妈宝孕婴15天15店,喜贝高儿童奶粉销量1058罐;

金贝贝15天12店,喜贝高儿童奶粉销量1090罐;

娃娃岛15天4店,喜贝高儿童奶粉销量1070罐。

品牌源自欧洲喜麦图smileatbaby旗下的喜贝高儿童成奶粉,国潮版在中国上市短短两个月已经覆盖湖南、云南、海南、贵州、陕西等多个省份,同时销量蒸蒸日上,其中3家系统通过喜贝高PPM营销体系,创造15天破1000罐的销量神话。

儿童奶粉市场风口 仍靠品牌服务制胜

2020年,一时之间涌现无数儿童奶粉,有母婴店老板表示:“错过了羊奶粉,再不能错过儿童粉的风口”,现在,只要走进母婴店,基本上货架上都会有2-3款儿童奶粉,而不同的品牌销量也有差距。

记者采访问到对于这些主打卖点相似的儿童奶粉,在销售时如何给消费者做好推荐。门店店员说到:“哪些品牌服务好,就推哪款!”进一步了解,这其中的支持包括产品品质、品牌团队、动销跟进、培训服务等多方面。其实不管是婴幼儿奶粉,还是儿童奶粉,最终都会要走品牌服务道路,儿童粉在经过前期的鱼龙混战之后,最后留下来的肯定是用心做品质、专心做服务的品牌。

黑马喜贝高杀出重围 获渠道消费者好评

我们在门店显眼的位置看到了喜贝高,大面积的紫色一下就吸引住人的眼球,店员介绍说:“这款奶粉是目前店里卖的最好的儿童成长奶粉,里面添加了CBP初乳碱性蛋白,专注儿童身高管理……”,后来还给我们分享了很多消费者案例,看着店员如数家珍的推荐,可以断定产品培训肯定没少做。

据悉,喜贝高儿童奶粉每进驻一家系统,会召集所有的店员召开启动会;此外关于主打的卖点:身高管理,也会有专业的身高管理知识进行分享,这让消费者购买到心仪的产品时,还能收获到专业身高增长知识,这使得喜贝高与一般直接宣传是长高奶粉的品牌形成了强烈的对比,加上儿童奶粉属于纯增量型的产品,让渠道和消费者都更加愿意选择。

长高功能性卖点 是否能一路领跑

关于这一点,我们特别采访了喜麦图喜贝高市场部负责人。负责人表示:“儿童与婴幼儿不一样,他们对于营养的需求点也不一样,3-15岁学龄段的孩子,日常的五谷杂粮满足他们基本的营养需求,此外,这段时间是他们快速生长的阶段,抵抗力、生长力、视力等功能点都是需要强化的部分,所以对于功能性突出的营养食品有更大的需求。”

关于儿童成长奶粉能否帮助孩子长高的问题,也给出了明确的解释:“长高的原理是骨骼生长,那就需要为骨骼补充营养,骨骼的主要组成部分是钙和蛋白质,而牛奶里面含有丰富的钙和蛋白质,所以让孩子喝奶肯定是能帮助骨骼生长的。”二战后日本借鉴欧美饮食习惯,提出“一杯奶强壮一个民族”的口号,给儿童发放免费奶,使得100年间日本人的身高增幅远超过中国人,这些是事实依据。

喜贝高儿童成长奶粉里面额外添加了CBP初乳碱性蛋白,据专业文献了解,初乳碱性蛋白能帮助维持破骨细胞和成骨细胞的动态平衡,直接促进骨长度和骨密度的增加,最终达到骨骼生长的目的,所以推荐父母为孩子选择合适的儿童成长奶粉,满足功能性营养需求。

最后喜贝高负责人表示:“我们一直倡导科学的身高管理,孩子长高是一个自然的过程,他就像园丁培育花草,除了雨水,还需要合理施肥……”

所以,喜麦图喜贝高在短时间内能取得如此成绩,与他们科学严谨的宣传身高管理知识,专注产品品质,用心提供品牌服务不无关系。