重要的。不注重顾客的反馈意见的店面，生意是不会长久的。要想把生意做红火，就一定要适时去了解顾客的意见，这样才能深入他们的需要挖掘到更多有用的信息。要收集顾客的意见，最重要的是要善于倾听，倾听那些顾客的唠叨也是一种收集意见的方法。除了这些，还要学会掌握好时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机。只有多注意顾客的意见你才会发现顾客喜欢什么样的服装，投其所好的推荐才能恰到好处，才能高效成交顾客。

再来就是你的目的性不能太强，最好就是能隐藏好自己的目的，让顾客觉得自己买的就是自己喜欢的。大多数销售都会犯的一个忌讳便是目的性太强了，直接就要让顾客去买他们引荐的衣服，可是这样会让顾客觉得自己像是一只待宰的肥羊，所以只怕避之不及。目的性太强的销售会给顾客一种不爽的感觉，甚至会让顾客产生逆反心理。所以销售在对待顾客时最好就能像对待朋友一样，让顾客觉得你是在为他着想的。当然要是咱们用一些出售话术来引荐，也会极大地提高成交率。

还要学会去赞美顾客，但是不能乱夸一通，赞美一定要落到具体的点上，你不能不看情况就乱夸，这样是很容易翻车的。要是顾客从进店开始，就受到销售的赞美，而且在整个销售过程中，赞美无处不在，那么顾客一定会很开心的。赞美一定要出自真心，落到具体的点上，这样顾客才会更相信你，也就乐于被你成交。

最后就是要懂得对比衬托法。人无论是对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选的衣服时，让顾客自己去对比选择。例如，卖性价比的衣服，可以按照零售价的折扣法换算，高端产品5折的产品跟终端5折产品的折算金额差异法，并且告诉客户怎么衡量，那价钱和产品的款式、穿后视觉感官跟高端还是占优势的。