掘金新三板之快鱼电子：能否成为音频监控领域的海康威视？|拾音|拾音器|海康威视|鱼电子|麦克风

视频监控大家都耳熟能详了，音频监控这个市场就很少有人关注了。

在很多场合，我们不仅需要监控到人们在干什么，还要听到人们在说什么，这就少不了音频监控设备。

快鱼电子(OC:838168)的主营业务就是音频监控设备：拾音器。

拾音器是用来采集现场环境声音，再传送到后端设备的一种电声学仪器，它由咪头（麦克风）、音频放大电路、音频处理电路和音频传输电路构成，并依靠接收声音震动，将声音放大。

快鱼电子提供的拾音器产品根据应用场景分为柜台型拾音器、室内型拾音器和室外型拾音器。配合拾音器的不同工作需求，公司提供各品类对应的适配器，用以满足降噪、混音、供电等多方面要求。

柜台型拾音器主要用于银行柜台、客服坐席、政府服务窗口等。

室内型拾音器用于较小的会议室、审讯室、教室等。

室外型拾音器用于高速公路报警点、收费站、求助站、小区、军队营房等。

按照声音拾取方向的不同，又可以分为定向拾音和全向拾音。

定向拾音技术是按照声音来源方向，在混杂的信号中进行目标信号的拾取，即只拾取特定方向传播来的声音信号，其他方向的噪声、干扰信号不被拾取进而衰减或屏蔽，从而达到目标语音增强的效果。

全向拾音技术则不对声音来源方向进行辨认，拾取全方向的声音并进行扩大，保证音频信息完整性。

两种技术均可以对小信号声音进行检测并放大。

拾音器是硬件，其组装生产是很简单的，要配合软件使用，并且软件才是核心。

由于客户对拾音器的各功能参数具有不同需求，需要技术人员研发生产专门用于拾音器或其他录音服务器的嵌入式软件，并根据客户需求调试并写入芯片，并由工人对外购的电子元器件、印刷电路进行组装，生产周期较短，能够保证客户的订货时间要求。

一款拾音器整机设备的价格中，60%是软件成本，40%才是硬件成本。

因此，快鱼电子的技术人员是最多的，生产人员很少。整个员工团队中，高学历的比例也较高。

研发费用很高，占营收比例近15%。

公司的客户主要是监控系统集成商和终端用户，海康威视、大华股份(SZ:002236)、科大讯飞都是快鱼电子的客户。

因为视频监控和音频监控是绝世好搭档，一起构成了完整的监控系统。

海康威视、大华股份这些客户的研发实力都很强，为什么他们不自己生产拾音器呢？

据快鱼电子人员回答：因为海康威视要自己搞的话，投入很大，又不是主业，所以就从快鱼进货。海康威视做视频捕捉，快鱼电子是音频捕捉，类型互补。科大讯飞也同样，科大是语音识别，识别谈话的语音内容；快鱼是声音识别，识别是狗叫，猫叫，匕首，救命，爆炸，救命，钢管，撞击等800钟声音类型。

音频监控行业相对于安防其他领域产品而言发展起步较晚。传统安防系统大部分没有声音，只能看到无声的图像。一方面，公众对音频的重视度和承认度较低。同时，传统认为，降噪能力较低、存储空间较小的传统录音服务器，诸如录音笔、录音机等产品能够部分起到采集存储声音的作用。因此，2010 年前相对于发展成熟的视频安防产品而言，音频监控产品发展动力不足。

市场对音频重视程度的提升直接推动音频监控行业发展。随着故宫失窃事件、"躲猫猫"事件等一系列和音频录音缺失相关的社会安全事件发生，市场逐渐意识到音频信息的重要性。事实上，音频传递的信息内容相较于视频而言有较大区别，音频往往能记录下较多重要信息，并能够降低"无声电影"的误判率。

而且音视频同步产品能将过去的"无声电影"变为"有声电影"，直接提高对信息记录的完整性。同时，音频作为可量化、可对比、可分析的信息，可以被当做某些情况的预警信号，但仅通过视频往往难以实现这一功能。因此，社会安全事件的处理方式已经由之前的发生问题、发现问题、解决问题，逐渐向预警隐患、解决隐患、少发生问题过渡。

技术的发展也在推动音频市场的发展。安防产品传统录音笔、录音机降噪功能弱、存储空间小、不具有解析功能，只能适应较为简单，音频要求较低的行业。随着 DSP 降噪技术、音频分析技术等声学技术的发展，音频监控产品行业也在经历技术推动的迅猛成长。

目前，音频监控已经成为安全防范系统的重要组成部分，是一种防范能力较强的综合系统，其信息内容丰富，并且直观、准确、及时。音频监控作为安防行业近年来迅速发展的一个分支，应用点也在不断扩大，遍及金融、交通、公安、司法、政府机关、教育、电力、能源等多个行业领域。目前，音频监控应用以三大方向为主：第一个公检法单位，第二是金融行业，第三个是教育、医疗领域。

音频监控产品有拾音器、硬盘录音机、音频适配器等，而核心是拾音器。

根据某项调查数据显示，2013 年全球出货的超过 70%的网络摄像机拥有单向或多向的音频功能，但真正实际应用音频功能的监控摄像机却很少。

视频监控得以大踏步前进，音频监控却相对来说进展缓慢，为何？究其原因，以下两点占据了比较重要的地位：

其一，现阶段音频监控行业获取前端高清音质已经到达瓶颈期，人声和噪声经过放大后很容易混淆在一起，就算是装上拾音器听到的也是噪声，音频监控没有达到其目的和意义。如何获取在不同环境下的高清音质成为企业亟待解决的问题。

其二，音频监控可能会涉及到个人的隐私问题，比如私下谈论的某些敏感东西如果"不小心"被记录下来，而监控资料保管不当就造成了隐私泄露。尽管音频监控与视频监控相比没有什么本质区别，但公共场合的视频监控有相关法律和安装规范，音频监控却缺少系统性的明文规定，导致人们产生担忧。

音频监控行业上游产业主要是原材料和设备供应商。原材料主要包括电子元器件、塑料配件、金属配件等。该类硬件价格对行业下游生产成本影响较小，对音频监控产品行业细分领域的影响也较小。同时，上游行业市场化程度高，成本最高的关键芯片有相应的替代方案，多年价格也相对稳定；本细分行业属技术密集型行业，附加值主要体现在软件和技术方面，和上

述原材料相关的制造成本低。因此，上游行业对本行业的影响不大。由于音频监控产品生产过程较为简单，仅需简单组装即可，所以其生产设备较少，大多以测试、储存设备为主，主要包括音频分析仪、测试箱、恒温柜等。该类设备需求较小，且价格不高，对本行业影响较小。

音频监控行业下游产业主要是系统集成商和终端用户。

由于音频监控产品的特殊性，其安装调试可能涉及综合布线技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等多种专业技术内容，需要将相关设备和软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。大部分终端用户对安防产品要求较高，或者产品需要嵌入建筑物，产品安装调试难度较高，使用者难以独立完成，需要通过掌握上述技术，且具有相关资质的系统集成商为终端用户进行安装调试。系统集成商需至少获得安防资质和系统集成资质，资质申请周期较长。但市场上存在的系统集成商数量较多，绝大多数集成商相对于一般厂商体量较小，不会对厂商构成客户依赖的威胁。此外，小部分安装调试难度较小的产品可以由厂商直接提供给终端客户，终端客户自行安装使用。

音频监控产品的终端用户范围随着安防概念的深入日渐普及，智慧城市、平安城市的推广也使得安防行业的终端客户由原来的国家重点安防领域，拓宽至各个行业，包括金融、交通、公安、司法、政府机关、教育、电力、水利等关乎国计民生的重要领域。音频监控需求的提升直接拉动安防产品需求，带动上游安防厂商及集成商的迅速发展。

现在很多的监控系统已经要求集成音频，例如检察院同步录音录像系统、预审系统、监管系统等，也有天安门广场、法院、国家信访局等重要国家机关，还有北京地铁、首都机场等公共交通枢纽。

监控画面做到音视频同步是安防领域的发展趋势，目前音视频同步的监控模式已经成为行业共识。

正如10年前的视频监控一样，目前音频监控尚是稚嫩时期。

根据快鱼电子的路演PPT，其在音频监控市场占有率高达50%，用户超过10万家。

但是，由于音频监控市场较小，很少有人关注，并无准确的市场研究数据。所以，快鱼电子这个单方面宣布的市场占有率真假未知。

如果是真的，那么音频监控市场就太小了。因为快鱼2019年营收1.5亿，那么整个市场空间才3亿？

实际上，拾音器的中小企业众多。

北京汉鸽科技有限公司：是专业安防监控领域音频监控拾音器（又称拾音头，采音器，音频采集器）及音视频信号传输设备的研发、生产和销售于一体的高科技公司。

长沙世邦通信技术有限公司：是一家以音频为核心的物联网解决方案提供商。专注于IP广播、IP对讲、IP拾音三大系列产品的研发设计、设备制造和系统集成服务。

深圳市优安宏科技有限公司是专业从事网络音频产品研发设计、设备制造和系统集成的国家级高新技术企业

杭州艾力特音频技术有限公司，公司音频产品分为：高保真拾音器麦克风系列、数字音频主机系列、IP广播系列、电声配件系列、声场检测软件及吸声材料等，产品应用于多媒体教学扩声、教学互动录播、司法审讯、金融行业、地铁交通、远程医疗、会议系统等领域。

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