这是邬健敏师姐的第 11 期分享

作者 | 邬健敏师姐

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创业维艰，一路打拼，尝尽酸甜苦。

有人一路高歌，构筑起坚不可破的护城河和壁垒，首富那真的不是梦；而有的人却被扫地出门，倾家荡产，或者不甘心局势转换，自己的付出转头成了一场空。

然而，时光不会等待，哪有什么永恒，哪来什么不变？

唯有变化，才是唯一不变的真理罢了。

1.史上最惨创业者诞生

一位自称中国最惨创业者的文章在网上热传。

这位郭姓创始人被小股东联合夺权赶出公司。3年后公司没上市又遭投资人起诉，要求赔偿3800万元！一审、二审郭某均已败诉。

这个事件有几个关键环节，大家听了可以自己分析下坑在哪里？

第一、郭某创办该公司时，他的前领导于某很认可公司的商业模式，投资50万元成为联合创始人，双方各占45%的股份。

第二、后经于某介绍，引入了浙江某资方并签订了对赌协议，约定如果2017年12月31日前公司未能上市，郭某和于某需要回购资方的股份。

第三、经营中，于某和郭某出现分歧。在郭某出差期间，资方拿走了公司的公章（怎么有点李国庆的做派？）。此时，郭某虽为公司第一大股东，但于某和资方的股比相加已经超过了50%。

第四、公司发生控制权争夺战，郭某“被排挤出走”，股份低价转让，并与资方、于某达成口头承诺：对赌协议不再与郭某有关，但郭某并未坚持签署书面协议，明确终止自己的回购义务。

第五、因公司停止营业，2018年末，资方以对赌失败为由发起诉讼，要求郭某承担回购义务，支付3800余万元回购款。

大多数人第一反应都会同情郭某，指责资方的做法，也不能理解法院的判决，认为不公平。

怎么说呢，公平只是个精神，法院判决要讲究原则，只能依法办事。而创业者郭某，法律意识真的太薄弱了。自始至终，郭某都在以常识、人情、道理解读整个事件。

这样的创始人，反正我不会投，风险太大了，说得直接点，叫拎不清。

第一，引入投资人时签署对赌协议，是自愿行为。

即便你主动辞职、或者被赶出公司，这份对赌协议是独立存在的，不会自动解除你的回购义务。

你不想承担这个责任的话，那你一定要明确、书面解除原来的回购义务。

第二，资方高管一句口头承诺不追责，你就信了？

口头协议、口头承诺、人情担保这些只不过是空头支票，只有书面合同才具有法律效力。

这个资方当时的口头承诺我觉得不像是埋坑。只是后来公司倒闭，资方的投资泡汤，为了自救才起诉。人家占着法理，虽然有点不地道。我看以后这家机构的投资业务可能不太好做了。市场一传开，哪个创业者想要这样的投资人？所以说，有得必有失。

第三，创业者搭班子，找合伙人，有个原则一定要记住，一定要找志同道合的，而不是来搭便车或者有其他心思的。

另外，股份也千万不能对等开，否则这个公司谁是老大？没有老大的团队很容易散伙，谁都想控盘，心态容易跑偏。

尤其要注意，其他小股东股比相加超过50%，这是最危险的股权结构，分分钟可以把明面上的大股东掀翻。所以，创始人，除非融资多轮后稀释，否则我建议你的股比一定要保持在50%以上，这个结构才安全。

创业者你不太懂法律也可以理解，但至少你要有个意识，碰到所有涉及资本权益方面的大事，花点钱请个律师吧，让你少踩很多坑，否则很可能一辈子爬不起来。

2、我为红牛狂

世界上最危险的运动是什么？

知乎上一位网友回答：红牛赞助的运动。

确实，红牛靠极限运动赚尽风头，只要运动员敢玩命，它就敢出钱。

最著名的一次当属“近太空跳伞”直播，运动员从3.9万米的高空跳下，自由落体4分多钟，最高速度突破音速，把全球网友都看傻了。

其实，红牛品牌有泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛三种。

泰国红牛是品牌正宗发源地，但是全球最知名也最敢玩命的，是奥地利红牛。

它由一位名叫迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz）的奥地利商人，1982年与泰国红牛合作创办。

现在的奥地利红牛，年销70亿罐以上，当之无愧的世界饮料大王。创始人马特希茨稳坐奥地利首富宝座，压根没有挑战着者，靠的就是体育营销。

事实证明，玩极限运动，真的比传统广告划算多了。可口可乐一年花40亿美金做广告，红牛则选择把极限运动玩到极限中的极限。

它组建“红牛敢死队”，签下一大批极限运动界大神，不怕没人玩命。

要玩就玩刺激的项目，这才能吸引眼球，赢得高曝光率。整个过程，运动员使用的所有物品，观众都能看到醒目的红牛Logo。

而没有刺激项目时，创造刺激也要上。 毕竟，卖饮料只是红牛的副业，玩命才是主业。

2014年，一位美国粉丝状告红牛虚假宣传。原因是红牛的广告语是“红牛给你双翅膀”，可他发现自己喝了多年红牛，运动水平没提升，翅膀也没长出来。

最终，红牛被判向消费者群体支付1300 万美金的赔偿，消费者填个表格，就能获得10美元，赔完为止。

2015年，一位澳大利亚冲浪选手在比赛时遭遇鲨鱼袭击。情急之下，他揍了鲨鱼十拳，成功逃脱。

事后他说，是赛前喝的红牛让他如有神助。

红牛闻讯，立马找到这位选手，在他后来的记者发布会上，摆满红牛饮料，到处贴Logo。

会玩、敢玩，把品牌和年轻文化紧紧捆绑，这才是别人模仿不来的优势。这种护城河，是靠时间和口碑累积起来的，很难逾越。

再说说中国红牛。

1995年创业者严彬，从泰国红牛创始人许书标手中，将红牛饮料引入中国。当时，中国饮品市场上，健力宝、乐百氏、娃哈哈等民族品牌正与国外大牌打得不可开交，市面上还没有一款大众的功能性饮料。

中国红牛开始从无到有，深耕市场24年，一个单品累计售出400亿罐，市场份额近60%，累计销售额超过1800亿元，创造了一个中国奇迹。

然而，2012年，因为泰国红牛创始人离世，继承人对品牌的使用另有谋划，中泰双方的合作出现巨大裂痕。

后来在商标许可协议到期后，泰国红牛拒绝续期，双方开始对簿公堂，相互发起的诉讼案件达数十起。

其实，中国庞大的消费市场一直吸引着泰国红牛。

它决定另起炉灶，一方面想办法清算关闭中国红牛，另一方面在中国市场培植竞品与中国红牛进行竞争，甚至还成立了中国业务团队，牢牢抓住品牌和生产控制权。

2019年11月底，法院一审判决驳回中国红牛提出的商标权益的诉求，明确裁定红牛商标归属泰方。

中国红牛目前面临的“我种树他摘桃”的困境，不由让人联想起上一桩千亿级商标官司：加多宝与广药集团的“王老吉”之争。

双方争斗数年，中国第一凉茶的加多宝，由一年200亿销售下滑至几近亏损，再也不复往日辉煌，曾经的第一凉茶，也真的彻底凉凉了。

商标争夺战的背后是商业利益之战，然而，放弃合作共赢的基础心态，最终结果只能是市场的抛弃。

中国的企业家们，还是要勇猛些，走出自己无可替代的发展之路，就像那头奥地利红牛，我玩命我疯狂我怕谁？

创业唯艰，且行且珍惜。

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