文/吴婷婷
最近真的好多人在看和玺啊…
▲无锡和玺实景图
先是6月6号首次开盘那天，我们锡楼学区房交流3群里竟然有3个群友同时在现场摇号；
隔天，连着2个读者来找我，想打听和玺什么时候会再开盘，上一次没选到满意的楼层，有点遗憾。
昨天，我在朋友圈发了个状态，说下午去和玺坐了坐，引来好几个圈中好友留言，问我要不要也买一套和他们做邻居…
第一次发现身边那么多人同时买在了同一个楼盘，我就非常好奇了：
印象中，不论是交流群的群友，还是朋友圈的朋友，都是在经开、在蠡湖新城看了很多房子，挑了很久都没下手的人，这次却齐齐的买了和玺。
▲无锡和玺开盘现场图
到底和玺有什么样的魅力，让那么多人同时选中了它？
我找了3组朋友深入的聊了聊，找到了答案。
这3组朋友刚刚在这次开盘中抢到房子，成为了和玺的第一批业主。梳理对话信息的过程中，我发现他们同时提到了几个关键词：绿化、2梯2户、楼间距、户型。
- A女士：目前住城中，大爱新中式，喜欢能让人愿意整天留在家里的房子，这次抢到的是一套127平的小高。
最初和A女士熟识，是因为她考虑卖掉市中心的一套学区房，找我咨询价格。得知她买了和玺后，我还有点惊讶：“你孩子不是在市中心上学吗？怎么把房子买到了经开呢？”
“以后孩子应该会到经开上初中，我就想着早点把房子买好。”她说。
“经开楼盘很多，你为啥选了和玺呢？”
这一问，A女士的话匣子彻底打开了：
“其实我最先看中的是经开，这里的环境和将来的发展方向都是可以预见到的。”
“选定在经开买房后，我看了很多楼盘，二手的、新房、毛坯的、精装的、都看过，其中光玉兰就看了好几套，小区环境挺好，位置也不错，但我看不中户型。”
“我还去看了一个30多层的新房，那个高度我不太喜欢，而且30多层的楼间距跟和玺17层的楼间距是一样的，也就是40多米吧，我觉得低楼层的话采光会有很大问题。”
“我是一个对采光要求非常高的人，虽然现在有新风有地暖啊，但我还是喜欢自然阳光，和玺的小高非常适合我，127平也够我家人住了，幸好摇号摇中啊！”
“我比较好静，和玺整体的容积率比较低，整个小区分成四期，我们一期就200多户，我不喜欢那种乌央央的好多人的大型社区，怕吵，和玺一期的规模正适合我。”
“当然重点要说的还是和玺的新中式风，刚刚进来看到亭台楼阁，真的看呆了，我买这套房子是要自住的，自住的话肯定希望自己小区整体的环境都让人觉得愿意整天留在这里，和玺的环境让我有这个感觉。”
A女士说这些话的时候，是有点激动的，正如她所说，是一种“幸好没错过”的感觉。
“我们业主群里聊了一下，发现无锡真的挺小的，拐个弯儿就都是熟人，比如有很多周边研究所、高校的、金融机构工作的人，扎堆来买的，还有很多人是直接全款的，这不，我在群里还遇到我同事了，还有同是咱们学区房群的群友，真的都是缘分！”
“和玺这次有个户型特别紧俏，就是顶楼的86平，我们叫它锦鲤户型，一进群我们就在找是谁抢到了，后来找到一个美女，我们已经约好了，交房后要去买到这个美女家露台烧烤聚餐！”
A女士还在手机那头说，我面前已经有了画面感。那一刻，好希望自己也能加入和玺大家庭。
“之前销售跟我说后年年中就能交房了，我倒不急，中式的风韵，需要一点沉淀，我希望华侨城和建发把和玺这个品牌做出来，我是自住，不是投资，更希望房子质量好，住得舒适。”A女士满脸期待。
- C先生：大爱和玺的楼间距、为了横厅和宽阳台选了143平的小高，开盘现场摇到一半时中签，号称：“娶爱人都没那么紧张”！
C先生现在住蠡湖边，一直想把房子换到经开，“周边几个3万+的都看过了，房子没买到，教训吃了一堆。”
“比如我学会了好房子要尽早，这次抢和玺我一定要赶在第一批！”
“既然是改善，就一定要买样样都低密的房子，比如，楼间距、电梯密度、户型设计等，都要尽可能低密，和玺在这方面让我非常满意！”
“就说梯户比，周边我看过的大户型大多是两梯四户，和玺的小高是两梯两户，用电梯的人少，更舒服啊！”
“我对绿化没啥要求，可能因为我之前住的蠡湖边的房子绿化也很好，再来看和玺的时候觉得差不多，就是风格上不太一样而已，但我家人一看就觉得设计的好细腻，很喜欢，就是样板间面前的那一片绿化，就像一个大型盆景，小小的空间里无缝融合了十几种植物，很用心了！”
“家里一致喜欢143平的户型，大横厅，阳台又宽又大，采光也好，其他可能稍微有些户型缺陷，但我们觉得瑕不掩瑜。”
再来看价格，“你也看到了，现在无锡能涨的除了学区房就是经开了，经开不少二手房都已经接近甚至突破3万，算上税费、硬装等，又是两三千一平的成本，真的不如直接买和玺了，未来我很看好经开，更看好和玺。”
- H女士：价格还没弄明白，直接就上了2套叠加，理由是和玺叠加的户型舒适度堪比联排！
“我本来想在经开买联排别墅的，但一直没找到合适的房子，最后在和玺看了叠加。”
“这个户型很有意思，上下层是错层咬合的结构，楼上楼下的休息和娱乐的空间完全错开了，我在无锡就没见过这样的户型，而且5开间朝南，比我看的别墅的采光面大多了，超级喜欢！”
“我是全款买的，直接2套，这下够住了，我建议你自己去小区里多逛逛，尤其是绿化，比住别墅的感觉更好！”
说实话，这一波走访完，我的第一感觉是业主们真的“壕气冲天”。但沉下心来重新回味业主们的买房理由，我明确感受到的一点是：
那么多人同时爱上和玺，是因为和玺的那种生活意境。
想到这里，我不免有些懊恼：上一次去和玺参观时太不走心了，业主们说的这些细节我居然都没留意到。或许，我应该再去一趟和玺。
这次来和玺，同行的是我们锡楼的另一个编辑小H。小H是个95后姑娘，文艺范十足。
一起刚下车走到售楼处门口，她就被路边的拴马桩吸引住了，喊住我：“婷婷姐，这里有好多拴马桩！”
小H看我愣了一下，随即告诉我，拴马桩是古时候达官显贵的门口才有的，这里的桩首刻的是狮子，应该是事事如意的寓意！
我朝着小H目光的方向看了下，还真是，而且两边都有，有点护法金刚的感觉。
“还别说，这狮首拴马桩，配上和玺气派的大门，还真有豪门大户的感觉！”小H兴奋的说。
我直觉有些不好意思，上次来参观的时候光被售楼处气派的大门吸引了，竟然忽略了这些超有仪式感的细节。
看完拴马桩，小H起身回头的一瞬，又看到了售楼处对面地块围挡上的一副山水画屏障，再一次大叫：
“居然还有照壁！古时候家门口要是有一块这样的照壁，等于是宣告这一整条街都是自己家的，霸气！”
“啥？照壁？！”我听得云里雾里。上一次来和玺的时候，我只觉得售楼处对面那块写满诗词的屏风设计的很有韵味，没想到这背后还有故事。
“照壁和屏障差不多，但在古时候使用起来是很有讲究的，我大概记得《礼记》里是这样说的：‘天子外屏，诸侯内屏，大夫以帘，士以帷’，意思是只有天子可以在门外建造照壁，就是类似于我们现在看到的这样……”
小H还在碎碎的说着，完全不知道，此刻的我已经成了她的小粉丝，真别小看现在的95后，竟对中式文化如此着迷……
这也让我也想到了另一件事：
上面那位业主C先生，在访谈时告诉我，“本以为和玺的新中式风格会是40+以上的人才喜欢的，没想到这次业主群里有很多30岁以下的年轻人，不少还是海归，他们喜欢新中式我还是挺意外的……”
此刻看到眼前对新中式各种文化渊源如数家珍的小H，我觉得一切都说得通了。
和小H一起走过钦使门、涤尘、揽秀堂、曲水廊、听雨舫、惠然堂，就到了和玺的售楼大厅。
我们本来想找置业顾问聊聊，结果迎头撞上了一位女士。打招呼的时候，听着她的口音糯糯的，我和小H相视一笑：有故事。
果不其然，这位女士是特地从苏州赶来的，我们暂且称呼她为C女士。
C女士是苏州独墅湾的业主。之前我就听业内说过，苏州独墅湾的物业是建发物业，和业主的关系非常融洽，堪称业界模范。疫情期间，连苏州电视台都来采访，点赞物业，甚至业主还主动筹款，要求给守卫小区的物业工作人员买营养品。
这一次C女士来无锡看和玺，也是冲着建发的物业和和玺的新中式来的。
在她等签约的时候，我请她聊聊看完和玺的感觉，她说了5个字：考究又讲究。
“我换过好几套房子，都是绿化不错的房子，但看了和玺的绿化，我才知道，什么叫考究。”
“一般小区的绿化好，只能说是成片的绿化比较多，他具体的绿植品种并不多，像独墅湾、和玺这种江南园林式的景观，一片景观里就可能有十多种甚至二十种叠加设计出来的，这种叠加设计的效果，会让景观更有层次，在换季的时候效果也会非常明显，你只要在这样的小区住过一个四季，就会发现，不管是哪个季节，小区里的景观都会很出彩。”
“很多人对新中式的理解就是建筑层面的，但我觉得新中式其实没有固定的设计模板，他的精髓是生活在其中的那种安静的、温柔的感觉。”
“我粗暴的打个比方，如果把和玺的这种风格拟人化，那他应该是《欢乐颂》里靳东扮演的那个完美男人，站在外面看霸气，但走近后会发现，你感受到的都是似水的温柔。”
“我们站在小区外，看到的是霸气的门头，但一旦进了小区，就是各种细腻的、充满仪式感的情境。”
我若有所思的听完C女士的话，置业顾问过来了，听到我们在说绿化和新中式，笑着透露说：“我们锡东的玖里湾，年后3月份卖掉不少叠墅，就是因为之前交付的业主看到了我们小区冬天的景观，很喜欢，节后复工后又呼朋唤友的来买了叠墅。”
“而且，有一点很有意思，和玺是我卖到现在，第一个遇到的男人比女人更容易动心的房子。”
“来到和玺，他们就是有一种想坐下来喝喝茶、抽根烟的安逸感，想让生活慢下来，哪怕只是在售楼处。我也是卖了这个房子才知道，男人对家的眷恋。”
我想起了之前拿到过的一组小道数据：
1、和玺第一批业主，有70%是男主先来看，之后才带家人一起来看。
2、超90%的业主都喜欢新中式，从玖里湾时期就开始追随，等不及的已经买了玖里湾，这次又来买了和玺，着迷的都是绿化；
3、有50%以上的业主是同区域置换，不少业主本来住的面积比现在买的还大，买和玺就是为了改善小区的绿化、物业、车库，甚至采光；
4、光是这一批买和玺的，有超过80%的业主本身就在太湖新城工作或生活，对资源、规划特别集中的和玺地块尤其中意。
▲无锡和玺活动现场图
结合我在售楼处的所见，看来数据不虚。
借着置业顾问忙碌的空隙，我趁机跟他打听了一下我读者们很关心的问题：和玺什么时候会加推？
置业顾问告诉我，和玺很快会加推一批127、143、168平的小高房源，叠加产品也会推出一批新房源，感兴趣的朋友可以先来售楼处打个样~
帮读者们打探到了消息，我们和C女士告别，又大概花了1个小时，把和玺里里外外仔仔细细的参观了一遍，之后我问小H感受如何，她说了三点：
第1，在无锡也看过三四十个楼盘了，开发商的品牌故事也听过好几十个了，第一次听到着迷的，是建发。
有种说法称建发为“新中式的王”，今天看来，所言非虚。而“建发”本身就是一个传奇。听传奇故事的感觉，就是会上瘾。
第2，和玺的新中式，不刻板，不浮夸，行走其中感受到的，是一种沉浸到心底的宁静。
第3，途中遇到几个也在参观的买房人，给我的感觉，有的人年纪不大，但看着很从容，和和玺整体给我的从容感，很配。
小H的第三句话是真的说到我心坎里了。
我来和玺参观了两次，第一次的感觉是惊艳，第二次，就是从容。那种放下烦恼，从容回家的感觉。
有的房子，可能就只是房子。下班，开车，到地库，上楼，开门，进屋。纯粹的空间转换而已。
可人从外面回家，真正需要转换的，是心境。
上一次看孟非的节目，他开玩笑说：很多男人回家后喜欢先在车里坐上半小时，抽烟也好，听音乐也好，状态放松下来了，才熄火下车上楼回家，他把那半小时称作“男人的时光”。
可是，对从容，平静的追求，从来就不分男女。
我的先生常和我抱怨，说我工作太多，即使回家后状态都转换不过来，还是一副公事公办的模样，影响家庭气氛，我还跟他争辩，因为下班就冲着回家带娃做饭弄作业，哪有时间放松？
然而，如果我每天的归家路，是一座从容的和玺园林，茂林修竹、曲径通幽，曲水游廊、移步异景，我们的生活，会不会不一样？
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