一个“高收低租”的悲情故事（1）|房源|房租|租客|租金|长租

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文 / ZZ

在长租行业，我们遇到形形色色的人，听闻各种曲折离奇的故事，变幻莫测的时代洪流之下，一个个渺小的个体，因为不同的选择，走上了不同的人生，每每细品，都有一些感悟。

一

一个“高收低租”的悲情故事

有个公寓老板，简称老A，在2019年初时，房源量到了1000多间，体量不上不下，但大部分已经盈利，过得挺滋润的。可他很急，眼看市场上大品牌公寓几十万间，同城的公寓创业者拿了融资后房源量一飞冲天、一举破万，他却苦于融资无门，自家的规模说多不多，没有什么融资的优势，也没有门道找根大粗腿来抱。

正当这时，上天给他开了一扇窗。红火的长租公寓招来了一群牛鬼蛇神，尤其是一些在北方因政策严打混不下去的黑中介，他们南下，混迹到各个一二线城市，依然重操旧业，做他们最拿手的营生，俗称“洗房东”、“洗租客”。也因为长租公寓的红火，这个营生披上了一个合理的外衣——“扩大规模，一切为了上市 ” 。

2019年，长租市场中已经混杂了不少这类投机倒把之人，他们不顾价格、地段，盘踞大量房源，几百间、几千间、甚至上万间，真是风光，让人眼红！为了保证持续有资金操盘，他们用更低的租金租给租客，便宜的不是一点点，五百、上千的便宜，但一般都要求半年付或年付。

这种模式似乎比辛辛苦苦经年累月操持房源、做服务轻松得多，而且都是“快钱”，又缺少监管，换个马甲又是一条好汉。

老A也犯了眼红病，想下场捞一把，用他的话说，“乱世出枭雄，现在正是捞一把的时候”，又注册了几家公司，用自有资金，盘起了房。当时，已经是2019年下半年，这个营生有了一个专有名称——“高收低租”，这类公司像鞭炮一样劈里啪啦的暴雷，倒闭的倒闭，跑路的跑路。

谁也没想到，老A还没收够房呢，新冠疫情爆发了，紧接着，越来越多房源空置，很多租金收不上来，老A的资金链也危险了，盘子滚不动了。直到4月，他开始违约不再给房东交租，导致房东提前上门收房，租客被赶出来了，房租、押金也退不了，租客的投诉每天几十上百个飞到房管局、网络投诉平台，他也从行业里有些头脸的角色，沦为人人喊打的“骗子”。

老A怎么办，跑路？太亏，成本都还没收回来，不跑？只剩下最后一点家底，他不甘心，自己这么多年拼来的，全部付之东流。但现在的日子真的难捱，压死他的长租生意，只差最后一根稻草。

不知道现在的老A，是后悔当初决定去捞一把，还是后悔没有早点动手捞。

作妖还是做人，只在一念之差。

二

那个公寓老板去卖保险了

不久前偶然和一个已经转行做保险的二房东大C聊起来，2016年，他开始在一个省会城市做分散式公寓，持续做到了400来间，加上民宿、酒店，有1500间左右。

2016到2017年，市场还算正常，大C量入为出、控制成本，一直是盈利的，2017年市场特别火，投资机构、政策红利接踵而至，大量的创业者疯狂涌入，到了18年，房租已经贵到，他拿不动了。这几年，中小公寓、品牌公寓们之间的竞争，都体现在拿房时的简单粗暴，你加300、我加500，直到最后谁也不赚钱。

市场上房子多起来，供需两端的地位也就变了，再加上经济下行，到了18年，突然像翻了个天，大C的房源空的越来越多，又不想和别人打价格战，价格高了，他的房子租不出去，价格低了，他不赚钱。

逐渐的，大C撑不起成本了，员工工资、水电房租，还有越来越高的空置率，“一套房空出一间，这套房子就开始赔”。

更难的是，18年底，大C跟风拿了个集中式物业，投资的时候，定位是长租和酒店一起做，一共60间，员工工资不算，房租和装修投资了140万，但位置不行，空的太狠，经营了4个月，眼看要亏掉家底。

挣的越来越少，又有危机在前，他就算了笔账，经营几百间长租公寓公寓的收益，还不如干保险。 2 019年3月，他就把长租房源都退掉了，给自己保了个底，然后开始做保险，还留着民宿和酒店。

“现在干保险一个月挣个2万来块钱，还可以，虽然招人烦，但是不去烦人家，有人买就卖，没人买就做好团队”。