不是货品越多，效益越高吗？为什么越进货业绩却越差？|货品

从店铺运营的5要素中，我们可以知道货品是非常重要的一环，想要做好服装生意除了做好选址、装修、规模、服务还有货品也是很关键的，特别是货品的流通。服装人都知道，没有货你想要做好生意真的就是痴人说梦，一般都是没有货品就没有收益的情况会比较多一点。但是现在很多服装品牌和店铺走进了一个死循环：店铺里上货速度越来越快、款式越上越多，大有和快时尚品牌一拼高下之势，但是业绩却一直上不去，并且库存也越来越大！究竟是为什么？不是说只要货品多就能做好生意的吗？

其实原因很简单，这种做法只学到了快时尚品牌的皮毛，而没有学到它们的核心！什么是核心呢？核心就是商品的精细化管理！

那么服装店的精细化管理又是怎么样的呢？服装店铺除了要具备优秀的导购与产品，还要合理利用核心价值指标，需要注意的是，价值指标较多，主要涉及销售额、连带率、销售占比、客单价、库销比、客单价、回转天数与平均单价等等，所以在实际管理过程中，我们应在充分了解与掌握各价值指标的基础上将指标分析项目做成表格，合理罗列出所有数据，依据计划时间进行相应分析。这样你就知道店铺里该怎么进货啦，而且只有这样你进货越多才能卖得越多，也不会出现你们那种越进货库存积压越多的情况。

大家都知道快时尚品牌对商品的管理是非常精准地，而其中一个方面就是分级管理。商品一般分为S/A/B/C 4大类别，从S→C款式的时尚度依次升高，而库存深度依次降低！对于它们来说，S/A类产品的时尚度、但是深度很深！这两类产品属于基础款，因为时尚度很低所以可以提前9个月进行生产；因为单款的生产量很大所以成本价格可以压得很低！因为销量很大，所以利润很高，一句话，这两类产品是用来赚钱养家的！

而B/C这两类产品呢？有两个特点：款式多、时尚度高。大家都有一个共识，就是快时尚品牌的款式特别时尚，哪个秀场刚结束没几天那些款式就出现在了它们的店里，或者哪个国际大牌刚上了新款没过几天快时尚品牌店也有了“同款”，这就是它们的高明之处，用最快的速度让顾客穿上最时尚的款式！但是呢，很多款式你第一次去时有货，第二天再去可能就没货了，为什么呢？是因为卖得这么好吗？当然卖得好是一个方面，另一方面是因为这些款式都是属于“下量”很小的款式，每个店分到的库存也没多少件！它们就是用这种方式来“圈粉”，同时用“限量”来催促你赶紧购买，今天不买明天就没货了！

一般我们做服装的都很难做到像快时尚品牌那样的，所以我们要找到适合自己店铺的方法。大家都知道做服装总是会出现畅销款和滞销款的，所以我们要利用好这些数据，为自己店铺进货做规划。首先，要对服装货品畅销款式以及滞销款式进行分析。服装货品畅、滞销款式分析主要涉及销售额、销售占比、库销比、上市天数的分析，从时间角度来说，一般按照每周、每月与每季进行分析；从款式角度来说，在分析畅滞销款时，一般按照整体货品融合或单款进行区分。我们既不可依据销售额直接判定货品好不好卖，也不可依据销售额直接判定畅销品与滞销品，只有综合分析销售额、销售占比、库销比、上市天数等指标，才能更加准确地界定畅滞销款式。

其次，就是要对服装货品调配进行分析。你们可以通过指定时间内选择的各店铺间销售、库存与回转天数对比分析统一表格进行各店铺间货品销售数据管理分析，其中回转天数的一般计算公式是回转天数与库存数、日平均销售额比值的差，回转天数越小则代表货品周转速度越快，销售越好。在对比分析各店铺销售数据时，还会出现其他现象，为此我们需要针对各个现象分析制定相应对策，从而更好地控制服装店铺库存。