马上给年轻人的建议：在新一轮变革中，年轻人如何把握机会？

大家好，这里是小播读书，今天为大家解读的这本书是《马云：未来已来》，带你了解马云给年轻人的建议，以及马云对于未来世界的看法。

你爱逛淘宝吗？当然，想买什么，淘宝打开，应有尽有。今年是淘宝成立15周年，要知道15年前啊“败家娘们”还是夫妻吵架时的专有名词、亲还只是个动词、剁手还是黑社会项目呢，现在我们人人自愿剁手。而带领我们集体剁手的就是那个曾经被当成骗子，搞传销，不赚钱却口号响亮亮的马云。二十几年前推销互联网被当成骗子疯子，现在是举世闻名的年轻人偶像。或许有人会想：如果我早生二十年，赶上互联网势头正猛时期，我肯定也可以成功。当然，这是一个不可能假设。但是从中看出一个人要在时代浪潮中成功的一大要素，就是不管当时你是贫穷还是富裕，你的思维一定要跟上时代。

二十多年来我们一直受填鸭式的教学方法影响，总是老师教什么方法，我们记住了，考试拿高分就行了，总是被动的接受这个世界的改变，缺乏主动迎合世界的能力。过去的已然成为过去，大多数人都是事后诸葛亮，你知道电子商务现在发展的这么好，你就总觉得自己早生个二十年也能成为下一个马云？可是今天这本书要告诉你的是 ：电子商务将被淘汰。是不是有点惊慌？我还没开始怎么就要结束了？不着急，未来还有别的模式取代电子商务，IT时代也即将转型到DT时代，面对未来新一轮的全球化趋势，作为年轻人和创业者的我们，应该如何应对呢？这正是今天我要告诉你的内容。

对于马云的成功，众所周知，那开始讲解这本书之前，我们还是来了解下马云的失败经历吧 ：马云上了7年才完成中学、考重点初中高中都失败了，大学考三次；然后申请工作失败了差不多30次，尤其是高中毕业在KFC找工作，24个人去了，23个人被录取，而马云是唯一没有被聘用的；他又试着去考警察，5个同学去，4个被录取，他又是那个没被录取的；开创阿里巴巴时，30个投资人没有一个愿意投给马云……为什么要讲他的失败经历呢？因为失败乃成功之母，在马云看来，要成功就要多去借鉴别人失败的经历。

好了，介绍完马云的失败经历，让我们带着他过去的失败经历听听来自未来世界的“马云说”，与他一起迎接未来。

马云能够走向巅峰的秘诀靠的就是“十年后需要什么，我们今天就开始做”。20多年来，中国发生了大的颠覆，商业、互联网浪潮涌动，今天，颠覆仍然是这个时代的主题。资本的推动、利益的驱使，变革只会越来越频繁。从现在往前推20年，实际上是互联网技术突飞猛进发展的20年，未来的30年将是互联网技术融入全社会方方面面的30年如同历史上每一次技术革命一样，前二十年在于技术革新，后三十年在于应用革命，这30年才真正蕴含着创业的巨大机会。

这本书收集了马云近年来在各种场合的精彩讲话，是由马云所创的阿里巴巴集团授权编著而成的唯一解读阿里巴巴未来战略的作品。如果你是中小企业的创业者，如果你是刚毕业的大学生，如果是你女性创业者，那就该读读这本书，马云更乐意做的是，花更多精力去帮助年轻人、女性、中小企业及创业者们。

这本书主要讲述了四个部分的内容：

第一部分：新一轮全球化已经开始，而且势不可挡

第二部分：中国企业要怎么去迎接全球化呢？

第三部分：看看阿里巴巴是如何规划未来

第四部分：新一轮变革，年轻人和创业者要把握机会

好，我们先来看看第一个重点内容：新一轮全球化已经开始，而且势不可挡

当电子商务变成“传统商业”时，意味着新一轮的商业变革模式即将产生。针对全球化，我们着重谈三个概念：

第一个概念是“五个新”，即新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

新零售主要是说：今天基于大数据、云计算的新的电子商务发展起来了，纯电商时代很快就会结束。未来10年、20年，将没有电子商务这一说法，只有“新零售”这一说法，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，由此诞生一种新的零售模式；

新制造主要指未来三十年，要讲究智慧化、个性化和定制化；

新金融提出：过去是二八理论，支持20%的企业就能拉动80%的中小企业，而未来新金融必须是八二理论：支持80%中小企业、个性化企划，支持年轻人和消费者。

新技术是指：基于互联网，基于大数据的新技术 。

最后新能源指的是数据，这将位于所有新能源之首。

马云在书中提到，这五个新将会冲击很多行业，我们应该把它当成改变自己的机遇。五个新是一个大方向，基于这五个新，我们应该从中找到自己特别感兴趣的小方向，并为之努力五年十年甚至更久。

第二个概念是DT时代：马云在一次演讲中说道：“人类正从IT时代走向DT。那么到底什么是DT，与IT有什么不一样呢？DT是数据处理技术的英文缩写，而IT我们已经非常熟悉了，是信息技术。马云提出，这两者之间看起来似乎是一种技术的差异，但实际上是思想观念层面的差异，IT时代是使自己变得强大，而DT是让别人变得强大。这个我们可以举个书中的例子来加深理解：比如第二次世界大战日本的“大和”军舰，拥有坚固的钢甲和强大的火炮，自认为可以摧毁一切，但是它出航找航母对抗的时候，航母没找到，自己就被飞机击落了，因为航母只是一个平台，没有进攻能力，但它上面的舰载机具备强大的进攻能力。所以说，DT时代就是要思考如何让你的员工、合作伙伴和客户强大起来，这样整合在一起，才能发挥巨大的作用。

明显，DT时代强调的是客户体验，而女性更懂得如何去服务、理解、支持别人，马云说DT体验时代女性会越来越厉害。所以，女同志们可要抓住机会了。

第三个概念是EWTP，也就是世界电子贸易新平台的英文缩写：在博鳌亚洲论坛上，马云首次提出需要建立人人都能参与的世界电子贸易新平台。这一平台主要目的是帮助发展中国家和中小企业参与全球化，让消费者在这个平台上实现“全球买、全球卖”。它能够大幅减少贸易成本，降低中小企业参与全球价值链的门槛。2016年上半年，马云已经跑了三十多个国家和地区谈世界电子贸易新平台。2017年3月22日首个海外世界电子贸易新平台数字中枢落地马来西亚。这一趋势的继续发展相信会慢慢创造出全球化的“数字丝绸之路”，为中小企业、年轻人、女性提供更多机会，让“全球买全球卖”成为现实。

新的全球化势不可挡，数据时代即将到来。用《双城记》里的一句话来表达：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。如何能让无数的中小企业、年轻人、女性创业者从全球贸易中获益，这是一个巨大的挑战。

第二个要点：中国企业要怎么去迎接全球化呢？

在马云看来，“一带一路”所发动的、所引起的全球化，应该是为当地创造就业机会，为当地做一些他们现实情况下做不到的事情，为当地的经济繁荣做出贡献，这才是21世纪了不起的想法。

但是常常听到抱怨没有机会，那什么是机会？机会就是解决麻烦。哪里有抱怨，哪里就有机会。就中国现状而言，7000万人口的脱贫问题、农村教育、扩大内需、环境保护等等问题，只要去解决这些困难，解决这些抱怨，就有机会。

毋庸置疑，解决7000万人口的贫困问题也绝对不是一件容易的事情，我们常人所理解的脱贫不就是给钱吗？给他经济上的资助，这就能解决脱贫了？好吧，是我们认为的脱贫太狭义了。而马云所理解的脱贫是一个持续的过程，他认为从扶贫到脱贫再到致富，是三个不同的阶段：扶贫，是授人以鱼，解决的是一时的问题；脱贫，是授人以渔，但给的是技术，解决的是长久的问题；致富，则是造鱼池、建鱼塘，营造养鱼的生态环境。企业家急需做的就是教会贫困者造鱼池、建鱼塘和养鱼。

中国目前主要有两个改革：第一，反腐败；第二，扶贫。这两个改革意味着政府对经济的影响力，在未来五到十五年会越来越弱，而市场的力量会越来越强，企业的力量会越来越强。只要企业能够创造价值，并且持久地创造价值，那就有可能在市场经济中活下来。那么做企业有哪些关键呢？马云提出，做企业的三个关键：情商、智商、爱商。情商极高的人很容易成功，但是他们智商一般不太高，因为聪明的人不太学习，所以智商高可以保持不败，情商高可以走向成功，但不能忽略一个关键点，那就是爱商，爱商和情商是有差异的，情商是对人的了解，爱商是对世界有大爱之心，大爱之心也不是滥爱之心，是有原则、有底线的。

毫无疑问，未来的机遇应该是越来越多的。面对全球化趋势，企业强，中国才能强，而企业如何强，关键还在于企业家。那么企业家作为社会发展中最重要的脊梁，马云又是如何指出企业家的职责？他说第一责任是生产健康的产品和提供优质的服务，并照顾好自己的员工。但是，对企业来说，很重要的一点是把企业责任植入商业模式里。就像有的企业做的产品明明是有毒的，是骗人的，却还每年捐点钱去做慈善，说是为社会做贡献。这简直荒唐至极。这让我想起了1985年，海尔张瑞敏怒砸76台有缺陷的冰箱，张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”这一事件说明质量就是企业的生命，诚信经营就是企业生存的基础，有什么样的领导人，就有什么样的公司，你的公司就能走多远，欺骗只会自己毁掉自己。表现出了公司的企业文化“真诚到永远”深入人心，领导人不要以小利而毁掉企业文化和社会地位，要用更长远的眼光看问题。第二职责是要有担当精神，就像至今还有很大争议的支付宝事件，但是在马云看来，对社会发展有利的事情，企业家就得有这担当。当然，企业发展不可能顺风顺水，当企业出现危机的时候，如何去应对呢？马云强调，企业出现危机，考验的是CEO和企业文化，企业的CEO要具备眼光、胸怀，还有实力。第一是眼光，眼光是看问题的角度、深度和广度。第二是胸怀。善于聆听年轻人的想法，开阔思路。第三是抗击打能力，既不要盲目乐观，也不要盲目悲观。

师傅领进门修行靠个人，应对全球化，就看我们自己怎么去修内功了。马云在演讲中指出未来风口：第一是消费的拉动。中国所处的消费市场的位置在世界上是独一无二的。重新审视整个中国的消费市场，只有懂得了中国市场和市场规律，才有可能做起来。第二是改革的风口。中国现在所处的改革阶段千载难逢，特别是反腐败，还有全面脱贫，这是我们巨大的机会。第三是科技的风口。就像第一次技术革命，从蒸汽机发端到完成有50年时间，前20年是技术革命，后30年是技术应用。第二次以能源驱动的技术革命也是这样，任何一场技术革命，都是后面30年才真正发力的。所以，20年的互联网公司，后面的30年，不管是“+互联网”也好，“互联网+”也好，变革都势在必行。正如雷军名言：在风口上，猪也能飞起来！

互联网发展迅猛，要在正确的时间做正确的事情，马云也一直在强调机会无处不在。那么阿里巴巴跟其他企业的区别在哪里？马云说会花很多时间去考虑公司内部怎么改革，以适应未来。那么阿里巴巴对于未来有何规划呢？

第三部分：看看阿里巴巴是如何规划未来

众所周知，马云所创的这个阿里巴巴啊，几乎囊括了我们生活的方方面面，且不说淘宝，想买啥就有啥，没有你买不到只有你想不到。淘宝上的产品应有尽有，甚至在淘宝上还有很多公益店，简直了都。淘宝上的公益店我也是最近才发现的，果然是慈善家马云。这也让我想起了阿里巴巴几年前做的一件很有意义的事情，就是把鱼翅交易在阿里、淘宝上禁掉了，把象牙产品交易在阿里、淘宝上禁掉了。为年轻人偶像马云点个大大的赞。

你知道为什么叫阿里巴巴吗？因为马云希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业实现“芝麻开门”的梦想，而他和伙伴们最开始想做的事情，就是帮助小企业。另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。很不错的一个名字，A排字母之首。初创企业时，没有人相信网络的存在。当时马云尝试帮助小公司在网络上销售产品，但没有人愿意来，因为当时还没有人在网络上买东西。所以，直到第二个星期，马云买了所有卖家出售的商品，虽然是自掏腰包，但最起码证明互联网是真实存在的，网络可以进行交易。后来有一次他去餐厅吃饭，结账的时候，马云发现已经有人帮自己埋单了。而帮自己买单的人留了张小纸条，上面写着：“马先生，你好，我是阿里巴巴集团的客户，我通过阿里巴巴平台赚到了很多钱，我知道目前阿里巴巴还没有盈利，所以我为你埋单了。”有些事情，如果计较太多利益，反而什么都做不好，而有些事情，虽然看似收效甚微，实则意义重大，这种事情做了，会感觉整个人生都充满了意义。

所以马云说阿里巴巴创立时的使命，就是让中小企业做生意变得更容易，而现在他思考的是，如何将阿里巴巴变成一家让全世界没有难做的生意的公司。就是我们前面第一部分所谈到的基于平台EWTP的全球买全球卖。

但阿里巴巴为什么能活着呢？马云指出，阿里巴巴这家公司有一个很重要的出发点，就是我们一直在思考，是为了今天活着，还是为了未来活着？世界是不断变化的，但使命是永远不变的，一直思考：十年以后，中国会发生什么？世界会发生什么？领导者一直在思考未来的事，普通人着眼于当下，想着今天努力明天就有效果，今年做明年就能发财，一夜暴富、转发锦鲤行大运的事情，这种机会微乎其微，哪有那么多锦鲤。所以，就像马云说的，这种好事肯定轮不到我们，我们能做的也就是预判未来，现在开始准备，努力十年，厚积薄发吧，需要耐得住寂寞，才能守得住繁华。

所以马云给所有员工的一个清晰的目标就是阿里巴巴这家公司可以活102年。“百年阿里”简称“百阿”，始于阿里巴巴创业初期，是阿里新员工入职培训，也是新人进入阿里的第一课。可是阿里才活了十几年，未来八十几年漫漫长路，要如何走下去呢？

马云说：在21世纪，如果想成为一家伟大的公司，必须解决社会问题。中国的社会问题很多，我相信像我们这样的公司可以帮助来解决社会问题。首先是创造就业岗位；其次是扩大内需，让农村和农民都富裕起来；再次是让中国的经济变得更好。第二是内需。在中国，沿海城市很富裕，从富人身上赚钱很容易。每个人都想从有钱人身上赚钱，但如何从穷人身上赚钱？我们要先让穷人富起来，然后才能赚他们的钱。今天，当你还“小”时，想法要“大”，做事要“细微”。而当你变“大”时，要想到“小”。阿里巴巴的规模这么大，要想到创造就业机会，帮助贫困地区富起来，改变中国的环境。这是抱怨，更是机遇。阿里巴巴的的愿景是“全球买，全球卖”，未来的10～20年，无论你身处何处，都可以买到任何地方的产品，也可以把自己的产品卖到世界各地。

现在我们看到支付宝、淘宝、菜鸟等几乎生活的方方面面都涉及了，有的时候支付宝推出一个新活动，身边有人说一嘴：马云又想干嘛？虽然只是随口一说，但我们普通人的确没想到马云所做全是基于对未来的所想，他说：我们想得很清楚。我们一直在考虑10年以后中国社会会浮现的两类问题：一是健康问题，二是文化问题。就像前不久支付宝推出的相互，还有很早之前的公益植树蚂蚁森林，所有这些，都是在一个个践行着马云的想法。

马云在多次演讲中强调未来30年才是互联网技术真正深刻改变社会各方面的时代，云计算、大数据、人工智能、智慧城市、生物工程等将会让无数的梦想成真。马云多次指出这是属于我们年轻人的时代。那属于我们年轻人的时代又是什么样的？我们能清楚感知到属于我们时代什么时候悄然临近吗？

最后一个重点：新一轮变革，年轻人和创业者要把握机会

当然，我们是很幸运的一代人，身处互联网时代，只要不懒，有进取心，总能开辟出属于自己的一片天。但是，身处如此快速发展的社会，从前抱怨没机会，现在给了机会就想一夜暴富，急功近利显然不符合未来世界的“马云说”，这时我们就该放下浮躁，想“我未来一定能成功”。就像马云一样，在没成功之前问自己什么时候才能超越李嘉诚？但是成功者在外面看来是一夜暴富，实则潜伏五年十年，只是努力已经达到极点，自然而然就是我们看到的所谓一夜暴富了。所以，当马云不再看大人物，转向看身边的小王小李，这些平凡人追逐梦想的点滴都看在眼里，这才有了我们的马爸爸。马云在一次对话中被问到最担忧什么时？他说：我担心很多年轻人失去斗志、热情而开始抱怨。我们当时有过同样的经历，被很多人拒绝并不好受。我们当时抑郁过，绝望过，但我们相信这个世界有很多机会。我们开始看世界，学习怎么成功，怎么抓住机会。所以，他分享给年轻人的心得是：第一，要乐观地看待未来；第二，少一些抱怨，认真检查自己的问题；第三，要有超越常人的坚持。没有这些素质，你是走不远的。

无论是谁，乐观精神都很重要。如果你实在觉得生活悲观至极，就想想马云，都说幸福是建立在别人的痛苦之上，你要想马云从小到大都失败了那么多，自己在失败次数和程度上比得过马云吗？肯定没有吧？这么想想，自己说不定就豁然开朗了。

至于马云谈到创业，他说：要思考10年后会发生什么事，要问自己为10年后的社会解决什么问题。如果你想今天创业明天就成功，那这个机会一定不会属于你。凭什么你今天做明天就成功？如果你想今天做，10年后成功，那你就要多把握、多思考这样的机会。大家都在担心的时候，机会来了；大家都在欣喜若狂的时候，危险来了。这时候，如果你能够化解危险，这就是属于你的机会。这么多年来，马云说自己都是倒过来看问题的，他喜欢听别人的抱怨，然后用自己的脑袋去思考。或许这就是马云和别人不一样的地方，就是他观察问题的角度和别人不一样，看问题的深度和别人不一样。就看你是否把机会看成灾难了。

在创业过程中，如果遇到失败，马云建议应该多学一点别人怎么失败、为何失败、如何克服失败。多想想，自然就会减少失败，走向成功。但最关键的是，我们不要“晚上想想千条路，早上起来走原路”。成功的因素千千万万，但失败的因素大都类似。就像读书时期老师让我们总结错题集一样，目的就是总结自己为何做错，因为有些题目万变不离其宗，你总结多了，下次遇到类似的题目，自然就作对了。

好了，说到这里，我们今天聊的内容就差不多了，让我们来回顾一下今天我们所说的要点。

首先我们谈到了全球化趋势下的三个概念：五个新、DT时代和EWTP，这是新的一轮全球化趋势，全球化本身是一件好事，但过去的全球化，是大国、大企业收益的全球化，发展中国家、中小企业没有收益，30亿年轻人没有受益，所以现如今的全球化，是需要去完善的，是要为年轻人、女性、中小企业和发展中国家创造商业机会。

其次我们从中国的情况去看待全球化，着重分析了企业在中国反腐败、扶贫改革下的发展机遇和挑战，做企业要思考十年以后的事情，要有组织，建立企业文化，要舍得在员工身上花钱，互联网会加速全球化，所以创新应当成为企业家的事业。

再次，我们谈到阿里巴巴的使命、愿景、规划，阿里巴巴要让让无数企业方便地从事商务活动，并且在未来通过云计算和大数据技术，在全球范围内建立起一个可以服务20亿消费者和数千万企业“全球买，全球卖”的商业生态平台，全世界的中小企业可以通过创意、创新和创造，真正参与公平、自由、开放、平等的全球贸易，帮助解决社会问题，改善中国就业环境，实现脱贫致富。

最后，我们聊到了马云对年轻人和创业者的一些建议和担忧，他告诉我们寻找机会要学会逆潮流，如果很多人关注今天，那你就要看10年以后；如果大部分人关注10年以后，那你就要看今天。并且失败并不可怕，可怕的是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上，见不到后天的太阳。未来三十年，是我们年轻人的时代。

从全球到个人，世界上所有人都是为了追求美好生活，追求更健康、更快乐、更幸福的生活，尽管未来变化莫测，但纵观未来，身边机遇无处不在。未来已来，让我们奔跑起来吧！