过去一周，摆摊真的太火了，全民下海，五花八门。
昨天下午，我也陪着朋友练摊儿，发现和想象...不太一样呢？
看完这篇，你再决定要不要摆地摊。
（因为昨天练摊儿的时候没想到要写稿，所以这次的图片有点糙，见谅）
我们这次摆摊卖全新闲置的衣服+文创小玩意。
闺蜜上午荷花池刚进货完一批衣架+展示架，
下午说干就干，地点选在了人流量很大的电子科大旁的第五大道。
我到的时候已经是下午7点，已经摆摊5个小时，赚了140元。
看了下她的货品。
衣服都是全新而且很好看，甚至有全新的Zara，平时单价至少300 往上走，现在都是35、50、80。
另外支了一个小桌子，小玩具和小摆件居多。
因为她自己做进出口贸易和一些文创业务，所以货物都是从办公室库房拿的。
大都几十元到十几元不等。
所有东西里，卖的最好的是这个——15元的竹编小玩具，15块钱2个。
定价真不贵，比tb单价还要低5毛。
我大概估了一下，一个小时内6个人围观，1个人购买。12.5%的下单率。
网上找的示意图，确实有点意思。
另外还有5块钱2个的手搓竹蜻蜓偶尔有人买，（网上2快一个）。
就当是赚个公交费...还是冲次半价的那种。
看衣服的人不多，倒是卖了3件出去，买的倒挺爽快估计是识货的人——毕竟是真亏本。
我自己有3个感触很深——
其实讲价的人很少——因为他们听到价格就以各种理由就走了。
爸爸妈妈最多的理由是“你都浪么多东西了...”
（连拽孩子的动作都一模一样 hhhh）。
普遍生意真的都不咋滴
在我认真的呆的2个多小时里，出来散步的人越来越多。但是纯散步路过的人占了95%。
群众会被光打的最亮的+喊的最大声的吸引qio一qio，掏钱的人少而又少...
练摊儿真的很无聊的+呆在那儿真的很费钱...
因为你在那儿除了看着人流，守着货，招呼（貌似）向你靠近的人流，其他什么 都做不了，于是累了乏了无聊了抬头就望见一片吃的...
别看我们最后只买了188，
几个小时，我们加起来花了近300多——买了水 果茶、虾滑、烤豆干、冰粉、豆花......
我严重怀疑，
允许摆地摊其实是为了让地摊主促进周边铺面生意吧。
我边守摊儿边围观别人，凭记忆给你们讲都在卖什么——
纯色T恤，35一件，百米的摊儿就有4、5家在卖。
网红泡泡机，透明塑料里闪着粉色紫色的灯光，吸引了不少小朋友。
小孩围观的多买的也不多，老板喊着“6块钱的东西还能咋个讲价嘛”。
标价15元一把的鲜花，实际10块一把的。
花材确实廉价胜在新鲜，搭配是土，真的土...不如天府三街的电动摩托大哥。
运动鞋，80块一双，老板一看就是经验老到敢喊敢卖。
细看，是各色假yeezy...
女士拖鞋，35元一双，款式任选，我观察了下老板也是没怎么卖出去。
好几个摊摊是自家做的冷吃牛肉小龙虾，外卖盒包装的干干净净，
我认真关注了 一下旁边摊摊，生意比卖拖鞋的还秋。
单价最高的是我旁边卖牦牛肉干的。
标价98元，喊价88，到了晚上喊起了48一斤。
一个女生“一个不小心”买多了不敢不要（因为切好了才称），像极了10年前在泰华怕被老板吼瓜而不敢张声的自己。
还有卖彩票的，卖廉价耳环的、卖小文青摆件的...夹杂着路中间热情卖房的精神小伙。
你会发现这是一场热闹的聚会——大家很难花钱而已。
快九点的时候，我们收了摊，
摊位很快被2个小伙子和一对夫妇占着。
夫妇撑开了三把伞开始卖遮阳伞，讨论着怎么摆让大家注意着。
小伙伴搬来3小箱车厘子，边拆纸包装边给朋友说“上班这么多年没想过还要摆地摊。”
我忍一忍没告诉他们“今天赶紧卖，明天这儿就不能摆了。”
（据说因为旁边小区业主投诉，将集体搬到沙河边上去。）
当一个夜市，被廉价小商品完全覆盖的时候。
不管是卖家还是买家，都找不到什么快乐。
地摊到底赚不赚钱，我觉得这像薛定谔的猫，很难有一致的结论。
网上给了很多教程，我现在返回去看，更像是调侃。
练摊儿的3个思考点，我认真的分享给你们。
我先认真问了身边29个人，覆盖84年~99年的主力消费群体。
“地摊上买东西，能接受多少钱的？”
逛夜市的...对东西的心理预期都是50元以下，占比93%
其中对30元以下的心理价位，更是占到其中的一大半。
那我们掰开来看——
10~30元的商品，同质化特别严重，只能拼低价。
现场各种假logoT恤、网红小商品最为突出，十几元到几十元不等。
bug就在于门槛实在太低。
最后拼价格，还不一定卖掉...简直是给小商品批发商销库存。
30~50元的商品，要相当相当在意挑货。
这个是女生的消费主流，特别是买各种小玩意，很多人会想到去“国际大牌HHC”。
作为偶然要去荷花池囤货小商品的人（都是自用），
我把前两周买的价格，给没批过货的小伙伴们交个底。
荷花池进货标配：黑口袋，素颜、不背包
夏季渔夫帽大部分20元以下/顶，别人买不到的价格。
帽子我原来写过，这几年靠我和太后一家之力，把自己买成了VVVVIP。普通人来一顶还是7、80。
发箍，15元/个，图片里的款式都是万里挑一了。
淘宝上可以卖到30包邮。
耳环，千挑万选，30~60元/对，发夹3个起售，10元/个，和淘宝差不多。
而且很多都是20件起才有折扣，了胜于无。
不要问我店铺哪家，饰品我只看款式到处乱买，价格乱标的经常遇到。
便当袋，15元/个。其实是在儿童用品铺子看到的。
别看我在家拍的图美。
其实在荷花池的时候，好看的款式真的是大浪淘金，百里挑一。
and如果量不大，不好讲价。
当时在架子最下面，很容易一眼就瞟过去忽略。
最后会发现，
荷花池里东西多，但自己看得上的并没想象中便宜。
自用，够便宜；加价卖，都要三四十，没有特别大的价格竞争力。
（还没有算人力成本和时间成本）。
所以要不要练摊儿，可以自己先去荷花池逛一圈。
考考眼力杀杀价，脸皮薄的女生基本上在此刻就被自己劝退了...
50~100元，一般很难有回头客。
我作为买家，“遭”过一次。
上个月在一个地摊看到耳环，摊位装修的真美丽，都是99元，随意买买也不心疼。
买了左边那对耳环，99元。
回家想起右边那对99元的，在网上一搜28包邮...（马上下单）
再搜我那对99元...淘宝35包邮。
买到小玩意的欣喜感荡然无存。
网购不香么，一亏亏60...我逛什么地摊儿啊，不可能再遭冤了。
是不是感觉，这样做生意感觉更是难上加难了...
其实对于要摆摊的人，到底要做啥总结出来了——
1.如果要走量，要卖超低价的网红产品，
适合放得开，敢吼货的摊主；
2. 如果要走品质，要选网上不易搜到+定价50元以下的商品，
适合品味好，有耐心的摊主。
两 个 都 难 啊！
人行道熙熙攘攘，不宽的马路也走走堵堵。
闺蜜和我感叹道：
“看来我真干不了这体力活，还是好好用脑力吧”
“时间成本太高了，不如在家好好学点东西”
我安慰她——
“还好东西都是自己的，
你想想那些专门进了一堆货，折在手里的呢？”
今 日 互 动
有没有自己或身边小伙伴同样练了摊儿的，
来评论区交流下呗。
不求暴富，但求别亏。
本文作者 | 雪妮
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