前言

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，在1943年由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》论文中提出。书中将人类的需求像阶梯一样从低到高按层次划分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

亚伯拉罕·马斯洛

但Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的针对马斯洛需求层次理论的相关研究，认为马斯洛需求层次理论作为一种规律是后天赋予的研究人类社会的规律，并不是本质存在的规律，而即使需求层次存在，但其之间的联系也并不明显。换句话说，需求没什么层次之分。

五种需求的由低到高，充满着必然性与偶然性，它们并不是单一的层层递进，而是呈现出一种复杂的现实关系，五种需求并没有明确的界限划分，这只是人们根据划分而后天赋予的。

但不管马斯洛需求层次理论是后天赋予的还是作为规律本就存在，它带给我们的现实意义和启示是有很高的价值的，大到企业管理、国家管理，小到个人的人生价值实现，明白马斯洛需求层次理论的五种需求之间的关系，其中的理论价值与现实意义将会给我们对自己的人生规划有一个全新的认识。

01.分层解析，马斯洛五种需求层次的本质与应用

要想了解马斯洛需求层次理论的深度意义，以此用于促进我们的人生。首先要做的就是分别掌握五种需求的客观现实与我们的个人关系。

马斯洛需求层次理论

（1）生理需求应用（Physiological needs）

生理需求为最低级别的需求，它与动物的本能相似，是动物为了生存而需要的最基础的物质条件。如水、空气和食物。

不论是动物还是人，生理需求作为最基础的条件，无时无刻它都会成为人们所追求的第一要义。

回归到数万年的人类历史之中，从人类发源地谈起，历史上许多战争都是为了争夺生存资源而发生的，而水资源的战争更是多得数不胜数。自古就有：天时、地利、人和。而水就是一个国家最本质的发展需要。

但随着如今的生活条件的进步，水和食物等需求对于大多数人几乎都可以满足，而生理的需求作为最基础的条件也已经渐渐的不再被人们反复强调，相对的，人们开始朝着更高的需求前进。

但这前提条件是生理需求得到满足，要知道当一个人极需要食物和水时，他会不择手段地抢夺，我们每个人都是如此，生理需求也就成为我们的个人任何情况下都不能触碰的底线。

如今的生理需求多用在国家治理和企业管理之上，比如人为报酬而工作，管理者以生理需求来激励下属，工作者取得工资以获取生理需求，这是工作的本质，也是社会分工的体现。

（2）安全需求应用（Safety needs）

安全需求与生理需求同属于最基础的需求，但安全强调的更多方面是人的健康、生命安全与生活稳定。人只有在满足安全和生理需求时，才可以追求更高层次的目标，真正做到为自己而活。

安全需求相对于生理需求来说，它对我们的更多影响集中体现在世界观上，因为生理需求是可以通过外在物质条件而改变的，而安全需求当中如疾病等是不可逆。

有很多人都思考过这样一个问题：如果你的生命只剩下最后一天，你想要干什么？无疑，你不可能再和平常一样去工作，一定是去做自己最想做的事情。

一个缺乏安全感的人，他的价值观也会随着现实的处境而逐渐的负面情绪化，如说着“命运为何对我如此不公”之类的话语，开始变得自暴自弃，怨天尤人。

对于很多负面情绪的人，其实只需要满足他的安全需求，就能达到很大程度的改变，虽然现实之中这并不容易，但我们要想真正的改变一个人，那么安全需求就是最基础的应用。

（3）社交需求应用（Love and belonging needs）

满足基础之后，人就会去追求更高的目标，社交需求作为人类所必要的进阶需求，包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

从古人们的“千里送鹅毛，礼轻情意重”，“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”等诸多强调亲情、爱情、友情的诗句中，我们就可以知道，社交需求是多么的重要。

人人都想要得到别人的关怀，希望自己喜欢的人也喜欢自己，能够收获好的爱情与友情，但现实的客观性却注定了不可能所有人都能得到满足，而缺乏社交满足的人，他们会追寻不到生命的意义与自我存在的意义。

从另一种角度来理解，我们可以把社交需求看作人际关系的需求，良好的社交就是人际关系的良好处理，而我们也只有处理好人际关系，才能在生活、工作乃至家庭中活得更幸福。

（4）尊重需求应用（Esteem needs）

从尊重这第四级的需求层次开始，就属于高阶的需求层次范围了，它们与个人的人生价值、社会地位与幸福程度息息相关。

在心理学上，尊重需求被划分为两种，一种是成就或自我价值的个人感觉，从自身出发，即自己尊重自己，另一种是从他人角度出发，包含社会和他人对自己的认可与尊重。

如果从满足与期望度来看，我们首先需要得到的是自我的尊重，不会因为自卑而瞧不起自己，才能在自信中得到他人的认可，以此完全得到两种尊重需求。

如果光光只有他人的认可与尊重，那么这样的尊重需要其实与自我发展是矛盾的，虽然对自己有促进作用，但最终如果不能回归到自我认可，就不能真正实现尊重需求，也更加谈不上自我价值的实现这更高层次的需求应用。

最后回归到实际应用，尊重需求其实就是社交需求的升华，人们因为发展而社交，又因在社交中得到尊重而满足。

尊重是相互的，我们尊重需求的实现不仅要靠自己，更与他人离不开。所谓：己所不欲，勿施于人。一个智者永远明白，尊重他人其实也是一种自我价值的实现。

（5）自我实现需求应用（Self-actualization）

如果说人活着的最终意义是什么？没错，那肯定是实现自我的人生价值，最终实现我们自身的生命意义。

人类不断发展，突破了生理、安全、社交与尊重四种需求以后，其追求就已经超脱了物质层面，而自我价值的实现，更多的是来源于自我意识层面的满足。

对于人类和个人本身而言，自我价值的实现永远是重中之重，人类文明之所以能延续和不断进步，其实很大一部分因素就是个人自我价值实现的推动。

这也是必然的现象，因为如果一个人在满足了基础生活条件之后，他想得到的更多的一定不是相同的物质来满足自己的需求，而是朝着更高的需求进发。

其实不难发现，社会上很多事情其实都是自我价值的实现，我们可以分为宏观与微观，宏观指个人的社会价值，体现在帮助他人和社会上，如爱心捐款、无私奉献。微观指个人的人生价值，体现在理想追求上，如做自己想做的，去旅行，走遍全世界。

我们可以适当的利用自我实现需求来促进自我发展，看见它的利弊，好的自我价值实现方法可以为我们人生规划出好的道路，而片面空化的自我实现方式不但不能让我们实现价值，更会让我们在不能实现自我价值中影响自身的发展。

了解了五种需求的本质与基础应用，我们不难发现其中有着一些现实的客观规律，并不完全是不科学和人类后天赋予的存在。

上述谈到的大范围是从宏观角度阐述马斯洛需求层次理论对个人的影响，偏向哲学范围，下面我们来谈谈各种需求之间的关联与我们个人本质生活切实挂钩的意义。

02.五种需求与我们人生道路规划的关联启示

好的理论不在于它的理论成果，而是它能给我们带来比较现实的实际意义，最终回归个人生活，促进个人与社会的发展。

那么五种需求的理论意义对我们有什么现实意义呢？很重要的一点，就是其对我们人生道路的规划具有重要的启示重用。

马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。而我们个人的成长也是一个由低到高的过程，用马斯洛理论来放眼我们的人生规划主要可以得到两个启示。

①注重实际，别跨越阶层的去定目标

如果你饿着肚子，这时候如果说去让你实现个人价值，那么无疑，就算你想，你也是心有余而力不足。我们只有层层递进，才能在不断进步中提升自己，一层层的满足自我需要，再一层层的进步。

机会永远与能力相匹配，不要因为自己的好高骛远，到最后因为基础不够，当机会摆在你面前时，你却抓不住它。

②注重选择，别让自我价值没有路径实现

一步步的向上实现自我的各种需求，就决定了我们无时无刻都会做出选择，从中午吃什么的生理需求，到我要去哪里工作，再到最后的我今生要做什么？无时无刻都离不开选择。

我们能不能在最后实现个人价值，其实也与我们的选择息息相关，要明白，选择大于努力，而个人的人生规划，更是如此。

03.五种需求的哲学思想启示与对实践指导的作用

人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位，但任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

在一个时间段内因为只会存在一种需求发挥主导作用，那么从一定意义上讲，我们只有处理好占主导地位的需求，才能转变主次，进而转化需求促进发展，但因为次要需求也会发生作用，我们也得同时兼顾。

从哲学上来讲，就是集中力量解决主要矛盾，同时兼顾次要矛盾，那么明白这一点对于我们的现实意义有什么呢？其实主要也存在两点作用。

①保持效率最大化

只存在一种因素占据主导，那么就意味着在某一个时间段我们花费在不同需求上得到的反馈效益是不同的，只有把时间花费在主导作用的需求之上，我们才能最大效应的利用时间，实现效应最大化。

比如说一个人在工作时，随着工作时间的增加他会产生肚子饿、疲惫等生理需求，这时候主导需求就转变为生理需求了，如果不及时解决那么就会导致效率下降，而随着吃饱喝足后，主要矛盾也将再次转化。

②学会利用外在因素激励自己。

一段时期之内，虽然某种需求占据主导地位，但并不意味着其他需求不会对我们产生作用。相反，我们可以利用处于从属地位的需求正向反馈自己，以此更好的平衡主导需求对自己的作用。

还是以工作为例，对于绝大多数人来说，工作都是枯燥且乏味的，但如果我们找到工作的乐趣，它也能给我们正向反馈，以此激励自己。比如这时从属的自我实现需求就可以支持我们不断的向前努力，尊重需求也会让我们在得到认可后更加努力。

总结

对更好生活的向往是人类历史发展的首要驱动力。——恩斯特·布洛赫

人类社会是不断向前进步的，每个人在满足一定需求之后并不会就此止步，而是朝着更高的需求去努力，而这也就成为人类历史发展的首要驱动力。

马斯洛需求层次理论从低到高总体的将人的需要划分成为五大分类，从基础的生理、安全和社交，到高阶的尊重与自我实现。不论是处于哪一类之中，都有着其必然的规律性与现实性。

如今的我们，按照普遍数据来看，我们都有机会逐渐实现这五种需求，这也就意味着人们之间会因为其需求的不同而逐步拉开差距，特别是自我实现层面的需要将会在很大程度上影响人们一生的成就上限。

马斯洛需求层次理论不论是从国家、企业，还是个人，掌握之后都具有重要的理论意义，它是社会学知识的统一、更是心理学与哲学上的智慧升华，其参考价值到如今也是只增不减。

而对于我们个人而言，掌握马斯洛需求层次理论不仅可以让我们的理论得到升华，学会哲学思维与管理思维，更是会让我们看见人类社会的客观规律，从而利用规律来更好的促进自己。