对于参加竞赛的同学来说，路演答辩是必不可少的环节，很多同学对于这个环节都很紧张。那么在路演答辩时，评委老师究竟会问哪些问题呢？本期赛事直通车我们就进行评委老师提问解读。

常见问题示例：

问题1：你们的项目如何实现盈利？如何持续实现盈利？

答辩提示：这是一个商业路演中评委老师一定会关注的内容，对于这个问题，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守。

问题2：你们为什么想到做这个项目？

答辩提示：评委老师问这个问题的用意是希望了解你们做这个项目的出发点以及灵感来源，这个问题如实回答就好，每个项目都有自己独特的出发点。无论你的出发点是什么，都要把其中最独特的一面展示给评委老师，回答贵在真实可信，切不可凭空捏造。

问题3：为什么你们有机会将这个项目做成？

答辩提示：这个问题的提出是评委想要了解你们团队的优势是什么，同时是不是有哪些宏观或者微观因素会促进项目做成，一方面可以了解团队由哪些优势特点，另一方面可以考察你们对与项目有关的行业或者宏观环境了解多少，所以这里就需要提前做好功课，了解自身的优势，查找行业相关政策等问题。

问题4：现在市场上已经有XX做了类似的项目，你们与他们比有什么特色？

答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的XX，你之前没有听说过，说明评委在你所做项目的领域比你了解的还多，也说明了项目团队的准备不充分。在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化，所以一定要提前了解在该领域的其它项目，做到知己知彼。

问题5：如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个）

答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，切记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。

问题6：你们这个项目是公益项目还是商业项目？

答辩提示：这是一个杀伤力很强的问题。评委老师不反对公益项目通过商业的模式实现自我造血，促进公益项目长期健康发展。但是一定要避免给评委老师留下这样的印象：公益商业混为一谈，以公益为幌子，做商业的行动。

问题7：你们的数据是如何预测出来的？

答辩提示：当评委老师提出这个问题的时候，是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演，对于路演中呈现的数据，一定要经得起推敲，不要人为编造。

问题8：如果用一句话（或30秒）来描述你们所做的是什么，你如何来描述？

答辩提示：这是一个关键性的问题，是每一个团队都要准备好答案的问题，不论评委是否会问，都是团队每一位成员都应该有一致答案的问题。

最后，在这里给大家强调答辩前一定要做好充足的准备，有以下几点建议:

1.答辩前团队成员多开会，每个人尽可能的提出问题，汇总后大家商讨解决方案并形成文字，人手一份进行背诵或熟知。

2.将项目内容划分为不同的板块，每个人负责其一，对各自的板块进行深入研究并且随时讨论统一方案，这种方法一定要有一位团队成员负责协调与全局把控，每个模块他都要很清楚。

3.让团队之外的人员对项目提出问题，团队商讨解决方案。

4.如果采取了分工答辩的模式，答辩时一定要按照分工进行答辩，且要说明为什么这个问题你回答（例：财务问题--老师好我是负责团队财务方面的，这个问题由我来回答。）

5.遇到不懂的问题，坦然承认，不要为了逃避问题顾左右而言他。（例：好的评委老师，您这个问题确实是我们的痛点，有尝试过解决，但奏效不大，我们也正在寻找解决办法，希望台下能向您请教。）

比赛只是检验项目的手段，可以得到更多人关注、可以得到更专业的导师指点迷津、可以更好地看清楚自己的不足、甚至可以结交更多志同道合的朋友，这些才是最宝贵的财富。希望大家可以做好充分的准备，以更好的状态去进行路演答辩，获得评委老师的认可。

西安财经大学商学院

文案：社会实践部

排版：张琳煊

责任编辑：刘嘉鑫 刘雨萌

审核：杨金云 张汇洋

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