今年以来，一场突发的新冠肺炎疫情让近几年逐渐兴起的电商直播呈现井喷之势。同时，也使得孵化运营网红的MCN机构迎来爆发式增长，纷纷涌入布局网红经济。

那么，MCN机构应该具备怎样的特质？未来市场前景如何？如何打造自己的核心竞争力？江苏MCN如何才能破局“出圈”？5月28日，在巨量引擎江苏分公司举办的首届江苏MCN趋势研讨会上，来自江苏“头部”MCN机构的相关负责人，分别从高品质内容、流量聚合、供应链资源等方面，为优化江苏MCN产业生态环境献计献策。

图为江苏本土MCN机构共聚一堂共话江苏MCN产业发展

本土产业气候尚未形成

刚刚结束的全国两会上，政府工作报告指出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。

“直播带货”作为一种线上新型消费模式，越来越受到大家的关注，尤其是年轻人的青睐，为中国数字经济新业态的发展注入了新的动力，也成为江苏各地大力发展和培育的新业态。

4月30日，南京开启首届直播购物节，苏宁易购、阿里等直播平台以及南京市各大商圈联合超千家商户、千家实体门店参与，苏宁易购当天的销售额就超过了2亿元；同一天，无锡举办了新零售助力外贸拓内销启动仪式，联合抖音、天猫等一批头部直播机构和MCN机构，引导传统商贸企业“触网”直播带货；5月29日，江苏嘉义玄投资有限公司董事长张言磊在中韩“四新”跨境贸易电子商务合作签约仪式上表示，将通过抖音直播、网红带货的模式在国内销售韩国江原道的优质商品，预计首年销售额将达2亿元……

不过，江苏的红人产业却并没那么发达。有数据显示，分布在江苏的红人为262人，而北京有2644人、广东1090人、上海835人、浙江693人、福建595人。一个红人的诞生和持续走红，离不开背后MCN机构的支持和运作。《2020中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，在全国超20000家MCN机构中，在江苏注册的MCN机构占比仅为3.6%，而这一数据在北京为22.3%、广东17.5%、浙江14.1%、四川4.4%。

完善产业链条是关键

“MCN发展主要靠人，一个团队从编导、编剧到摄影，越年轻灵活度越高。”南京西西里文化传媒有限公司创始人胡刘剑说，江苏高校资源众多，在人才方面具有独特优势。但从目前来看，江苏发展MCN仍具有一些局限性。

胡刘剑直言，拿南京和杭州相比，除了城市氛围的区别外，南京最重要的局限性就是还没有形成产业集聚。一方面，杭州有网红直播基地，南京还没有，因此很多人想做网红、达人很自然地就想到去杭州；另一方面，南京在电商思维方面还比较欠缺。“在南京做MCN要变现很容易就想到卖广告，而实际上做电商必须要有电商产品。”胡刘剑说，杭州因为有阿里巴巴的支撑，带动了整个电商产业链条的发展，汇聚了各种产品、品牌包括微商，因此在产业链方面更具优势。

“另外，目前我们跟传统媒体还没有很好地融合。”胡刘剑认为，传统媒体做MCN有得天独厚的优势，但目前还处于各自为政的状态，缺乏交流与互动。“我们进不去，他们也不会出来。如果扩大交流的话，可以共生共荣，让整个市场更活跃。”

除此之外，青瓜视频联合创始人谢洵认为，“缺钱”也是江苏MCN发展的瓶颈之一。红人和MCN机构多分布在经济发达地区，很大程度上是因为打造红人太“烧钱”，没有经济实力根本玩不转。而相比于北上广和杭州，在南京获得融资相对要难一些。因此，获得更多政策扶持包括产业链条的完善、人才导流、融资支持等，成为MCN机构的共同诉求。

图为巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞正在分享观点

未来趋势或将“去MCN化”

2019年被称作“电商直播元年”，无论互联网企业还是传统企业，直播带货都有了一个质的飞跃与增长。同时，在过去的一年里，内容和形式不断丰富与扩充，流量获取与转化能力要求一再提高，这背后所带来的营收变现压力，迫使MCN从多个维度对内外进行调整。对于江苏MCN未来的发展，本地MCN机构负责人又是怎么看的呢？

“内容为王，内容专业化，核心IP是关键。”荔星传媒总监明星说，只有能够协助红人持续生产出优质内容的MCN公司才能占有市场份额和产生商业价值。

对于如何创造优质内容，胡刘剑认为，目前大部分MCN机构都是只抓一两个点来寻求裂变效应，而未来应该去发现更多的创作者，从“赋予红人特点”转向“发现红人特点”，以他们自有的特质来做差异化内容和竞争。

此外，“去MCN化”也是本次研讨会上的关键词之一。不少MCN负责人认为，随着MCN竞争的加剧及业务形态的丰富，单纯的签约及经纪模式可创造的收益、可发展的路径都呈现出较大的局限性，以内容为核心、拥有可持续获流的账号是业务发展、提高变现效率的关键。

“去MCN化就意味着需要更多元化的商业模式，不能依赖于网红这种单一收入，要打造变现‘新物种’。”此次研讨会唯一的“外援”、中国头部MCN机构成都瘾食文化传媒有限公司CEO徐林飞说。他的观点与谢洵不谋而合。“MCN的内容创作往往是依托一些热点，但盲目跟风追热点容易遇到瓶颈。”谢洵说，平台流量是有一定总量的，粉丝在但流量不一定在，因此传统的商业化模式退化会很迅速。他认为，面对MCN下半场，需要考虑更为长远的发展思路。

在此次研讨会上，巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞也表示，作为此次活动的组织者与平台方，有责任也有义务全力助力江苏区域MCN的发展。“此次研讨会只是一个开始，研讨会结束以后，我们会积极保持与媒体、MCN机构的联动与资源互通，并致力于将研讨会形成定期化、常态化的沟通机制。”张雁飞说。

江苏经济报记者 陈春裕